人们往往会给自己看不懂的事物冠以“抽象”之名，对于这场企业人格化的闪电战，网友与消费者觉得难懂，但那些与格力共同历经风雨的经销商们，却对这场变革背后的深意洞若观火。
一位深耕四川市场的格力经销商向刺猬公社透露：“更换店名的门槛并不低，不是随便哪家店都能轻易改名。首先，门店必须经营全品类家电，以满足更广泛消费者的需求；其次，店面规模需达到150平方米以上，以确保品牌形象与展示效果。”
当被问及是否愿意响应这一更名号召时，他并未直接给出答案，而是以一种委婉的方式表达了自己的态度：“我目前还未收到总部的更名要求，门店名称仍为‘格力董明珠店’，而我的社交媒体账号则选择了‘格力健康家’作为ID。”这一细节或许透露出，经销商们也在尽可能地平衡董明珠个人符号所带来的影响。
但董明珠在渠道变革上的决心，从这一系列动作中可见一斑。她不仅要在品牌与经销商之间重塑关系，更要推动“去经销商化+IP渠道化”的战略转型。
早在2019年，董明珠就勇敢地迈出了渠道改革的第一步，果断取缔了河南、山东等多个地区的省级代理，转而直接管理经销商网络，旨在防止中间层级对下级经销商利益的侵蚀。
然而，这场改革如同双刃剑，既带来了格力品牌影响力的重塑，也引发了短期的销售阵痛。一些曾经的销售主力因利益受损，转而投向了美的的怀抱，给格力带来了不小的冲击。
但董明珠并未因此退缩，而是选择刮骨疗毒。三年后，河北总经销商徐自发的离席再次将这场渠道变革推向高潮。面对格力提出的“二选一”要求——即经销商若选择销售格力产品，则不得同时销售飞利浦等其他品牌——河北总经销商选择了与飞利浦携手，并公开表示“以后河北将难以买到格力空调”。
这一事件背后，折射出经销商群体对董明珠大力推动线上销售模式的不满与抵触。他们担心自己的利益被进一步挤压，于是瞅准时机，集体反水。
这一系列波折并未让格力陷入绝境，反而更加坚定了格力构建线上自有渠道的决心。一方面，随着电商与直播带货的蓬勃发展，传统的线下经销商体系已逐渐式微，流量与购买力正加速向线上迁移；另一方面，格力深知只有将渠道牢牢掌握在自己手中，才能形成绝对的话语权，确保品牌的长远发展。
在内忧外患的背景下，董明珠选择的自救方式是将个人IP与格力品牌的深度融合、牢牢绑定。她希望通过打造“董明珠宇宙”，将品牌资产累积在个人形象之上，利用个人信用为产品矩阵做背书。
这种策略的本质在于，将个人IP转化为一种强大的渠道品牌，正如李佳琦、董宇辉等人所展现的那样——他们的个人影响力直接带动了商品的销售与品牌的传播。然而，值得注意的是，过度依赖个人IP也存在风险，一旦个人形象受损或离开，品牌可能会面临较大的波动与挑战。
因此，“董明珠健康家”的打造究竟是与时俱进的战略考量还是一厢情愿的美好愿景，都将依赖于她个人的公信力与媒介形象。但事实是，董明珠可能高估了自己在公众眼中的信任度。
