日更第2年的第225天。
昨天研究了几个个人品牌的课程，有个很有趣的发现：为什么很多个人品牌课程，象极了朋友圈打造与成交的课程？
若是我设计个人品牌课程，更多会说：如何定位，如何整理理论或是做产品，如何传播，如何成交……
大家不约而同这样设计，背后的原因是什么？
于是，昨天我给自己设定了一个问题：怎样开发一个个人品牌课程？
分别用黄金圈法则和四步解决问题的方法进行测试。
01 黄金圈法则。
黄金圈法则，是常见的思考方式，why，how,what，通过三个问题，将问题思考清楚。
why：为什么要设计这个课程？
因为移动电商时代，每个人都是媒体，每个人都可以通过自己的影响力销售产品，也就是说，每个人都可以是品牌。
所以，人人都需要打造个人品牌。
how：怎样打造个人品牌？
定位，找到自己的优势；
产品，要么找到一个产品，要么自己开发一个产品，再把这个产品包装出为。
传播，传播有两个目的，吸引更多流量，同时也建立信任。
成交，通过文案，话术等，成交更多人。
what：如何做？
定位：三环定位法，找到自己的优势。
产品：客户为什么买，以及如何买，将产品信息，目标人群，对客户有怎样的好处等展示出来，从而吸引更多人购买。
传播：在目标人群可能出现的地方，在互联网，在朋友圈，发布产品信息，让更多人看到，因为关注，产生兴趣。
成交：找到种类客户被成交的原因，然后固定话术。
这个方法是一个很好的整理思路的方法。
很多书和课都是用黄金圈法则来梳理的。
02 四步解决问题的方法。
第一步，明确和理解问题；
第二步，拆分和定位问题；
第三步，提出解决方案；
第四步，总结问题。
这个解决办法，很颠覆。
因为他倡导的是
用80%的精力去拆解和定位这个问题，剩下20%的精力去寻找解决方案。
也就是找到问题的元问题。
明确与理解问题：
遇到具体问题时，你一定要问自己“我遇到的问题本质到底是什么？”
明确和理解问题的三个步骤，分别是：
（1）理解问题点是什么；
（2）明确希望达到的目标；
（3）明确可以利用的资源。
如果我们再回到如何打造个人品牌，这个问题上，我们该问的问题是？
对方为什么想要打造个人品牌？
他想达到什么目的？
他现在有哪些资源？
我们就会发现，很多人打造个人品牌，是因为想要实现副业，或是朋友圈变现。
他的资源有：朋友圈的人脉。
有的人，甚至没有行业经验，朋友圈也没有多少人，基本上就是零基础想要实现朋友圈变现。
拆分和定位问题；
用公式化思维拆解问题。
朋友圈变现金额=人脉*转化率*成交金额*复购
人脉通过引流实现；
转化率通过成交话术与信任感的塑造实现；
成交金额通常是固定的；
复购通过客户维护来实现。
也就是说，核心是解决3个问题：如何提升人脉；如何提升成交转化率；如何增加复购？
这样，一个问题树差不多就出来了。
提出解决方案；
根据拆解出来的小问题，分别列出解决方案。
比如，如何引流，如何成交转化，如何复购？
根据这个开设课程就好了。
总结问题：
你的解题思路出来了，需要总结出来，呈现给上级或是给客户看。
可以用金字塔法则，用结论先行的方式列出来。
03 两种方式对比。
黄金圈法则和四步解决问题法有什么不同？
1.出发点不同，黄金圈法则是从自身出发比较多，我是如何拆分这个问题，我的解决方案是什么。
而四步解决问题法，首先就把问题放在对方身上，他想解决的问题是什么。
