主要观点总结
本文描述了浙江商人的经商之道和拼搏精神，他们不仅勤奋聪明，还注重共赢，细节决定成败。文章通过多个例子展示了浙商们的创业历程和商业智慧，以及他们的成功背后的原因。
关键观点总结
关键观点1: 浙商的经营智慧
浙商们总是能在少与薄之间发现商机，将薄利的东西量产多销，做到真正的走向全球。
关键观点2: 浙商的精神传承
浙商们有着敢想敢干的创业精神，不畏艰难，始终为了生计和事业努力奋斗。
关键观点3: 浙商注重共赢
浙商们讲究“出六进四”，注重共赢，将好处让给别人，才能有自己的联盟，才能获得长久发展。
关键观点4: 浙商对市场的敏锐度
浙商们对市场对细节的观察力和对商机的把控力非常强，能够准确判断市场的需求和趋势。
正文
有人说，浙江商人也是“中国的犹太人”。他们以勤奋和聪明开局，用真诚与共赢守功，他们代表的每一个奋力拼搏的普通人，为了更好的生活不断前行。这篇文章3600字，预计9分钟读完，相信你会有收获。
作者
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十点 林灵芸
编辑
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木木
来源
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十点读书（ID：duhaoshu）
不只是把生意经营得好。
最近这些天，网上一则视频火了：义乌老板娘扎堆学英语。
和别的商城不一样的是，这里的早上八点半，老板娘们全都拿着书本背诵英语。
因为上了年纪，很多单词记起来比较困难，她们还自创了不少记单词的小窍门：
customer就是客人。就是卡死他们，让客户的钱流到我们口袋里。
quantity就是数量。就是框子，他提，框子里面的东西按个数算。
为了更好为国外客人服务，她们自发白天集体晨读，下班关门上夜校。
在这里，人均4国语言都是家常便饭，在学习的同时还能每天坚持更新直播。
她在很早的时候就接触到了“数字创富”，为此，她做了两件事，一是学外语，二是学AI。
网络上有一则她用五国语言介绍自家公司和产品的视频，一发布就火了。
不光会用外语，她还学会了用科技将自己的直播翻译成西班牙语、阿拉伯语等36种语言，面向更多的国家和人群。
如今，
靠着这种直播方式，她已经将自己的伞卖到了100多个国家和地区。
到了这几年，担心 AI 直播同质化太明显，义乌的老板娘们开始有困难自己上。
有人在篁园做服装生意，原本就会英语，在浙师大学了法语，如今正顺应潮流，不仅正在学习阿拉伯语，还报名了俄罗斯语。
现在，她已经能流利地用英语、西班牙语、阿拉伯语来做自我介绍了。
靠着科技的加持，如今她的服装生意一年能做到一千万左右，未来还有可能越来越好。
看了她们的视频，不少人都说，义乌的老板娘真是要什么有什么。
不只是把生意经营得好，各方面的言谈举止，形象气质，真的会做到Top1。
没有不起眼的生意，没有不上台面的买卖。
在浙江的大大小小城市里，都活跃着像义乌老板娘一样有头脑，肯吃苦，爱学习的商人们。
之前就看过有人分享，说自己是云南人，家里人每次聚在一起，要么是讲张三和李四的各种事情，要么就是喝酒划拳。
嫁给了浙江人以后才发现，他们每次家宴团聚，讲的都是做什么生意赚钱，该怎么做才能赚钱。
也有朋友说，自己之前在浙江一个夏令营当老师，所有学生都住酒店不能出去。
有个温州的小孩叫酒店服务员帮他代购零食泡面，他转手高价卖给同学，赚了好多。
不得不说，经商的头脑早早的就根植在了孩子们的头脑之中。
所以，这也是为什么在浙江，一瓶水能卖出两个全国首富。
一根利润0.0008的吸管，能造就年入2.6亿的行业冠军。
甚至几个农民一只火炉，几把榔头一间民房，就能将铁匠铺做进世界五百强。
这也是为什么，小商品城会开在义乌，在义乌的大街小巷，都是各种你没见过的小生意。
因为在这里，
没有不起眼的生意，没有不上台面的买卖。
浙商们总能在少与薄之间发现商机，也总能将这些薄利的东西量产多销，做到真正的走向全球。
有人说，其实你看电视剧，但凡有生意的地方，一定会有浙江人的身影。
比如前些天爆火的《繁花》，带着“三羊牌”勇闯上海滩的范总，包总身边的老法师“爷叔”、海宁皮草富二代魏总、高仿代工的诸暨麻老板等等。
为什么中国首富总是浙江人？
无论是娃哈哈的创始人宗庆后，还是依靠互联网风口起来的黄峥和马云，他们都是浙江人。
就在今年胡润研究院发布的《2024胡润全球富豪榜》中，农夫山泉创始人、董事长兼总经理钟睒睒，就以4500亿人民币第四年蝉联中国首富。
并且，在榜单中排名前10的中国企业家中，浙商就占了四成。
也不单单是今年，在过往多次的胡润中国百富榜上，浙商人数都稳居第一名。
有高赞回答说，之所以如此，除了人口基数大，陆域面积小，自然环境相对恶劣，使得当地人不得不为了生计放弃农耕，走上经商之道外。
他们会喊一个口号：
再穷不打工，再饿不要饭，宁可睡地板，也要当老板。
只要往上摆，就会有人买，只要摆的多，它就有人摸，只要货干净，客户就高兴，只要品质好，买卖就能干到老。
足以看出浙江人在寻找商机，创业当老板这件事上，付出了多少决心和毅力。
就拿娃哈哈创始人宗庆后来说，当年，42岁才开始创业的他，尝试过在火车站兜售红薯，骑着三轮车给杭州各大小学送校薄，送冷饮。
后来，创业成功后的他，非但没有退居二线，反而始终不知疲倦地扑在娃哈哈的经营中，甚至直言“工作是这辈子最大的爱好”，还被员工们称为娃哈哈“第一勤奋”的人。
而那些始终带着企业往前走的人，身上有的，也是宗老这样的干劲。
除了有干劲，敢拼搏外，你去看网上对于浙江人的评价，基本都少不了一个词：
有人分享自己的经商经历，说他还在上小学的时候就学会赚钱了。
那会学校不让带零食，他每次回家都让妈妈买很多单个包装的小鱼干，因为算“配菜”，属于“灰色地带”。
女生原价卖，男生要收五毛钱跑腿费，每天都能卖掉六七十小包。
也有的妈妈说自家孩子参加学校跳蚤市场，别人卖糖果一块钱十颗，她买了一块钱的，一块一颗，买一送一。
当然，这样的聪明，并非在大是大非面前为了利益不择手段，而是清楚地知道，要想自己赢，最重要的，是共赢。
吸管大王楼仲平讲起自己的发家史，说早期的时候，自己和父亲做过挑货郎，那时候到了东家家里，租住在对方家房子里，父亲会很严厉要求他们不能给东家添麻烦。
早上四点钟，一定要起来烧饭，因为东家只有一个灶，不能去抢。
要去山上砍自己用的柴火，背回来的柴，至少有一半要留给东家。
他解释说：做生意，你是不能把挣来的 10 个钱都放在口袋里，最多只能拿四个。
要把6个当成本，比如2个给东家，2个要给帮你忙的人，还有2个是运费之类的支出。
将好处让给别人，才能有自己的联盟，才能获得长久发展。
为人的细节很重要。
曾经在网上看过一个笑料，说南方人和北方人在做生意上有个最大的不同。
有人说自己刚到浙江，觉得喊老板好假，现在习以为常了，因为真的好用。
每个人在外，都期待受到他人的尊重，也愿意和那些尊重自己的人交往。
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浙江商人，不仅将对客人的尊重挂在嘴上，也落实在行动中。
看过一个视频，有人说自己和浙江商人在一起吃饭，酒桌上，无论谁敬酒，他都会低头弯腰。
因为他们知道，为人的细节很重要，越是低调的人，越会活得长久。
做生意，不借行。商重利，不忘义。亲兄弟，明算帐。先小人，后君子。
