操盘了三家家居企业的“互联网+”，汪小康想跟你聊聊传统企业转型

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-02-14 19:07

正文

传统行业的命运似乎一直离不开“转型”，传统行业的“转型”，不知几家欢喜几家愁。

本期的会员圆桌主人，见证了国内家居行业全面互联网化的进程，也操盘过两家传统家居企业成功上线。

我们为大家请来了左右家私有限公司总裁汪小康，和大家聊一聊传统行业转型互联网这条路，到底该怎么走。

利用线上流量，保证获客

汪小康的家居电商之路，起于2011年。那一年，电商大热，它以始料不及之势颠覆了传统零售业，并继续向其他传统行业逼近。

彼时的汪小康从传统零售业转行家居业，出任爱蜂潮副总裁兼COO，他意识到传统家居行业转型迫在眉睫。但是对于转型这步棋怎么走，面临很多问题。

首先，传统家居卖场既有店面，又有客流，垄断地位稳固。如何才能打破其在行业里的垄断地位？

汪小康的答案是： 利用线上流量 。他成功推动爱蜂潮完成了天猫线上店铺开业，并将F2C （从生产厂商到消费者）创新模式实践在线上店铺运营中，利用天猫平台的流量，用家居建材网上销售与线下体验结合的方式，实现了爱蜂潮从线上向线下的引流。在他的运营下，爱蜂潮顺利实现了多轮融资。

“四同”原则，保证经销商利益

2012年底，汪小康加入居然之家，出任居然之家集团副总裁及电商公司总经理，负责居然之家线上线下一体化业务。在爱蜂潮的两年O2O实践，使汪小康对居然之家的电商战略制定比较明朗。同时，居然之家高度扁平化的的管理基础，也为其转型创造了条件。

汪小康按董事会规划时间节点，于2013年11月11日成功实现了居然之家O2O电商平台“居然在线”的顺利上线，在当时，百亿级规模以上的传统企业还没有一家可以按照规划顺利上线的。但是这时，他遇到了转型的第二个难题：线上店铺与线下经销商之间如何利益共存？

为了解决这个问题，汪小康所在的“居然在线”团队，打出了 “四同”原则 来消除行业内线上线下"双轨制"的现象：线上线下同一经营实体、同一产品、同一价格以及同一服务。这些原则，都是在保护经销商的利益。

未来传统企业电商的趋势在哪里？

2016年，汪小康带着6年来对家居行业的观察和实践，加入左右家私，出任总裁职位，这是左右家私 首次外聘总裁 。6年的家居O2O实践，汪小康深知这个行业如果想转型，还有很长的路要走。他展望传统企业的电商未来时说：

第一，品牌逐渐成为电子商务发展的角色，未来品牌企业一定是电子商务行业的主流；

第二，线上线下一体化全渠道发展， 电商将成为所有企业的标配 ；

第三，O2O型人才支撑；

第四，传统企业的电商部门会消失，集团电商化是一个趋势；

第五，纯电商将进一步集中化和规模化。

聊什么？

主题：传统行业转型这步棋，怎么走？

特别建议参会人群

家居行业创业者们；

从事传统行业并正在谋求转型的老板们；

想要开阔商业视野和思路的同学们；

活动信息

时间：2017年2月25日（周六）14:30 ~ 16:30

地点：深圳（具体地址另行通知）

时长：2小时左右

活动形式

1位大咖牛人，15位（以内）参与者，就一个话题展开封闭私密、双向交流。

第一个环节圆桌主人主题分享1小时；第二个环节圆桌主人与虎嗅会员自由交流。

参与方式

仅限虎嗅会员参与。

虎嗅会员请直接点击“ 阅读原文 ” ，或者在虎嗅APP-“我”-“虎嗅圆桌”中，直接点击“立即抢席位”。

非虎嗅会员请先扫描下方二维码加入虎嗅会员，再前往“虎嗅圆桌” 抢席位哦！

以上内容如有任何疑问，敬请联系虎嗅会员小秘书：

搜小秘书个人微信号：huxiuvip302

Email：[email protected]