潍坊“筝”奇斗艳，淄博烧烤飘香，连长沙坡子街派出所门前也“大排长龙”。
2024年的文旅一派热辣滚烫的场面，每个有野心的品牌都对这场“文旅热”虎视眈眈，如何在众多营销案例中脱颖而出，或许今年18周岁的勇闯天涯能用3步给出正解。
01.
“勇闯天涯”
怎么成为年轻人的潮流风向标了？
黄山、泰山、雪域高原、独库公路…… 仅中秋假期的黄山市旅游总收入，就高达4.61亿元。这些毫无关联的地标中有一个共通之处，就是打卡的游客手中人手一罐勇闯天涯。
（向左滑动查看更多）
今年3月，从户外圈层悄然兴起了一股拿着勇闯天涯在户外打卡的风潮，此时勇闯天涯敏锐地捕捉到了这个原生热点，并顺势从消费者情怀出发、联动新文旅趋势择机入场，通过立人设-追热度-给情绪，为「勇闯天涯18周年」进行布局，在和青年一代消费者的同频共振的同时，缔造了品牌的传播新高度，让我们看看这四个阶段，三步走是如何一步步实现的吧。
02.
立人设：
青春没有售价，铁锭托举天涯
尔滨有猛男夹子音版东北霸总人设，麦门信徒每月推出“疯”神文学，从城市到品牌这些年都玩起了MBTI。“先做朋友后谈生意”的俗语如今可以很好地诠释品牌人设和产品的关系：品牌破圈，人设先行。
勇敢的人先享受世界、人生是旷野，勇闯天涯所展现的挑战精神，恰恰契合了年轻一代的精神诉求。这种深层次的价值共通和长期建立的精神纽带，为品牌营销打下了坚实基础，提供了强大的底层动力，从而更容易进入年轻消费者的心智，实现他们与勇闯天涯对于“生而无畏”的精神价值共振。
勇闯天涯没让人失望，在原生热点带动第一波小范围流量后，3月24日，@雪花啤酒勇闯天涯 抖音、微信公众号发布18周年主题活动#勇敢的人永远18岁#，并在抖音加挂挑战卡片，引导“分享18年来你最难忘的勇闯时刻”留言互动，召回老用户。部分UGC聚集官号评论区，连带原生流量精准对接至垂类用户。
（向下滑动查看更多）
当然，只在建圈阶段勇闯天涯的品牌人格化就能如此丰满、成功，离不开之前的铺垫，武汉等地的马拉松赛事、前些年雅鲁藏布大峡谷探索成长之旅、远征国境线等活动，其“探险狠人”的人设早已深入人心。
03.
追热度：
助推全民勇闯风，解锁打卡新范式
拓圈阶段，勇闯天涯的主要动作是推出极具品牌特色、容易复刻的挑战pose，进一步塑造品牌专属精神范式。
五四青年节时，由品牌代言人王一博首发勇敢挑战“征集令”，引爆用户兴趣，泛圈层开始大规模自发跟风打卡。
以“同1首BGM+同1转场动作+打卡姿势”的打卡范式为触点，以文旅为纽带，用户在GET同款姿势时，分享欲也被刺激高涨，将勇闯天涯和户外探索的场景牢牢绑定，将生而无畏品牌精神深植用户心智。
04.
给情绪：
真上头，只为勇闯者情怀买单
产品同质化时代，功能价值已不再稀缺，资产价值又极具偶然性，唯有情绪价值方能撬动新老用户。对于唤回老用户、唤起新用户、唤活泛圈层，勇闯天涯针对性地进行了情绪打法。
1）老用户：制作怀旧同学录唤醒沉睡心智
早在3月，勇闯天涯便联动访谈号@壹次访谈录 ，邀请勇闯天涯队员讲述勇闯天涯往事。随着访谈深入，勇闯精神已在老用户心中奔腾喧嚣。
“三点一线，人生太没有意义了。”
“有探索心和好奇心，才能永远18岁。”
2）新用户：利用旷野想象吸引兴趣圈层
#勇敢的人永远18岁 将旅行、探险沉浸式融入消费场景当中，新用户在参与话题和挑战卡的同时，能进一步加深对品牌的感知，最终让从“袖手旁观”变为加入“战”局，使品牌心智再次加深。
（向左滑动查看更多）
同时在热门出行节点，勇闯天涯还和多个重点景区联动，如安徽黄山、山东泰山、江西武功山、江苏溧阳南山竹海、甘肃敦煌鸣沙山和湖北神农顶等，精准选择目标人群聚集的渠道进行场景化营销。
勇闯天涯不仅给到了勇闯者专属的最佳打卡地图，还有景区套票和免费领酒攻略，用年轻人喜欢的方式，进行有效传播。
一方面，各类品牌体验区、打卡点延长了和消费者的互动时间，强化品牌认知；另一方面，景区的自然流量、游客社交分享等也将带来品牌的二次传播，形成裂变效应，提升品牌曝光度，实现品牌与市场的双向增值。
3）泛圈层：新老用户强势传播，带动泛圈层情感共振
新老用户的联动传播强势引爆泛圈层，多平台热度发酵，站内打卡姿势火爆，品牌也基于传播效果，一方面绑定热点话题，进行情感种草，鼓励TA褒奖生活中的小勇敢；一方面多圈层营销，最终不同圈层达人以自我挑战为话题与用户情感共振。
凭借现象级品牌影响力的引领，勇闯天涯展开矩阵攻势，线下同步铺设CVS（便利店渠道）。一系列整合传播动作，结合各端媒体、线上电商和线下终端门店的集体攻势，最终真正带动销量，实现优质转化。
另外，凭借《探索新境》喜提“内娱最有种”称号的品牌代言人王一博，在户外探索之旅中展示出的“生而无畏，挑战舒适区”的态度也与勇闯天涯的品牌精神天然契合，不仅唤醒了泛圈层中潜在用户的户外基因，还成为了一种强有力的品牌态度符号。
截至目前，勇闯天涯在抖音和小红书等多个平台，结合全民出游的节假日节点，采用分阶段的波次爆发式营销策略，抖音#勇敢的人永远18岁#主题活动相关视频播放量超5.4亿+，微博话题#勇敢的人永远18岁 阅读量超1.1亿，小红书话题词#勇敢的人永远十八岁 也有千万级浏览。
更有广大用户自发UGC，带来难以计数的高曝光、高声量，多平台热度引爆，均远超行业均值，实现“全网都在勇闯天涯”的盛大场面，将18周年的全年营销规划从线上引爆至线下，成功实现线上线下融合的全渠道闭环。
05.
勇敢的人，永远18岁
所有营销的真正起点，都源自对消费者的洞察。当传统营销方式被抛弃后，消费者开始寻求对品牌精神的深入探索。勇闯天涯18周年不仅展示了一次成功的全年长线式营销，更展现了一种通过文化赋能品牌、品牌反向推动社会趋势的良性循环模式：
STEP 1 立人设：
通过活动和内容构建品牌形象，强化品牌与用户的情感共鸣。3月，依托马拉松、同学会等活动，征集“勇闯故事”，重新唤醒老用户对品牌的情感依赖，构建“勇敢、青春、不懈追求”的品牌精神。
STEP 2 追热度：
结合热点事件和节点，扩大品牌声量。借助五一出行高峰及五四青年节，通过品牌代言人打卡挑战，引发UGC打卡潮，同时借助热门社交平台扩大品牌影响力，推高大众参与度。
STEP 3 给情绪：
通过情感共鸣和场景化营销触动用户情绪。结合端午、毕业季及暑期档，品牌通过线上线下联动，推出微电影《勇敢的人永远18岁》，将品牌精神融入用户的生活场景，激发情感共鸣，并通过王一博纪录片等热点维持热度，持续深化用户忠诚度。
如今，食品饮料行业已进入消费者做选择的主权时代，四季度接近尾声，全年收官在即。之后的日子里，勇闯天涯会继续带来怎样的惊喜？
