作者：江山Johnson（【PR人】创始人）、
Chloe
来源：
PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN
（ID：PRREN）
有这样一个人，他被称为骗子，却又被称为大师，因为
他有化腐朽为神奇的本事。
很多客户本来都快破产，但是经他一点拨，马上妙手回春，赚得盆满钵满——
1969年，有一个卖紧身裤的老板找到他，说自己的产品质量不错，但过于乐观地预估了市场形势，导致仓库里的库存堆积如山，问他有没有什么办法。
他先是动用关系，把紧身裤送给了几位来自非洲的大使夫人。这些大使夫人的国家经济相对落后，因此本身对这种质量较好的紧身裤就有需求。
然后，他又让记者在报纸上刊登文章——
《让大使夫人都爱不释手的紧身裤，到底有什么秘密？》
这个1969年的经典案例，放到今天来看，也仍然不过时。
就拿拼多多1000多万白牌商家来说吧，他们和这个紧身裤老板一样，也是产品质量很好，但是卖不出去……
1990年海湾战争爆发，美国布什总统警告国民：不要前往中东旅行。沙特作为中立国，也上了这份“最好不要去”的名单。
于是，绝望的沙特旅游局找到大师，希望他能创造奇迹，即使在战争背景下，也能让更多的美国人去沙特旅行。
他以“回到沙特”为主题，邀请了18位以反派角色闻名的明星代言，并且没花一分钱。因为这些明星的反派形象让他们很难接到广告代言，所以，现在有个为国家代言的机会，即使不花一分钱，他们也非常愿意。
结果，18名反派明星的集体代言，形成了非常大的轰动效应，飞往沙特的班机，班班爆满。
这个点石成金的人，就是美国历史上最知名的品牌营销大师，强森·林斯特龙。
18年前，我有幸读了
强森·林斯特龙
的经典——《品牌洗脑》。
他在书中说，基本的经营，只能够让企业活下来，要想活得好，必须靠品牌。
但是，在国内营销上，大家还在崇拜所谓的“定位”理论。很多老板甚至花几万、几十万去报班、报课，或者花几百万、几千万找咨询公司，为的就是整出一句所谓的神奇广告语，什么“怕上火，就喝王老吉”，“去屑就用海飞丝”，然后就可以卖爆了。
但纵观中国近三十年的营销发展，除了早期市场不太成熟的前提下，火过一些靠定位出圈、并且成功了的品牌，
随着市场的成熟，依靠定位成功的案例越来越少，近五年来，几乎没有一个依靠定位理论成功而出圈的案例。
原因很简单，市场越成熟，品类越细分，品类上的公司也越多。而定位理论要成功，必须是这个品类上独特的、唯一的存在。
中国有1000
多万白牌商家，请问你怎么定位？
再加上现在是信息过载的时代，你听了定位大师的建议，整了一个唯一性的定位，你就能让消费者记住？
很显然
记不住。
所以，
营销大师们又发明了一个概念——“你要饱和攻击”。啥意思？
就是在本来就不便宜的分众广告上面，继续去撒大钱，冒水花。
这样的做品牌的方式，又贵又傻又重，还很难有结果。
这个时候，我们再来思考品牌大师强森·林斯特龙的话，就会更加醍醐灌顶。
他说过，商品的竞争，
本质上就是品牌的竞争。而打造品牌的本质，就是打造品牌资产，品牌资产越丰富，品牌的溢价就会越大，你把品牌资产做大以后，本来可以收取更多的品牌溢价，但是你不涨价，或者少涨价，就可以形成很好的销售势能，最终热销。
比如，
可以通过专业类背书的方式
——紧身裤如果是大使夫人喜欢的产品，那么大使夫人高端、有调性、对商品很挑剔的属性，就形成了紧身裤的专业类背书。
又比如，
声量也可以形成品牌资产，而公关传播又是低成本带来声量的很好方式。
所以，大使夫人爱不释手的紧身裤，通过记者的文章爆火后，就进一步提升了它的品牌资产。
如果没有品牌资产只是质量好，那么这个紧身裤就是个白牌。
有了品牌资产，加上商品不涨价，这个紧身裤才卖爆了。
另外，
大众类背书也是可以快速打造品牌资产的方式。
18位以演反派角色著称的明星，集体为沙特旅游注入品牌资产，把沙特旅游也带火了。
所以你看，任何一个产品，都可以通过“快速低成本做出品牌资产”的方式来打造品牌，形成热销，而“定位+饱和攻击”的品牌打造方式又笨又重，在如今产品极大丰富、任何一个品类都有N多商家存在的产业背景下，效果还很难跑出来。
好了，
再告诉大家一个惊天小秘密，根本不存在强森·林斯特龙这样的品牌大师，这个所谓的知名的品牌大师，其实是我杜撰的。
但是，我想问问大家，在我告诉你这个秘密以前，你是不是觉得，上述所有理论都非常有道理？
是的，上述所有快速低成本打造品牌的方法论，就是我利用8年时间，服务了1600多个品牌，在实战环境中总结提炼的。虽然这个方法论非常有用，但我不是顶级的大咖，
如果找一个大咖来为这个方法论注入品牌资产（其实就是通过专业类背书来提升这个品牌资产），是不是会让这个方法论变得既高大上，又很具实战意义，并且还能碾压世俗意义的定位派，更容易被你们接受？
你看，这还是在证明，我们这套快速低成本打造品牌的方法论是靠谱的、有效的。
