是骗子？还是大师？

PR人 · 公众号 · · 2024-08-02 10:56

正文

作者：江山Johnson（【PR人】创始人）、 Chloe

来源： PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN （ID：PRREN）

（一）

有这样一个人，他被称为骗子，却又被称为大师，因为他有化腐朽为神奇的本事。

很多客户本来都快破产，但是经他一点拨，马上妙手回春，赚得盆满钵满——

1969年，有一个卖紧身裤的老板找到他，说自己的产品质量不错，但过于乐观地预估了市场形势，导致仓库里的库存堆积如山，问他有没有什么办法。

这位大师仅仅思考了2分钟，就给出了答案——

他先是动用关系，把紧身裤送给了几位来自非洲的大使夫人。这些大使夫人的国家经济相对落后，因此本身对这种质量较好的紧身裤就有需求。

然后，他又让记者在报纸上刊登文章—— 《让大使夫人都爱不释手的紧身裤，到底有什么秘密？》

结果，文章大火，紧身裤也随之卖爆了。

这个1969年的经典案例，放到今天来看，也仍然不过时。

就拿拼多多1000多万白牌商家来说吧，他们和这个紧身裤老板一样，也是产品质量很好，但是卖不出去……

（二）

我们再来看这位大师的第二个经典案例——

1990年海湾战争爆发，美国布什总统警告国民：不要前往中东旅行。沙特作为中立国，也上了这份“最好不要去”的名单。

于是，绝望的沙特旅游局找到大师，希望他能创造奇迹，即使在战争背景下，也能让更多的美国人去沙特旅行。

这位大师是怎么做的呢？

他以“回到沙特”为主题，邀请了18位以反派角色闻名的明星代言，并且没花一分钱。因为这些明星的反派形象让他们很难接到广告代言，所以，现在有个为国家代言的机会，即使不花一分钱，他们也非常愿意。

结果，18名反派明星的集体代言，形成了非常大的轰动效应，飞往沙特的班机，班班爆满。

这个点石成金的人，就是美国历史上最知名的品牌营销大师，强森·林斯特龙。

18年前，我有幸读了强森·林斯特龙的经典——《品牌洗脑》。

他在书中说，基本的经营，只能够让企业活下来，要想活得好，必须靠品牌。

但是，在国内营销上，大家还在崇拜所谓的“定位”理论。很多老板甚至花几万、几十万去报班、报课，或者花几百万、几千万找咨询公司，为的就是整出一句所谓的神奇广告语，什么“怕上火，就喝王老吉”，“去屑就用海飞丝”，然后就可以卖爆了。

但纵观中国近三十年的营销发展，除了早期市场不太成熟的前提下，火过一些靠定位出圈、并且成功了的品牌， 随着市场的成熟，依靠定位成功的案例越来越少，近五年来，几乎没有一个依靠定位理论成功而出圈的案例。

原因很简单，市场越成熟，品类越细分，品类上的公司也越多。而定位理论要成功，必须是这个品类上独特的、唯一的存在。中国有1000 多万白牌商家，请问你怎么定位？再加上现在是信息过载的时代，你听了定位大师的建议，整了一个唯一性的定位，你就能让消费者记住？很显然记不住。