互联网人辞职卖保险，真能年薪百万？

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”自掏腰包、消耗亲友，一些人选择逃离。“

本文来源 “深燃” （ID： shenrancaijing），腾讯创业经授权后转载。

作者 / 唐亚华

编辑 / 黎明

无止尽的996、没日没夜的加班，32岁的周伟奇在互联网游戏行业熬了八年后，身体被严重透支，他迫切想给自己放一个长假。

机缘巧合，他认识了一位值得信任的保险代理，动起了转行的念头。辞职、参加培训、上岗，说干就干。和所有保险代理一样，周伟奇从亲戚、朋友、前同事开始突破，开单、提成来得都很快。基于自己的互联网经验，他还尝试着打破保险行业的熟人生意惯例，用互联网广告的方式打开陌生人市场。

然而，现实狠狠打了他的脸，没有陌生人愿意信任他，眼看“关系单”消耗殆尽，一年后，他又不得已回到了互联网行业。

过去几年里，看似时间自主、收入颇丰的保险行业，不少人站稳了脚跟，但更多的人，没能扛住残酷的淘汰机制，怀揣年薪百万梦进来，碰了一鼻子灰出去了。

数据显示，保险代理人数量从2019年的近千万人到2021年直接腰斩。个人因素、疫情影响、保险行业积弊在这两年统统释放了出来。“时间自由”“百万年薪”听起来虽好，但永远不要低估现实的残酷。

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有人拉不到客户，有人年薪百万

1992年，国外保险行业通用的个人代理制度，被友邦保险带入中国。一时间，苦于打不开市场的国内保险公司纷纷效仿。 大规模增员，推行人海战略，把代理人当成客户“养”，各保险公司的业绩一路高歌猛进。

行业的第二阶段从2015年开启。这一年，保险行业取消了资格考试，开启了狂奔模式。包括友邦保险、平安保险在内的大量保险公司不惜重金，招揽了大量高产能、高素质、高收入的“三高”代理人，打响了各自的招牌。

数据显示，2009年，全国保险营销员仅有290万人，到2019年，保险公司的个人代理人达到了912万人。现在来看，这是历史性的高点。

35岁的萱萱就是在行业顶峰2019年加入的。她2008年进入媒体行业，2015年转型到互联网公司负责品牌公关，2017年曾跟人合伙创业。

萱萱回忆，2019年初，正在情绪低谷时，她见了一位加入保险行业的朋友，“我发现她整个人闪闪发光，交谈中神采飞扬、眉飞色舞，我很受吸引。”

参加了朋友推荐的培训后她就入职了。有过往人脉积累，前半年开单很顺利， 萱萱业绩不错，平均每月都能有2万元以上的收入。还因为发展了4个新成员，她顺利升到了一级主管的位置。

包括周伟奇和萱萱在内，受访的大部分互联网和媒体从业者都对深燃提到，996或007的工作节奏、亮红灯的身体状况、职业上升的瓶颈、被淘汰的危机，是他们离开原有行业的主要原因。

而选定保险行业，大多数人看重的是保险行业时间自主支配、业务灵活性大、付出和回报成正比、职业通道不受限。

张琼告诉深燃，她在2019年从互联网行业离职后，看到很多同行转到了保险行业，出于好奇，她主动联系了几个人，了解之后她觉得，保险行业确实可以解决她的年龄焦虑、上升空间问题，她也认可保险的社会价值。

但入行之后他们才发现，事情远没有想象中的简单。

“保险做的是‘缘故 （指熟悉的人） ’生意，也就是亲朋好友以及他们的转介绍生意，但每个人认识的人有限，如果没有办法打开陌生渠道，就很难长久地做下去。入行的时候设想的是我要多渠道销售，用类似各种互联网广告的形式去推广。”周伟奇告诉深燃。

但他打出去的广告只让他开了两三单，之后就再也没有了下文，很快他就发现这种模式行不通。 而回过头再去找熟人时他发现，以前的客户并没有新的需求。大半年时间过去了，周伟奇的保险生涯就定格在了22单上。

萱萱经历了半年的高歌猛进，业绩压力越来越大，开发新客户却越来越难，她也陷入了僵局。

当然，不可否认，保险行业和众多竞争激烈的行业生存法则一样，也是二八定律，确实有人转型后突出重围，实现了年薪百万。

小宇从媒体转行到投资机构做公关经理，拿着不低的薪水，过着高大上的生活。但她焦虑于五年之后自己的职业方向，选择了离开。确定了保险行业处在快速增长的轨道上，且职业路径不受限，她入行了。她给自己的规划是，做好了就留在保险行业，做不好就当积累经验，再去互联网公司保险板块应聘。

她甚至给自己制定了三年之内年薪百万的目标。小宇是一个极度热情、精力充沛，能给人强烈的亲切感和信任感的人。入行以后，她的收入每年翻番。第三年，她如愿实现了年薪百万的目标。

但这样的人毕竟是少数，更多的人，面临的是新的挑战。

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亏钱卖保险，

转型的互联网人开始逃离

为了保住主管的位置和业绩，萱萱走上了一条肉眼可见的“不归路”。

据介绍，保险行业将代理人为自己和家人买的保险产品称为“自保件”。近年来，保险行业管理变严，不允许再拿“自保件”充业绩。但萱萱顾不上那么多了， 开不出订单来的日子，她开始狂给自己和家人买保险。

买这些保险之初她就知道，为凑业绩而买的大多数产品根本就用不上，她的规划是择机退掉，有的产品她买的时候就打定主意第二年直接不续保了，第一年的保费权当打了水漂。

算下来， 萱萱在该保险公司一年多，收入10多万元，但她自掏腰包买的保险数额在13万元左右，等于自己白白工作了一年多时间还亏进去两三万元。

萱萱在最后半年基本上处于脱轨状态，直到连续三个月业绩不合格， 她被公司自动除名了。

事后总结，萱萱觉得这个结果跟自己的性格有很大关系。首先她从小对保险就有点抵触，入行之后改观了，但她还是担心别人戴着有色眼镜看她。她也担心未来一旦没有帮助客户成功理赔，还会遭到埋怨。公司让营造积极向上的人设，她也不愿意做。

“公司有很多鼓舞人心的仪式，我们需要站起来念标语、价值观，念完还要鼓掌感谢”，萱萱有点排斥这些， 公司内部还经常组织一些名媛似的聚餐、茶歇、插花等活动，让代理人邀请潜在客户聚会，也能拍一些高大上的照片发朋友圈 ，“但我不适应这种氛围，偶尔发个朋友圈之后我很快就删了。”

此外，萱萱自己心理上过不了那个坎，如果客户说手头紧张，她就不好意思继续引导对方，只推荐最必须又很便宜的医疗险和意外险，但这类险种代理人只能赚几十块钱，可能还不够打车和请客户吃饭的费用。

从业一年半，2020年下半年，萱萱正式离开了保险公司，回到自己熟悉的互联网行业做公关和自媒体，萱萱被消磨掉的自信和光芒终于又回来了，她感叹：“还是得找到适合自己的行业”。

周伟奇抽身比萱萱早一点，他在保险行业待了将近一年，最后几个月，他发现自己没有新增客户了。没有底薪，每天没事可干，他有点慌了。在游戏行业年薪大约30万元，到了保险行业连一半都剩不下了。最终，他重回了互联网行业。

作为一名资深互联网人，从模式上，他就不认可这种只做“缘故”市场和转介绍的方式，“ 我喜欢高效率的事情，我们做互联网的辐射面积很大，一般是一个点对一个面，保险这种点对点的业务效率不高，做起来没意思。 ”

再者他觉得，保险毕竟不如日常消费刚需，一年几万元保费，一交20年，大多数人不一定负担得起，而且最后能不能受益还不确定。周伟奇也不愿意拉别人进来做保险，所以他也没办法赚到“拉人头”带来的团队佣金。

在他看来，这个行业适合一些不需要养家的宝妈或家庭条件还不错的人，如果急切地想要开单，给客户的感觉会非常差，越是没有业绩压力反而越容易成功，“但我要养家糊口，是把它完全当成事业来做的，可能不太适合。”

个人性格上的不适应、对保险代理模式的疑惑等因素，让一些转型而来的互联网人选择了退出。

与此同时，整个保险代理人群体也经历了断崖式下跌。据银保监会数据，2020年年末，全国保险公司登记的代理制销售人员842.8万人，截至2021年6月30日，该人数降为770万人。而《北京商报》报道进一步显示，到2021年8月，保险代理人规模下降至529万人，不过这一数据并非经官方披露。相较顶峰时的912万人，数量近乎腰斩。

以头部险企为例，截至2021年三季度，中国人寿和中国平安的销售人员分别为105.2万人、70.62万人，各自较2020年底减少了40.6万人、31.76万人，二者环比下降幅度均超30%。

有分析师认为，现在的保险代理人数量几乎回到了2015年代理人资格考试取消之前的水平，但代理人数量还没有完全见底，预计还要继续下滑，之后再趋于平稳。

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