松了一口气。

今天，广州框框卖了5宗地，收金超81亿。

预期之中，清一色的央国企兜底，底价拿地。或许也因为如此，对于市场的刺激，比较有限。

但其实，关于今天的卖地，背后还藏着一些玄机，我们不妨尝试大胆一些的看法：

除了指标，更重要的是，房企本身就想拿地。

从市场化角度来看，房企也确实要重视拿地了，尤其是知名规模企业。

也就是说，拿地有被动因素，但也是主动的。来，我们用数据好好聊聊~

先叠个甲：本文更多从房企市场化布局角度展开解读，同时针对的是规模房企和优质项目

首先，我们看下，近3年广州土拍市场：

毫无疑问，无论是金额，还是数量上，今年都是处于下风的。但，这只是其中一个层面。

拿地更少，意味着新增供应，同比是下降的。

或许有朋友说，这很符合当前的大势，去库存嘛，新增供应减少，事半功倍啊。

咋一看，有道理！

不过， 这里存在着一种体感与数据的偏差。

以今天拿地的珠实、保利、越秀为例，我们拉了一份数据 （以目前累计上市为统计标准） ，可以 细品：

通过上图可以发现，三个规模房企的去化 ，可能没有百分百满意，但也没有大家想得那么糟糕。

比如说， 珠实 这边有大盘模式，也有精品小盘。

前者，去化速度一点都不慢，例如汽车小镇和花屿花城，都要收官了；珠江花城、天河壹品、云湖花城，货量还有不少，但从基数比例来看，预期是好起来了。

而一旦这些热门大盘进入清盘阶段，珠实要想保持广州知名房企的地位，得拿出新的标杆项目。要知道，精品小盘，往往地缘客就足以消化了。

在这个背景下， 珠实拿下金融城地块 ，是情理之中的。毕竟，金融城是广州楼市的信仰；毕竟，这个地块还会负责市重点工程，体现国企担当。

对了，或许也会有朋友说，要保持高的去化速度，不容易。对此很抱歉，10月的广州楼市，一二手无差别卖爆了，据统计，已经卖了2.3万套房。 （数据来源：阳光家缘、冰山数据）

接下来， 广州高潮应该会稍减，不过回暖的通道已经打开了， 除了高层定调，还在于城市轮动。在过去几轮周期里，广州都是紧随着深圳上行的，而现在，深圳已经担心不够房子卖了。

懂得朋友自然都懂。

好了，回到上面的数据，相较于珠实， 保利、越秀拿地的紧迫性更足。

它们二者，要争夺广州楼市一哥的位置。

它们二者，要扩大自身的规模优势，拿地是应有之义。

从上图我们也可以看到，保利市场化营造很猛， 热门项目去化速度惊人，保利和颂基本只剩98平单位了，保利雅郡小户型告急，燕语堂悦更不用说了，此外，保利天瑞也进入收官了。

肉搏战，要有更多底牌。

所以我们看到， 保利 经常出现在广州土拍现场，更别提面粉厂、琶洲南这样的优质地块了。

越秀 这边呢，同样是多维布局，但由于此前托底了不少地块，现在需要更多精品项目，进一步完善自身的市场化布局。

今天，越秀只拿了老西关一块小地块，但这已经是近期越秀的第三次出手了。

前面两次，一个是在白云，紧挨着天河；另一个，是海珠湾。

同时，在海珠湾、老西关，越秀会拿出全新的“广府”系产品，两个核心：

1） 打造懂广州的100个生活细节

2） 新 规产品，实用率或超130%

拭目以待吧。

其实，对于珠实、保利、越秀这样的地产老炮来说，现在拿地，时机、诚意都极为合适。

首先，地块素质，简直就是迭代PLUS版。具体可以详阅：

越秀广纸314地块来了，海珠湾业主“哭了”

越秀怡新路项目，要干掉“天河信仰”

117亿！广州TOP2！南方面粉厂，保利拿下！

而今天出让的三块呢，更是诚意之作。

比如，琶洲南三宗地，ZF亲自下场， 本着负责的态度，前置解决了各种地块问题👉🏻 明确道路引桥，高压线迁移规划

而琶洲于保利而言，就是主场：

保利国际广场，2006年12月投入使用；保利世贸中心，2008年交付使用；2010年琶洲村旧改启动，布局大型住宅、写字楼、公寓、商业、酒店多元综合体。

2021年9月起，保利物业为广交会护航，开启会展模式服务；22年6月保利物业正式进驻琶洲街道全域化项目，保利广场开业；2021年12月海珠天珺首开；2023年琶洲四季首开。

现在，琶洲南三宗新地开发，保利又是当仁不让，值得点赞！

比如， 越秀拿下的河柳街地块 ，提前公布了配建学校的办学主体——广州市荔湾区华侨小学。

这种确定性，让人放心安心 。

| 广州荔湾发布截图

再比如，珠实拿下的金融 城地块，ZF的诚意也是满满的。

例如，根据此前的出让公告， 竞 得人要承担土地的修复工作和费用，但最新公告则删除了这一条件；例如，出让价格下调了近4亿；例如， 旁边的AT091417地块，从商务商业用地， 调整控规改成了18班小学。

综上所述， ZF 努力收集意见以及促经济 发展的态度和决心，不言而喻。

你可以明显感受到广州的急迫性。

而且，关于改善营商环境，广州也在发力。大家在社群应该看到过一些，这里就不展开讲了。

最后，再啰嗦几句。

广州的土拍市场，还会有收获。还是那句话，房企端的市场化，不会停止的。