电商干货 |提升小众产品销量技巧，只需几步让你的产品成为爆款

千人千面的概念早已提出，也侧面反映了现如今消费者越来越个性的消费观念。实际上，有潜力的“小众”产品也能成为年销售百万的爆款大单品，小众产品在淘宝上非常多，店家要怎么做才能脱颖而出呢？下面就给大家讲解。往下看，送思维导图哦！

想要提升小众产品销量，必须从产品和人群入手，大家可以想一下，小众产品和大众产品的区别是什么呢？购买人群又有什么不同呢？

大众产品通常是被大家所熟知并被广泛使用的产品，比如电风扇、电饭煲，大家都知道如何衡量产品好坏、品牌和使用方法等。反之，小众产品是指被下众人接受的事物和爱好，大部分小众产品是垂直领域所知晓，大众顾客不经常能体验到的产品。比如摄像机的镜头、反光板和前段时间爆火的VR等都属于小众产品范畴。但是小众产品不一定是小类目也不等于销量低。

我们做小众产品的时候首先寻求产品的卖点。

在消费升级和个性化凸显的今天，“小众”俨然已成为一个树立个性，标榜自己的选择。很简单的例子，苹果手机最开始也是从“小众”开始，就连现在大家也觉得用苹果手机标榜着自己某方面的个性。我认为小众产品不一定是小类目也不等于销量低品牌知名度低。小众产品是这个产品本身只解决了小部分人需求，这个理解很重要，这关系到小众产品定位和推广策略，寻求此产品到底解决了消费者什么痛点，即是产品的卖点。说起来很深奥，举个例子就明了了。

比如你是卖车载音响的，车载音响和其他其他音响不同点在于既要考虑音质也要考虑散热等问题，如果你的产品能解决这些问题，那么这个点便可成为你音响的卖点，凸显音响的的材质和散热性和音质，将产品推荐给他们。

现在卖点找到了，产品本身是不会说话，需要卖家去推广他，如何在推广上接洽顾客成为十分重要的一环。

这里有个技巧就是想顾客之所想，直白来说就是说人话。因为很多小众产品大家他搜索的时候并不知道其专业术语，也不明白其专业技术，所有标题越直白越好。

举个例子，如果是相机的三脚架，淘宝上这类产品也很多，差距都不大，但是总会有细节差异，比如，如果你的产品可轻松调节高度还能补光，那一定受主播的欢迎，将这些特点和卖点通过文案和图片表达出来，做差异化竞争，点击率肯定上升。

这些细节也并不是标配，只是需要大家在产品中找出差异化的东西并告诉顾客，成交率肯定会大大提升，而顾客点进来之后，详情页成为其转化的重要推动力，那么要怎么在详情页上寻求突破口呢？

虽然产品卖点很独特，但是在淘宝上做同类目的商家很多，区隔并不明显。而顾客在购买商品的时候其实很盲目，并不会完全了解小众产品，所以如何引导他们购买成为最大的竞争点和亮点。

举个例子，前段时间很火的VR眼镜，大家不是很了解这款产品，大家觉得应该是看电影用的，后来发现在淘宝上发现一些主图上有很多功能介绍，甚至有些人在产品介绍上才了解到VR的强大，甚至有的卖家用游戏的形式来说明产品，让人耳目一新，购买欲望将大大提高。

大家可以根据不同的产品设置不同的场景进行推广介绍，但是需要注意一点的就是如果所有的同类产品都这样介绍，产品优势就会小很多了，所以卖家要时刻关注店铺的数据竞争对手。从中不断变化，保持销量一直领先。

今天的小众产品优化就讲到这里。

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