根据京东第三季度财报显示，公司净收入、GMV和净利润均处于高速增长之中。财报中也显示，社交电商为京东拉新用户贡献良多，以拼购为例，2018年8月，京东新增用户中，28%都来自京东拼购。此外，与诸多友商拼购品牌相比，京东社交电商的优势在于低价不低质。
11月19日，京东发布2018年第三季度财报。数据显示，公司当季净收入1048亿元，同比增长25.1%，净利润30亿元，同比增长200%。可以看出，京东第三季度业绩仍处于高速增长之中。
此次财报的一个亮点在于，京东的平台业务开始成为其新的增长点。
根据财报显示，京东第三季度净服务收入109亿元，同比增长49.4%。净服务收入不仅增速为净收入增速的两倍，占净收入的比重也首次突破10%。该季度京东GMV（电商平台成交总额）为3948亿元，同比增长30%，其中，第三方平台GMV同比增长了40%。由此可见，京东不管是净服务收入增速还是第三方平台GMV增速，均高于公司总体增速。
财报中同时显示，2018年8月，通过京东拼购带来的京东新用户数量较1月增长14倍，是8月京东全渠道新用户数量的28%。
当下，电商行业的生态，已经从货架式进化为共享经济时代的社交电商。相比传统的搜索-购买-评价，社交电商更注重娱乐体验与分享购物的快乐。目前，京东社交电商已形成以“京东拼购”为主，“购物圈”和“社交魔方”为辅的“三位一体”产品矩阵。
随着京东拼购等社交电商业务的持续发展，京东拼购新用户和第三方商家数量有可能持续保持高速增长。对于京东第三季度财报表现，华泰证券认为，随着第三方平台业务的拓展以及合作伙伴的增多，京东会越来越注重平台业务的发展，从长远来看，这将有助于京东边际利润的扩张。
拥抱社交电商风口
近年来，国内移动互联网用户增长愈发缓慢，业务普遍认为流量红利已经消失。因而，传统电商渠道也遇到活跃用户数量增长的瓶颈，与此同时，社交电商开辟出一条与众不同的发展路径。通过拼购、内容营销和兴趣圈等方式，吸引用户区别于传统电商的方式购物。
数据显示，包括京东拼购、拼多多以及微商在类，2018年社交电商规模已经达到万亿。很显然，社交电商已经发展为电商行业新的风口。
社交电商利用社交渠道的裂变流量，把电商行业带入了以微信为代表的移动社交电商时代。
而京东恰恰属于腾讯系，可以通过与微信、手机QQ等平台优势资源和产品功能的合作，向以京东拼购为代表的京东社交电商业务导流。
早在2014年，京东就与腾讯签订战略合作协议，京东收购腾讯部分电商业务，并吸纳腾讯成为公司股东。此外，腾讯也向京东开放了微信、QQ等社交平台。
基于腾讯系微信和手机QQ平台，京东推出多种形式的社交电商产品。经过4年的社交电商布局，目前京东也已形成一套较为完善的社交电商模式。即基于好友关系链的“京东拼购”、“购物圈”，以及能够一站式帮助商家开展社交化营销的“社交魔方”平台。
在京东拼购小程序平台，用户可以通过“砍一刀”的方式，把购物链接分享给好友。在自己享受低价的同时，也贡献了高质量的流量资源。这是因为，好友关系天然就是对商品品种的筛选器。出于维护社交关系考量，好友之间往往不会推荐品质有瑕疵的商品。此外，京东拼购“签到领红包”的玩法，也有助于用户留存。
而“购物圈”则是一个兴趣圈子，如母婴圈、摄影圈和车友圈等。通过晒单分享和相互交流，既可以增加用户粘性，也是一个导购平台。用户往往在浏览、交流的过程中，产生了购物需求。
前两个工具是面向消费者，而“社交魔方”是面向商家的营销工具。简单来说，“社交魔方”目前已有20多种玩法，若商家想促成一个活动，就通过“社交魔方”生成一个SNS游戏，借此向消费者营销。
为京东拉新
京东社交电商之所以采取上述玩法，主要是为了契合相关用户群。社交电商用户不管是微信还是手机QQ，都比京东APP用户要年轻，尤其是手Q，它有很多在校的大学生，泛95后的占比非常高，而微信也是90后为主。
这些群体的特点是，喜欢展示自我、喜欢晒单、喜欢尝试新东西。因此，年轻的社交电商用户喜欢冲动型消费，很多东西不一定需要，但看到朋友分享了一下，觉得挺好的就购买了。
在京东拼购9月份开展的拼购节中，就有大量新增用户来源于手机QQ。或许，这是因为手机QQ用户更加年轻，更加喜欢尝试新东西，如SNS游戏等。
而这些契合年轻用户的社交电商新玩法，也给京东持续带来新增用户。2018年8月，京东新增用户中，28%都来自京东拼购。可以说，社交电商对京东整体拉新作用很大。
供应链优势，低价不低质
