董宇辉“单飞”一年卖了近百亿，但直播电商没有永远的一哥

蓝鲸新闻1月9日讯（记者 汤诗韵 郝妍） 去年今日，董宇辉新账号“与辉同行”在抖音开启首播。当晚董宇辉以销售额过亿的成绩展现了巨大的影响力。一年过去，该账号直播带货销售总额已近100亿，登顶平台2024年带货达人榜。

与此同时，2024年直播江湖风云诡谲，多位大主播接连翻车，一些不算新的面孔终于找准自己的赛道。

在变与不变中，直播带货行业继续步入深水区。

与辉同行去年卖了近百亿，董宇辉接棒抖音一哥

以新账号“与辉同行”直播了一年多的董宇辉，已然成为抖音新的“一哥”。

第三方数据平台显示，截至1月7日，与辉同行一年间共直播约621场， 直播带货总销售额超93亿元（不含橱窗及团购数据），这一数据名列抖音2024年带货达人榜首 。值得注意的是，与辉同行全年销售商品均价仅61.64元，远低于其他头部直播间。

单飞之后，董宇辉逐渐完成了从打工人到老板的角色转变。

2024年年末，董宇辉接连成立四家公司，经营范围涵盖旅游开发项目策划咨询、创业投资等。同年11月，与辉同行正式对外宣布已成功取得MCN资质许可证。 比起“主播董宇辉”，“老板董宇辉”成为了他身上更显著的标签，而“与辉同行”也形成了相应的品牌效应。 即便董宇辉本人直播频率逐步下降，该直播间近月场均销售额依旧稳定在2500-5000万元左右。

2023、2024年带货达人榜 / 飞瓜数据

除了异军突起的与辉同行直播间，过去一年抖音头部主播的格局变化不大，黑马后劲不足，多是老面孔之间的位次轮换。

以新疆和田玉老郑、云上珠宝为代表的珠宝文玩直播间长期位列大促及日常销售榜首。以美妆为主的带货方面，广东夫妇、贾乃亮、董先生、刘媛媛、琦儿等直播间长期较为稳固地处在第一梯队。其中， 贾乃亮直播间成功挤入2024年带货达人榜单前五，与2023年相比位次上升明显。 去年38好物节开始，贾乃亮的大促销售额已超越东方甄选、小杨哥等账号，618期间更是累积销售额超11亿，一度被视作新任“抖音一哥”。

相比2023年的榜单前十，最大变化系“前任一哥”小杨哥的消失。 2024年9月，疯狂小杨哥带货美诚月饼、澳洲谷饲牛肉卷时涉及虚假宣传，被罚没6894万元并限期整改。此外，骆王宇、东北雨姐等头部主播也因带货产品的争议先后翻车。

抖音没有永远的一哥一姐。董宇辉成为一哥花了两年多时间，下一个顶流会更快诞生吗？

快手淘宝头部格局无大变，焕新停滞

直播带货起步较早的淘宝和快手，尽管很早就意识到了“去头部化”的重要性，但即便在2025年的起点，老牌主播依然承担着平台大部分GMV，整体格局并未发生太大的变化。

虽然2024年辛巴和三只羊的风波让其直播间阶段性停播，但辛巴家族在快手依然具有统治力。2024年10月19日辛巴复播后的这场直播最高在线人数近427万，截至24点收官，辛巴展示手机战报，GMV超64亿元。