精确调研+高效企划，市场洞察沙龙助力纺企打好市场“前哨战”

笛扬新闻 · 公众号 · · 2025-01-01 14:11

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产品调研贯穿了面料企划、设计、营销等诸多环节，通过系统的数据分析，获悉终端市场的多元需求，开发畅销产品，是纺织企业实现高效运营和持续发展的重要因素。

“在市场竞争中，关键要知己知彼，首先请大家分享下自身企业的优势。”近日，在中国纺织面料流行趋势2025/26秋冬市场洞察沙龙上，中国纺织信息中心特聘讲师、品牌规划和商品企划专家金硕对参与活动的企业如是提问。

“原创设计以及差异化是我们的优势，企业打造了优秀的设计师团队。”“我们以高反馈效率为客户提供优质服务，专注小批快反，并不断完善季度产品企划工作。”来自宛兴纺织、三川纺织、策源地纺织、骏腾纺织等柯桥纺织企业的近三十名企业代表，从设计开发、产品企划、售后服务等方面分析了自身特点及优势。

本次沙龙由中国纺织信息中心浙江分中心主办，企业代表们从调研步骤、企划方式、实施细节等全流程上，获悉了市场调研与产品企划的秘诀，与专家深入探讨了如何通过易落地的企划方案与运营模式，实现面料产品的全生命周期管理。

精确调研，实现有效企划

“有效的市场调研，关键不在于‘知道别人做了什么’，而在于‘指导自己去做什么’。”金硕在《市场调研方法解析》里强调，市场调研要分析终端客户的生活模式和价值观，以明确该产品定位的时尚形象范畴。她详细讲解了从经营计划、基本策略，再到产品品评、销售预算，最终结果复盘的十三个商品企划步骤，以详细数据为企业管理层明确经营策略。

在《企业销售历史数据分析》中，金硕指出，要将历史数据分析、市场调研结论、流行趋势提炼信息，做有机结合，明确企业的开发投入、主攻市场、核心产品、目标客群。结合2025/26秋冬流行趋势，她表示，对于核心底布，要综合分析卖相、花型、颜色、价格、功能等因素，并分析面料品种的销量走势，通过对这两者的整体评估，“做看得见业绩的商品企划”。

洞察市场，打开产品销路

“许多柯桥的面料企业业务较为广泛、灵活，这使行业的整体时尚度比较高，但在产品专业度上，面料企业还需继续加强有针对性的企划工作。”浙江叶致纺织有限公司总经理叶月芳表示，讲座以专业且通俗易懂的方式，结合丰富的经典案例，为企业如何做好市场调研、产品企划工作做出了非常清晰的指导，给出了完善的方法论与落地方案，这使她深受启发。

“我们的产品种类比较多，覆盖了全场景、全品类，因为涉及面太广，一直以客户的来样需求为准，很少主动去研究市场。通过参与今天的活动，使我认识到了市场调研的重要性。”凡特思集团有限公司销售经理缪秀慧指出，对历史数据的分析非常有必要，有了清晰的数据，便于向客户推广符合市场逻辑的新品，在一款产品刚问世时，打开其市场销路。

趋势转化，明晰开发方向

精准定位市场、革新大商品企划思维、拓宽产品创新开发路径……中国纺织信息中心浙江分中心·中国纺织面料时尚趋势研究院在本次沙龙中，指导企业掌握了科学的市场调研方法，并将其转化为高效可行的企划方案，通过开发适销产品，精准回馈市场期待，从而在长期竞争中保持优势，实现稳定增长。

作为绍兴市柯桥区人民政府与中国纺织信息中心、纺织产品开发中心携手共建的高能级纺织产业公共服务平台，浙江分中心构建了“一院、三中心”的行业平台服务体系，从流行趋势、材料应用、数字智能、国际交流等方面，为纺织产业高质量发展提供国际化、专业化、系统化的创新解决方案。

中国纺织面料时尚趋势研究院将继续立足柯桥产业现况与实际需求，通过分品类面料流行趋势研究，为行业提供潮流前沿和消费市场的深度综合分析成果；通过建立流行趋势发布中心，为企业指引产品开发方向、提供创意设计灵感；通过开展趋势相关的系列培训，引导企业建立基于流行趋势和市场需求的产品开发创新模式，帮助企业培养时尚设计人才；通过定向的个性化服务，推动流行趋势与企业生产实践的结合与连接，提升企业时尚创意水平。

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