BA网红化，也许是部分线下品牌扭转电商败局的新机会

作者：远凡（张峻峰）

编辑：远凡😢

经过相当长时间的内容生态的沉淀，你会发现现在内容生态的样式足够丰富，从图文到短视频到互动直播，每种产品类型都可以掀起一股风浪。你到底抓到了哪个机会呢？各位内容创业者和创作者？

其实我本来不知道要写点什么给大家，不过我发了朋友圈之后，看到了我之前的同事给我留言。我突然想到了她和我之前聊的一些事情和事项，所以我和大家聊的是“BA网红化”的机会

BA是啥？为什么不是AB呢？其实BA是AB的反写，证明B在A的前面，把正的说成反的，把反的说成正的，这个人多厉害？错！错！错！

BA是 BeautyAdviser 的简写，是美妆顾问，是线上线下美妆专柜的销售人员， 由于美妆产品有较高的技术含量，所以需要对皮肤和美妆进行分析，然后给出建议，所以她们是美妆顾问

那么BA网红化是什么意思呢？

顾名思义，就是BA变成网红。啥是网红？网红就是红色的网，给人以诱惑的感觉，让你情不自禁的关注并听他指挥！这个人多厉害？错！错！错！

BA的网红化是代表把一个专业的美妆顾问变成一个具有知识有影响力的网络意见领袖，形成跨平台的粉丝号召力，最终形成全网人格化IP

在这个过程中，我们可以看到其中的战略意义，包含品牌、平台、用户、BA多个角度的联动，确实是一个庞大而复杂的体系，而这个体系运转成功后，会形成线上线下、品牌和用户、平台和平台之间的合力，我归纳出来有如下三点供大家参考和思考：

1、新零售会员互动粘性

2、品牌多触点流量矩阵

3、跨平台品牌心智统一

新零售会员互动粘性

首先我毫不避讳的说，BA网红化是大卖家玩的，中小卖家可以思考点别的，什么店铺直播啊，内容营销啊之类的。BA网红化本身要求品牌有较多的线下BA才可以，那么BA网红化体系是打通新零售的会员体系，让线下会员在线上和品牌互动起来，线上会员到线下体验起来，BA本身的演绎和表现把高冷的品牌变得更加具有亲和力和接地气，粉丝会更愿意参与

品牌多触点流量矩阵

BA分布在品牌在全国的各个网点里，在地域上本身就是一个触点之一，现在把BA网红化之后，BA会在线上形成一个一个的触点，BA网红化之后，BA本身就可以在线上汇集一批或多或少的粉丝

(上图是示意图，凑合看下哈)

跨平台心智统一

BA网红化原则来讲是不拘泥于平台限制的，你可以选择在淘宝平台，有可以选择在抖音或者微博等地方。同时BA网红化应该是跨平台的，也就是说不拘泥于一个平台的限制，实现跨平台账号养成。通过BA在不同平台的内容建设，就会形成不同平台的人设标签的一致性，通过BA自己对品牌商品的准确把握和知识点的分享，带动品牌在不同平台在教育消费者层面是统一而一致的