2015年7月30日，经历了近20个月的招商谈判与梦（hu）想（you）（与中国最顶尖的制造商喝两年大酒）沟通后，我和我的团队，带着对未来的憧憬和仅仅四家愿意相信我们梦想的制造商，必要经过β版测试后，正式上线了。
这一天，一共有106名用户，成为了我们第一批“梦想赞助商”。半年后，我们花费了两年精力谈判回来的4家制造商，因为实在耐受不住我们的稳健作风（其实就是嫌我们太慢了），跑掉了两家。剩下的两家，一家是在必要平台上的VIZ男鞋，巴宝莉亚洲最大的制造商。另外一家，必然眼镜，依视路集团旗下制造商。
现在一家已经是鞋类领域中国最大的鞋类柔性生产线拥有者，他年初又加投了新的柔性生产线，计划8月份请我去剪彩。而眼镜制造商企业的市值在过去几年已经翻了不止十倍。
跑了两家合作伙伴后，我们团队集体坐下来开会，一致决定，把我们的招商PPT优化下，写的更明白些，那时候我们的招商政策只有三条。写到一半，写不下去了，我们分管供应链的合伙人成建勇说，算了，我们还是跟潜在合作伙伴面谈（其实就是喝大酒）吧。然后,我们曾经在广州市白云区岗贝路速8酒店一住就是300天。中间回了几次家，儿子已经基本不认识我了，不大跟我玩了。
今天必要上线四周年整，必要的招商标准已经变态严格到57条，必要上已经涵盖25个大行业，800多个子品类，每天仅仅通过口碑来必要的用户，已经是上线第一天的百倍还不止。
虽然中间各种模仿者众，虽然中间各种质疑声不断，但是四年来我们一直坚持我们的梦想不动摇，标准更严格，而我的压力，更大了。
上周末陪老婆出去回来路上，老婆在副驾驶上说，最近马甲线都出来了，你看我像不像三十出头的，我说嗯，挺像的，我说我呢？她说，像五十出头的。
虽然每天殚精竭虑，但是我相信一句话，“做难事，必有所得”。
上周五傍晚，我们在草坪上提前欢庆了必要上线四周年，在晚宴开始前，我和新老同事一起，分享了我为什么创办必要，以及，必要的始终不变的原则就是--
“信任”
，这两个字，四年来适中贯穿我们所有的决策，做事原则中：
2014年，当我决心要创办必要商城的时候，网购在中国已经很普及了。我想如果我创办一个新的电商企业，到底能给用户提供什么价值呢？
在对数据分析了几个月后，我发现国内绝大多数的电商平台，给用户提供的价值都是“网上可购物”。但是，假货横行，服务参差不齐，或者“货真价不实”，各种打折活动随时都在进行，先抬价再打折，能把用户绕得晕头转向。用户网上购物，根本无法做到“闭着眼睛买，每单都放心”，消费品质参差不齐。可以说，那个时候，真的是“天下苦秦久矣”。在商业利益的驱动下，竟然没有一个平台能给用户提供信任。我就要为用户创造信任。
其次，中国作为世界工厂，“全世界最好的东西都是中国人生产的，觉大多数都是中国人设计的，别人只是贴个商标就把价格翻十倍”的这个问题一定要解决。我一定要用我微薄的互联网经验，辅佐中国制造业升级。
第三，制造业转型直接面对用户，最怕的就是进入传统零售商“库存”的大坑，我一定要和制造业一起，用C2M这个模型，用技术升级生产线，做到柔性生产，彻底解决库存顽疾。
然而做到“信任”，太难了。就像两个人交朋友，必须始终如一的做人，然后用很多年的时间保持一致，才可能建立信任。而作为一个商业平台，要想建立信任，比两个人之间更难。
经过四年的发展，虽然必要的用户主动好评率已经创造了行业记录，虽然我们变态的招商原则只有千分之3.4的制造商才能加入必要，虽然我们更变态的下线原则只要超过千分之0.75差评商品就会被系统自动下线，虽然周围的朋友都对必要交口称赞，但是我仍然还是很不满意，也仍然有用户对必要不满意，甚至骂必要，说明了什么？说明了我们做的还是不够好，还有不足之处。要想创造信任，必须做到尽善尽美。
上周五我发朋友圈晒同事聚餐图，有互联网同行评价，必要太慢了，都做了四年了。有制造业大老评价，必要太快了，才四年就进入了这么多行业。众说纷纭。
这几天因为是快还是慢的问题，弄的我陷入了深深的思考。今天早晨看到我楼下兄弟公司蒋老板发的一个朋友圈“如果看一个企业的价值，应该放到十年的周期来评判”，让我一下子开朗起来。不管是快还是慢，必要的发展速度一定是建立在“为用户创造信任的基础上，为用户创造更好的体验基础上”，来制定用户的发展速度。如果我为了快而丢了最初的设定的梦想，如果我为了快“忘了初心”，那必要和那些卖货的平台又有啥区别呢？
我不应该把心思放到快与慢上，而是把心思放到“为用户做什么”上，放到“为中国高端制造业”助力上，所有必要同学都要记住这一点，记住我们为谁在努力，为什么在拼搏。
everything we do, do it four you!
庆祝必要上线四周年，感谢所有支持必要的人，感谢所有骂必要的人，是你们鞭策我们做的更好！向中国制造业致敬！
分享一张必要四周年草坪聚会的内部照片给大家。同欢乐！我们继续996。
