创新药CEO融资认知清单

1. 几乎所有行业都有周期。在市场有泡沫的时候，好好利用泡沫，狠狠地融个够。前提是你能对行业周期足够敏感，能感知到市场的泡沫已经来了。

2. 时间节奏往往比估值和条款重要得多，有时效率高比一切都重要。因此，很多时候潮水褪去，曾经发展很好的公司也可能会面临一定程度的尴尬。

3. 很多时候融资能力很强的CEO大学时期谈恋爱也比较多，因为他们更善于明白投资人心里怎么想的，一旦明白了你就不焦虑了。与投资人的共情能力很重要。

4. 融资见投资人要“吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的”。多交交投资圈朋友，心里对他们有一个分类，谁是碗里的，谁是锅里的，谁是地里的，保持接触，储备下一轮投资人，真遇到问题时会从容很多。

5. 很多企业需要一个“上得了厅堂，下得了厨房，打得死小强”的CEO，如果你只喜欢阳春白雪地做研究，赶紧去找一个懂技术懂商业的CEO。

6. 很多时候你对面的投资人没有生物背景，你发现聊了半小时后是在对牛弹琴。这不是牛的错，这是人的错。对于自己产品的技术优势，尽量通俗地打个比方让对方明白自己的牛叉之处。举例，你做的是双抗ADC，可以尝试用导弹弹头的关系类比一些你的技术的抗体与小分子的关系，如何精准制导、如何保证导弹飞行过程中弹头不掉下来，如何在钻入建筑之后准时引爆。

7. 大幅涨估值，需要产品有里程碑进展。否则盲目拉估值，投资人一旦开始集体观望，那是很被动的。

8. 所有投资人都希望你的团队里要有丰富产业经验的人，最好全职。如果兼职，要想好加入计划。团队都是搞研究的话，他们对你能否搞得定工厂里医院里的吃喝拉撒细节及阿猫阿狗没有信心。

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