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5月26日，由映魅咨询主办的TAB教育科技城市沙龙杭州站在杭州举行，本次活动邀请了来自杭州本地的教育科技创新公司嘉宾代表、关注教育领域投资的投资机构嘉宾就当下的教育科技趋势和各自的产品商业模式等进行了深入分享。
在本次沙龙上，我们邀请了少年军的创始人朱涛，他从整个国内的军事夏令营、营地教育的发展特点分享了少年军在青少年国防教育中的探索之路。
以下是朱涛的分享内容概要：
朱涛：
非常高兴今天能够借这样的平台来向各位介绍一下少年军。我们的定位是做青少年的国防教育，这也是目前在国内教育培训行业中比较冷门的一个行业。但是在最近几年，我们对于国防教育的认识有了很大的变化。今天，我们也在这里向各位介绍一下我们所开展的这块业务。
整个行业来说近几年的趋势发展非常好。在前年的国家相关部委特别发了研学旅行的文件，研学开始作为中小学学习中的必修课程，尤其在今年是一个爆发点。所以在整个行业上来讲，从近几年来看，我们部队的改革使整个社会对军人的外在形象有了巨大的改变，也代表了我们整个军人的形象。
第二个是强军之路，我们在一些中小学做国防教育的时候特别介绍我们军队的的陆海空三军的主战武器装备。
第三个是国防教育，目前国家对国防教育越来越重视。
再其次是新型武器装备振奋人心。我们国家未来新型武器对整个国人有很好的振奋人心作用。昨天我们在给孩子们讲课的时候，他们在看到这些新型的武器装备的时候都非常的开心。
所以我们这个项目的定位是让每一个孩子都有一个军人梦，满足每个家长的军装控。我们还提供了一个展厅，男孩子家长和女孩子家长都可以来我们的展厅购买一些延伸品。我们通过抓住孩子的心理和家长的心理来做产品。目前，少年军已经注册了商标。
对于少年军这个名字，很多人会认为它是一个活动品牌。在传统的军事夏令营领域当中，很多人会可能认为是参加军事夏令营的孩子都应该穿迷彩服的。但是军事夏令营，他只能代表的是一种活动，而少年军是代表了一种品牌。
我们在做这个品牌之前也考虑了整个全国做军事夏令营品牌中所呈现的内容有哪些，所以当我们做的时候考虑到如果我们做活动的话，瞬间可以被复制。所以我们首先从视觉上呈现包装我们品牌。因此，首先我们做了一个传媒的品牌，我们在所有的活动中进行了活动拍、写真拍、纪录片和微电影。主要原因还是因为我们家长对美的认可，特对自己的孩子的美的认可。现在每一个家长基本上会给自己的孩子每年拍一套写真集，但是这些写真集都是在影楼里拍的，基本上是千篇一律。所以我当时就想能不能用这种形式去拍具有军人形象的照片呢？
从2015年我们第一期创办少年军的夏令营活动到现在，我们的专业照片拍了有400多万张，而每一张照片都是收费的，我们把孩子的各种骑马、训练、滚泥塘、扛圆木等照片拍出来，用专业的角度来拍摄，拍出来之后给家长做一个相册。这个对于少年军来说有两个好处。第一个好处是通过视觉呈现把少年军的品牌树立起来了。第二个是这种方式其实就是最好的品牌宣传，目前我们没有一毛钱花费在市场宣传上。能够让你信任少年军的人一定是值得你信任的人，他可能就是已经参加过少年军的孩子的家长。家长都有炫娃的心理，所以当他们的朋友圈出现这样的照片的时候就等于把我们的少年军的品牌宣传出去了。目前通过视觉呈现来进行包装品牌的，在整个行业当中，特别是在军事夏令营这个领域当中，全国只有我们在做。
第二是我们从外在的形象来包装品牌。少年军还做了一个服装品牌，这是我们的一个核心产品。服装在我们的活动中扮演了非常重要的角色。学生们从报名少年军的第一天起就能够收到我们的服装，而孩子们在收到我们的服装后就会各种拍照、各种发朋友圈，于是我们的宣传就已经开始了。从活动集结那天开始，孩子们穿着少年军的服装到高铁站、到机场集合，在活动结束后活动再回到机场、高铁站都是穿着我们的服装。这一路上都是穿着少年军的服装并传递少年军的品牌价值。我们的服装是不对外销售的，只有报名了少年军的报名我们就会发给孩子们，但是我们的其他衍生品是可以对外销售的。
当然，我们也有一些竞争对手复制我们的模式，复制我们的服装模式。但是这并不容易复制。通常情况下，我们会提前半年来预订服装的制作，一般情况下，上游供应商不会仅为某个夏令营活动囤积半年以上的布料。同时，我们根据视觉的呈现会调整布料的颜色，布料的材质。所以在整个行业中，大部分的营地品牌或者大部分的传统军事夏令营，不能解决服装囤货的问题，他们可能会通过淘宝来解决服装的问题，但是这些来自淘宝的服装上没有他们的品牌标识，而少年军的孩子都是穿着少年军的服装出去，就是给这个品牌在增加价值。
通过两个衍生产品和我们的活动产品，我们通过活动的内涵彰显了整个活动的品牌。初一听，大家觉得少年军就是干传统的军事训练的，传统的军事夏令营就是以军为主题。现在在军事教育方面，全国没有全国性的品牌，就也造成了各个地方都有一些传统的以军事主题的营地和夏令营，但是只能作为区域性的品牌，甚至在省内都不能跨越。另外，传统的军事夏令营基本上是每年要面对大量的新客户，为什么？因为课程的内容非常单一，军事主题的夏令营只能做一些立正、稍息、齐步走或是其他的一些简单的训练、障碍训练等等。所以从这个行业上来讲，他们仅仅能做一些军事主题的训练和拓展训练的内容，拓展训练的项目就这么几种，于是能够给客户带来的体验感就很少，也导致了重复性的客户就会比较少。所以这造成了整个军事国防教育领域不能够进行跨区域性的发展，也不能够进行品牌化的发展。而少年军在考虑这个问题的时候，就在思考我们的定位，思考少年军是什么，少年军是一个品牌，它包含的内容只要有利于青少年身心健康的所有活动，都可以作为少年军的主题活动，因为我们的定位是不一样的。
