“见过”
和
“建过”
的人，一般出自大企业。
如果有特例，一般是父母辈经商，自己又有非常好的阅读习惯。
有长期目标及实施步骤、有基本的培训体系和人才梯队建设体系。
那么，在大企业“见过”或者“建过”的内容很多、很多；大企业也不止一家，相同的工作在不同的大公司经常有不同的呈现。
那么，对于创业者而言，究竟需要“见过”或“建过”什么？能用一个概念将这些内容概括么？这是我一直在思考的问题。
在写过“启泰三周年”这篇文章之后更加成为了我的思考重点。
最近，这个答案渐渐浮现在我的脑海中，并且越来越清晰。这个答案就是：
职业化
。
职业化，这个概念当然不是一个什么新概念。不但不新，对于职场人士来说，还是一个耳熟能“详”的概念。
但是，就像很多其他耳熟能“详”的概念一样，很容易让人熟视无睹。
这就是我将“详”字打引号的原因：很多人对于这个概念虽然熟，但是了解得并不详细，只是知道一个大概的含义、一个模糊的印象。
职业化程度高，
这是我们对一
个人或者一个组织在工作上评价比较高时会给的一个评语。
一般情况下，大部分职场人士对这个评语的理解，至少包含了守时重诺、对工作认真、负责、主动、处理工作规范、效率高等等。
这些，当然都是“职业化”的一些特点、优点。不过，要透彻的思考清楚“职业化”，还是要溯源，回到源头：职业化的标准定义。
只有搞清楚了标准定义，才能明白
它发挥的是什么样的作用？为什么它能提高创业者创业成功的概率？
回答好了这两个问题，也就回答清楚了本文标题所提出的问题。
职业化，是一种工作状态的标准化、规范化、制度化；包含在工作中应该遵循的职业行为规范(Code of Conduct)，职业素养，和匹配的职业技能
。
🎦
即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事，不为个人感情所左右，冷静且专业。
先将定义放在这，因为定义总是比较抽象，容易让多数人一头雾水，摸不着头脑。案例，则比较容易理解。
带着定义看案例，边看边对照定义，对于理解抽象的概念，事半功倍。
这就是理论联系实际。
我们在很多犯罪影视剧中经常能听到这样一句台词：“这很有可能是职业罪犯干的。”
我相信，绝大部分人都明白这句话意味着什么。意味着犯罪的人，在犯罪所需要的技能上，比如
爬高窜低、做事不留痕迹等等，
专业水平很高。
那么，
职业，至少意味着做某项工作的专业水平很高
。
是的，某项工作的专业水平，不是所有工作。因为不但有职业罪犯，还有
职业球员
、职业经理、职业赌徒等等。
乔丹篮球的职业水平高，棒球的职业水平就不怎么高了。
那么，各种职业人士是怎么来的呢？虽然职业人士的职业化水平有高低，但都通过了长期的
训练和实操。
怎么训练的呢？又如何实操？
这就回到了定义中，通过
标准化、规范化、制度化的训练和实操
。
🎦
是通过对无数人的实践经验进行
分析、总结、提炼、定标、推广、改进
得来的。这个分析、总结、提炼、定标、推广、改进的过程随着时间的推移，不断的周而复始。
有人会说，创业过程中，客户、竞争对手、团队都是在动态变化的，如果是标准化、规范化、制度化的训练和实操，如何应对这些变化？
不管是特种部队、还是间谍，是不是都是最需要灵活机动、及时应变的工作？他们要不要被培训？他们被培训的内容是不是标准化、规范化、制度化的？
所以，标准化、规范化、制度化与应对变化既不矛盾、也不冲突。之所以
分析、
总结、提炼、定标、推广、改进的过程
需要周而复始
，就是为了应
对变化。
并且，正因为这个周而复始的过程不是针对某一个人的经验，而是无数人在这项工作上的经验；所以，由此确定的标准、规范和制度会具有广泛的适用性。所以才能做到：
在
合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事，不为个人感情所左右，冷静且专业。
因此，通过对“职业化”标准定义的阐述，我们可以得出结论：一项工作、一个人、一家企业、一个行业水平的高低，取决于
职业化程度的高低。
而职业化意味着，通过标准化、规范化、制度化的训练和实操，能做到恰到好处（
五个合适
）。
因此，对于创业这样一项难度颇高的工作，也不会例外，必然也是需要职业化的。
那么，什么又是创业企业需要的职业化呢？取决于“企业”主要做的是什么工作。
那么，对于创业，创办一家企业，
需要的职业化必然是在
企业经营、管理
方面的职业化，即在企业经营管理方面接受过标准化、规范化、制度化训练和实操的人。
回到本文开头所讲述的，创业所需要的创业者是“见过”和“建过”的：
见识过“职业化”
：
自己经历过标准化、规范化、制度化的企业经营管理的训练和实操。
（不同水平的企业训练水平也不一样）
近年来大家比较熟悉的例子就是阿里系、特别是中供体系的成员。
建设过“职业化”
：不但经历了
标准化、规范化、制度化
的训练和实操；并且，还参与了标准化、规范化、制度化的建设。
最近五、六年，三一的各个部门在日本三菱专家的指导下建立标准、规范和制度。所有能深度参与的三一员工都是建设过“职业化”。
那么，具体来说，见识过或建设过“职业化”的人创业有什么优点呢？
没有经历过职业化训练的人又有什么缺点呢？
在企业经营管理方面职业化程度高的创业者有几个这样的优点：
经历过众多的培训，职级够高的话，还会经历过国际级的咨询培训机构。因此，见识多、视野广，知道学习的方向。要知道，即使是学习，学什么、如何学都是一门技巧。
掌握了很多
解决问题的思路、方法和
提高工作效率的技能。这样就保证了在创业伊始就能有一个精干的团队，创业者对如何挑选团队成员、培训团队成员有基本的能力。
能够深刻理解培训的巨大作用，能够一定程度上判别培训机构、培训老师的水平。当自己创业时，能够将组织建设中最核心的培训工作
很快
做起来。
这种训练
，是在培训之外的；是
在实际工作中，能随时得到
指导
、指点。进行指导和指点的，都是
经验丰富的资深员工和
上司、甚至上司的上司。
首先，经历过这样的指导和指点，能深刻体会到什么是“人外有人”、什么是高手，更有敬畏之心。
其次，这种实操过程中的指导和指点，意义非凡：做得好，能随时能得到肯定和鼓励；做得不好，能随时得到有效的纠正。
另外，只有曾经得到过这样的训练，才能在自己作为一名创业者时，成为一名勉强合格的管理者。
因为，如何支持、帮助、培训下属，我不相信人人都天生能做。
在学到知识、理解理论的前提下，如何做到恰到好处，
这样的即时
训练至关重要。
恰到好处：在
合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事，不为个人感情所左右，冷静且专业。
大企业除了培训和训练之外，还对一个人的成长付出了大量的试错成本。我们常说“失败是成功之母”，然而，我们还要知道，
失败是要付出成本的
。
如何制定合理的目标、感知大多数工作的轻重缓急、节奏，都需要通过多次试错才能试出来。严格说，试错是训练的一部分。
既然是试错，就必然会经历无数的失败，每一次的失败都意味着成本的付出。这样的成本，累积下来，还是惊人的。
感谢我的上司们，给了我
一次又一次
试错
的
机会。
不过，这种成本，对于大企业来说当然是完全合算的，也是可以承受的；
但对处于创业早期阶段的小企业，就是不可承受之重了。
以创业
企业之脆弱，经常一个坑可能就决定生死。
只是，
如果之前在大企业经历过这样的试错，对于创业者就
意
味着，创业之后，不需要再为这些坑买单了。
在大企业中，从底层成长为一个中高层管理者，这一路上必定会经历很多书上极少写的内容：人际关系的处理。
有人的地方就有江湖，有利益的冲突、有性格的不和、有价值观的差异，这些都是可能产生冲突的原因。这些也不只是企业或者哪一个企业独有的现象，是人类社会的复杂所在。
而人
类组织的力量所在，又是如何充分的依靠群体的力量。
因此，如何妥善的处理好各种人际关系，是职业化最重要的体现之一。
在大企业中，强手如林，如何获得晋升、如何处理好向上、平级、向下的关系？
对于想要快速发展自己企业的创业者来说，他们的企业中也一定会出现类似的事情。如果没有面临过、处理好过，就是无尽的麻烦。
这些人际关系，竞争与合作，
是人类社会必然会发生的事情，既不阴暗、更不丑陋；相反，进化就是在竞争与合作中发展的。
如何沟通、
拿捏分寸，掌握平衡，才是关键。
很多人佩服段永平做投资时的勇气。对此，段永平说，有人哭着喊着要将10块钱的资产1块钱卖给我，这需要勇气么？
