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优衣库拒绝新疆棉！天助海澜之家！

品牌头版 · 公众号 · · 2024-12-01 11:26

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七月流火，九月授衣，不知不觉间，冬天已经悄然而至了。

而每年的双十一，作为入冬前的最后一个大促，不少朋友都会选择在这期间购买羽绒服，以抵御冬日的寒冷。

但这两天，刚刚将崭新羽绒服穿到身上的消费者可能有点闹心，因为近期，央视《财经调查》曝光的不法商家以“丝”代“绒”的羽绒造假乱象。这意味着很多消费者不仅买到了假货（还刚好过了无理由退货的时间），而且这些飞丝羽绒服还会对人的皮肤、呼吸健康造成危害。

一时之间，如何才能买到既便宜又放心羽绒服成了热点话题，对此，有一种观点认为：买衣服还是得买大牌子，虽然贵一点，但起码穿的放心。

于是乎，大牌服饰之间的“商战”就成了这个冬天最有话题性的内容，而在这轮品牌营销中，来自日本的服饰巨头优衣库又选择了“自爆”：

优衣库 (UNIQLO) 创始人柳井正近日在接受BBC采访时明确表示，优衣库不使用来自中国新疆地区的棉花。尽管中国是优衣库的重要市场，门店数量甚至超过了日本，但柳井正坚持这一策略不变。

● 图源：bbc.com

要知道，新疆棉一直是咱们消费者的底线，凡是抵制新疆棉的，也都会遭到消费者自发的抵制，优衣库的这波操作，可谓是把自己逼上了绝路。

而不同于愚蠢的优衣库，咱们的国民品牌，海澜之家就聪明的多，最近签下了人气主播听泉鉴宝，成为这波营销中最大的赢家。

海澜之家

竟然用镇墓兽当代言人！

近期，有不少网友都发现，咱们“男人的衣柜”——海澜之家的店铺主页上，出现了一位老熟人：听泉赏宝。

● 图源：海澜之家

据了解，虽然目前海澜之家并没有给听泉代言人的名分，但听泉为了推广海澜之家，比代言人还尽职尽责。

听泉不仅将直播间的背景换成了海澜之家，还专门为海澜之家拍了一支外出钓鱼的vlog，宣传新品“海澜之家极光95绒”不仅保暖，而且帅气。

要知道“文玩”“钓鱼”才是中年男人最喜欢的东西，与这两位顶流相比，黑丝豪车啥的都得靠边站。听泉的这支vlog，可以说是把老男孩们拿捏的死死的。

而海澜之家也给足了排面，为听泉拍了好几组户外海报，官方旗舰店也换上了听泉的硬照封面，帅气度不输专业模特。

“开门吗这羽绒服”、“扔在地上听一下”、“太开门了，果然是男人的衣柜”，相关评论区，结合听泉的直播黑话，海澜之家快被粉丝玩坏了。

其中最搞的一句话是“海澜之家怎么请镇墓兽当代言人？”，让不少网友看到直接笑出了声。

说起来，听泉的网红之路是真的如有神助，前不久还深陷“学历造假”“违法鉴宝”的风波中，但沉淀归来他，凭借撞脸连云港博物馆的镇墓兽再次火到天际，从图片上看，不能说长得一模一样，起码是有九分像的。

● 图源：连云港发布

甚至于，网友也开始绘声绘色地讲起听泉和镇墓兽之间的渊源：据说镇墓兽原本是两只，一个负责开门，另一个负责关门，而听泉就是那只开门兽，不仅解释了听泉为什么那么年轻却有着博学的鉴宝的知识，更解释了听泉为什么一看到宝贝就大喊“开门！开门！”的原因。

而连云港市博物馆也是抓到了这波破天富贵，直接将听泉给请了过来，并在抖音连续发了六条与镇墓兽相关的视频。

连博文最近的一条视频时给镇墓兽穿上了毛衣，提醒大家降温加衣。要我说，海澜之家完全可以和连云港博物馆以及听泉搞个三方联动进行营销，这样一来连云港博物馆得到了流量、品牌得到了推广、听泉拿到了代言费、网友看到了乐子，可谓是四赢。

丁真与杨笠，海澜之家的臭棋

其实在请代言人这件事上，海澜之家的做法一直很迷。

作为以男装为主的服饰品牌，投用户之所好当代言人是基本策略，为此，海澜之家曾请过周杰伦、张颂文这种顶级大咖来当代言人，得到了一众网友的好评。

可事实上，海澜之家对代言人的选择极为多元化，在它的代言人阵容里，不乏侯明昊、曾舜晞、陈哲远等年轻、有流量的偶像派，也有武大靖、赵文卓、谢苗等有实力的运动派。

但多元化往往也带有争议性，海澜之家的某些代言人并非是用户喜欢，甚至是十分讨厌的。

比如说海澜之家就曾请过咱们的丁真作为道法自然山水人间系列的体验官，虽然从效果图上看，丁真的帅气和海澜之家的衣服相得益彰，但一个核心的问题是：用户并不买账。

● 图源：海澜之家

丁真因一张偶然的照片爆火，自出圈之时就具有争议性，对他意见最大的就是以贴吧、B站、知乎为首的“小镇做题家”们，这类群体以男性为主，极具创造力与攻击性，并且很可能就是海澜之家的潜在用户，而彼时丁真代言海澜之家，无疑让一部分用户对海澜之家进行切割。

除了丁真，海澜之家另一个被大家诟病的代言人就是杨笠了。

此女2020年一句“看起来那么普通，但他却可以那么自信”直接破防了全体男性，直至今天“普信男”的杀伤力都十分巨大。

● 图源：优酷视频

上个月，京东因为请杨笠做代言人而陷入了极度危险的风波中，并再次波及了三年前曾找过杨笠代言的海澜之家，让后者再次遭到了抵制，“上京东、当龟公”“穿海澜之家、当龟公”的言论既刺耳又极具传播力度。

其实海澜之家请丁真和杨笠代言，可能是出于这样的一个现象：

即海澜之家的购买者逐渐向女性偏移，尽管消费对象是男性，但大多数是女性帮忙购买，而其实绝大多数女性都是喜欢丁真和赞同杨笠观点的。

但很明显，请丁真和杨笠代言或许能清一时的库存，但对海澜之家长期以来的品牌形象是不利的。

最好的时代

对于本次海澜之家找上听泉合作，大部分消费者是十分喜欢的，纷纷夸赞海澜之家“开门”，这说明对以男性为用户主体的品牌来说，听泉当真是个不错的选择。

这位新晋“抖音一哥”自身的专业性与抽象性让他有着极好的路人缘，起码是比疯狂小杨哥和辛巴要更有受众一些。

● 图源：海澜之家天猫旗舰店

再者说，听泉因为不直播带货，直播也是公益鉴宝，其实变现的速度与效率是比不上小杨哥和辛巴这种带货主播的。

于是乎，听泉也要想一些变现的法子来实现自己的商业价值。最近，听泉有两个动作：一是拍了一部短剧，二是接了海澜之家的代言。

其实拍短剧这件事对网红们来说并不新鲜，作为当下最火的赛道，有关部门对短剧的审核并不严格，而且成本低、节奏快、爽点多，也让观众更爱看，就连周星驰在都在入局短剧的拍摄与制作。

但接代言这件事在网红圈还是比较少见的，毕竟在今天，随着小杨哥、辛巴、东北雨姐等网红的塌房，网红这一“职业”已经被打上了负面标签，品牌又不是没有明星可用，完全不会去考虑网红。

但随着第一批头部主播们的倒下，以听泉为首的新主播们在职业素养、个人形象上都有了明显的进步，观众也更愿意接纳他们，故网红接代言也就并非痴人说梦了。

而听泉这次同海澜之家合作，也无疑是双向奔赴。前者开辟了网红变现的新方式，后者则要以此来讨好自己的男性受众们。

其实自今年以来，海澜之家这位男装之王日子并不好过：前不久，海澜之家发布了2024年前三季度财报，前三季度公司实现营收152.6亿，同比下滑1.99%；实现净利润19.08亿，同比下滑22.19%。

● 图源：海澜之家

但海澜之家也无疑是幸运的，随着羽绒服行业的集体暴雷、优衣库再次强调不用新疆棉的突然自杀，也让他迎来了逆风翻盘的最好实际，只要不主动作死，其销量的提升也是可以预见的。

*编排 | 吴迪审核 | 吴迪

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