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新能源产业家｜产业洞察
手机之王能成为“户储之王”吗？
被誉为“非洲手机之王”传音，今年连遭打击、麻烦不断。
先是高通在印度起诉传音侵犯专利，而后公司高管被采取留置措施及立案调查，第三季度业绩更是暴跌。
根据传音控股2024年第三季度的财报，前三季度的收入是512.52亿，比去年多了19.13%的情况下，利润只有39.03亿，同比微增0.5%。特别是第三季度，利润狂跌了41.02%。
不过没想到的是，传音靠着在非洲这么多年经营，又在非洲市场找到了新的机会——户储。
传音希望靠着高性价比产品、“拿来直接用”的渠道，和手机、家电等设备生态互通的储能系统打造第二增长曲线。
非洲手机之王，能再打造一个储能王国吗？
回顾传音成为非洲手机之王的历程，和德业崛起的道路类似：
十年前当大家都在盯着发达国家市场，忙着做高端智能手机的时候，传音却把目光投向了亚非拉的底层市场，并专注于性价比高的智能手机和功能手机。
也就是在各大手机厂商忙于在发达国家混战之时，传音抓住了这个机会。从非洲人的拍照、当地复杂的电信条件做出了差异化特色，建立了自己的竞争壁垒。
简单来说，就是打了个时间差。
但是当国内厂商也纷纷盯上亚非拉市场之时，传音却很难保有自己的竞争壁垒。
今年前三季度，传音在非洲智能手机市场的份额超过了50%，在非洲排名第一。在南亚市场，传音的表现也不错，巴基斯坦的智能手机市场份额超过了40%，排名第一；孟加拉国的市场份额超过了30%，排名第一；印度的市场份额是8.2%，排名第六。
但是与手机市场占有率相对应的是，传音控股第三季度营业收入同比下降7.22%，净利润更是大降41%。
Canalys的数据显示，2024年第三季度全球智能手机的销量增长了5%，连续四个季度增长。传音却营收滑落，三季度直接跌出了全球前五，被OPPO和vivo反超。
究其原因，归根结底在于随着中国手机厂商开始大规模出海，传音原本在亚非拉地区收到国产厂商的阻击，例如小米手机在非洲的市场占有率就从2021年的不足5%上升至当前的12%。
所以，当争当”发展中国家手机之王“的传音遇到国内其他大品牌手机出海，未来受挤压几乎成为了”必然“。
但从手机跨界储能，传音的逻辑是什么呢？其实契机来自于传音卖手机时遭遇的一大痛点。
因为非洲的基础设施落后，在很多地方人们经常面临停电的问题。传音就给手机配备了超大的电池容量和“火箭充电”技术，充电半小时就能用7个小时，手机甚至能待机半个月以上。
传音手机快充（图源：传音手机发布会）
但是非洲的经常停电，也让传音看到了其中蕴藏地巨大商机：亟待解决的非洲家庭光伏-储能的场景方案。
这个产品由可分离的主机和电池模块组成，可以配置不同规格的锂电池模块，还能让用户外接自己的铅酸电池，支持太阳能和市电灵活切换充电。
而且，这个产品标配的锂电池和外接的铅酸电池都可以通过主机逆变器转换储存，让用户不用为储电和用电发愁。
首先是品牌方面，传音并没有针对户储产品搞出一个新的品牌，而是基于自己原有的itel这个家电品牌进行扩展，做出了itel Energy系列户储产品。
简单说，就是想用itel这个牌子的名气和高性价比口碑。
itel这个牌子的产品众多，有风扇、水壶、插座、吹风机这些小家电，基本都是面向普通大众的，卖的是实用的入门级产品。主打的就是一个性价比，使用这个品牌也体现了传音对自家户储产品的定位。
传音销售人员曾说过：“传音现阶段希望户储不只是少数富人的权利，能够帮助更多人无论贫富都可以获得可靠且经济实惠的能源替代方案。“
选定了品牌策略后，传音就开始全面布局储能产品。现在itel Energy的产品已经囊括逆变器、储能系统、储能电池等系列产品。
例如传音的逆变器包括IP54级和IP66级，分别对应4kW 48V、8kW 48V混合逆变器以及IP66级12kW、17kW并网逆变器，提供3-5年的保修和更换服务。
itel的储能系统包括0.6kW/1.28kWh逆变储能一体机，储能电池主要为机架式和壁挂式5.12kWh磷酸铁锂电池。此外，itel还推出了0.6kW/0.5kWh的便携储能系统，但该系列并未纳入itel Energy产品线，而是与充电宝一同归入itel power产品线。
要注意的是防护等级，itel Energy的混合逆变器防护等级是IP54级和IP66级。IP就是防护等级，第一个数字代表防固体，第二个数字代表防水，数字越大，防护越好。
一般离网逆变器的防护等级是IP21，只能室内用，防护等级低，容易受灰尘和虫子影响，质保一般2年。
混合逆变器常见的防护等级是IP65，但itel Energy的防护等级达到IP66。
同时，itel Energy的混合逆变器可以用低压电池，说明书上说还能兼容24V电池。48V是主流，但同时兼容48V和24V电池的设计不多见。这是因为亚非拉的消费者购买力不强，所以先买个小容量的系统，以后有钱了再升级。
从这些例子来看，传音的户储产品对亚非拉市场和用户需求的掌控，还是非常有一套的。
与此同时，传音并未丢弃手机的“高性价比”打法，甚至储能卖得比手机还便宜。
传音储能相关价格具有显著优势。例如，逆变器单相4kW混合逆变器的售价为490000奈拉，折合人民币约为2165元，处于同类产品的中低价位区间。
除性价比外，传音还准备推出分期付款方案这一“大招”。
鉴于传音手机在非洲针对中低收入群体的成功经验，这一方案有望在户储产品市场中同样取得成功。
目前，在亚非拉市场中，传音是唯一具备推出户储产品分期付款方案能力的企业。
根据itel官方网站所发布的信息，itel Energy当前所覆盖的市场涵盖了巴基斯坦、尼日利亚及津巴布韦这三个国家。
这三个国家不仅是传音品牌已深植根基的地区，同时也是当前新兴市场中对户用储能需求尤为旺盛的国家。
具体而言，
巴基斯坦面临高电价问题，尼日利亚则饱受电力供应不稳定之苦，而津巴布韦则因干旱引发的电力缺口而困扰。
尤其是在尼日利亚这一非洲人口最多的国家，其人口超过2.2亿，且近十年来经济年均增长率达6.8%。自2018年起，尼日利亚超越南非成为非洲最大经济体，并持续保持领先地位。
然而，经济的高速发展并未伴随着电网的强健。尼日利亚国家电网脆弱，频繁发生断电事件。
过去十年间，该国已发生近140次电力故障，对光伏和储能产品的需求极为迫切。据中国海关总署数据显示，今年1至4月，尼日利亚从中国进口的锂电池蓄电池总量达4089吨，仅次于南非，位居第二。
而以尼日利亚为代表的非洲户储市场有什么特征呢？那就是
价格要便宜、服务要跟上。
毕竟按照非洲的工业能力，设备坏了找当地维修比重新买一个都贵。而这几年户储的行业新秀德业股份就是找准了这种痛点而崛起的。
相比已经全面竞争到需要去库存的欧洲户储市场，这里无疑还是一片待征战的土地。
非洲户储市场的崛起，成为国内储能企业出海的另一个竞争蓝海，新老势力们都将在这里一决高下。
传音手机在十年前国内品牌”卷生卷死“之际，直接跳出国内的红海市场，开拓人类起源的非洲大陆。凭借对当地市场的理解、和针对非洲市场的拍照、通信等定位。打下了差异化竞争的“地盘”。
而今储能市场方兴未艾，从非洲市场来说，优良的光照条件、落后的电力基础设施、日益暴增的人口，堪称储能最具潜力的地区。
传音从手机、家电等消费电子延伸至户储，利用手机的成功路径去复制储能行业，对整个行业也都是一种启发。
储能在传音的战略规划里很靠前，甚至提出
2-3 年在储能领域投 20个亿
，甚至超过了传音去年全年的研发费用。
“非洲手机之王”能否弯道超车成为“非洲户储之王”，我们拭目以待。
