文/金错刀 来源：金错刀（ijincuodao）授权21财闻汇发布
1件商品10块钱，1年卖出100亿！
“名创优品”，
一家扩张速度惊人的、低价日用商品休闲百货连锁店。
前段时间刀哥说了一家丹麦的十元爆品店——Flying Tiger，创立于1995年的哥本哈根，近年拓张凶猛，全球开店630家，平均一个星期开两家。
▼
如果说老牌“十元爆品王”是Flying Tiger的Lennart Lajboschitz的话，
那后浪推前浪的新秀无疑是名创优品的叶国富。
▼
叶国富的名创优品更猛，
三年时间就全球开店超过1800家，平均1天两家，2016年营收近100亿元，堪称凶残。
在实体店普遍被看衰的今天，名创优品的扩张速度和巨额营收让人感到叹服。不得不说，这是一个把人性钻研得很透彻的品牌。
一个90%产品“中国制造”的“日本品牌”
了解名创优品的，都知道它的大部分商品都是国内制造的。但在普通消费者的印象中它就是一个纯粹的日本连锁品牌，会有这样的认知源自于创始人之一叶国富。
叶国富创业经验丰富，
拥有在实体零售行业深耕十几年的资历，算得上是见证了这个行业的兴衰。
他在赴欧美、日韩等发达国家取经学习的过程中，偶然发现日本存在很多“产品丰富，价格低廉，品质又好”的百货精品店，而且店中绝大部分产品都是中国生产。
意识到市场机会的叶国富迅速开始行动：
从宣传单页到代金券，
都是满满的日本风。
▼
几乎所有商品上印刷的都是外国文字。
▼
品牌名称、logo、店铺装修从头包装到脚。
在此期间，他经朋友介绍结识了一位名叫三宅顺也的日本设计师，二者多次沟通，最终敲定合作，联合创办名创优品（日本注册），英文名为MINISO。他本人成为品牌“全球联合创始人兼首席执行官”。
如果真从“血统”上来说，名创优品是一个日本品牌，这样好像也没有问题。
▼
虽然至今都未摆脱它的“山寨诟病”，但不可否认的是，这场包装迅速奠定了名创优品的品牌基础和调性，对大众而言，最快积累了品牌知名度，获取到了用户的信任。
创始人之一是个“十元爆品王”
名创优品的全球联合创始人叶国富是个不折不扣的“十元爆品王”。
一般的“十元小店”是这样的
▼
名创优品在北京门店都是在MALL里面的…
▼
西直门凯德MALL，东直门东方银座
▼
朝阳大悦城，富力广场
▼
一个以产品低价著称的零售店，居然跑进客单价全部非常高昂的精品MALL，这就很画风清奇了。
客单价那么低的门店，怎么覆盖MALL里面超高的租金成本？这就是名创优品跟其他品牌最大的不同——
爆品级流量！
通过10元爆品做线下流量
名创优品的流量太大了，大到什么程度？基本上MALL里面的流量，全部都会被吸引到店里。
而负责吸引流量的，就是名创优品数量超级庞大的“十元爆品”：
克服当前技术困难、
全球独此一家瓶型的冰泉水
10元4支
▼
质量过硬的数据线售价只要10元
▼
色彩斑斓做工精良的水杯也只要10元
▼
甚至其他品牌售价动辄几百上千的香水
还是10元
▼
这些“十元爆品”的价格，是真的能够促成交易的，低到不买你会觉得吃亏！
所以很多人一旦被吸引进入，随便一逛，差不多一百块钱就出去了。
同时 “十元爆品”带来的超大流量，最终让名创优品能够依靠高于周边门店数以十倍计的“高频周转率”获取利润，覆盖在MALL里面开店的高额租金。
实体店大关门，他却一年扩张600家的三个核心秘密！
名创优品去年一年在海内外共开了600家店，最终在全球布局1800家门店。成功进驻的市场除了菲律宾、马来西亚等发展中国家之外，还有美国、加拿大、新加坡等发达国家。
比如在澳大利亚，名创优品不仅以两店同时开业的形式高调入驻，当天现场亲临道贺的嘉宾更是云集了澳洲政商两界的大佬。
名创优品疯狂扩张背后，有着其独家秘密：
1、不靠卖产品挣钱
名创优品本质卖的不是产品，卖的是流量。
用高频流量去覆盖一切成本，狠抓利润。
到名创优品店里，很容易就会被店里面配色鲜活、款式多样的货品迷住了，刀哥总结了三个特点：
1、所有小物件按类别、功能整齐分区，店铺布局一目了然;
2、同功能的小物件，提供多种配色选择，设计贴心;
3、顾客自行购物，货架上各款商品齐全，不会被导购“贴身紧逼”，无压力购物。
超低的价格让消费者可以当机立断做决定，喜欢就买，一买买一堆。这样一来，走货及时，店铺没有库存灾难。
2、核心是出口供应商
光搞定客户流量不行，名创优品还得搞定供应链。名创优品平均200平米的店SKU达3000款，产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品。
“种类丰富，设计感强，品质优，价格低”，这样的供货标准，对供应商自身的素质要求很高，所以叶国富早期也进过坑，会遇到质量问题。但后来呢，叶国富通过一个很重要的方式，去解决了这个问题。
“出口供应商”
在中国最优质也最强悍的供应链是那些专做出口的供应商。“MADE IN CHINA”早已走出了起步时“价格低廉质量没保证”的怪圈，而是成为了真真正正的“中国质造”，各种世界一线大牌的供应商出身中国企业已是常态。
