【夜读】这几句话，把财富和人性说透了……

来源丨雾满拦江（lwwuwuwu）

作者丨雾满拦江

本期主播：草莓蘑菇酱

有些东西，比金钱更重要——在你不缺钱的情况下，这个观点不会错。

闹里有钱，静处安身。现代商业社会，呈现出高度开放态势，而我们的心，始终在追求现世安稳岁月静好的平和。唯有财富筑起的长堤，才能保护我们恬静的生活，幸福的安宁，与简单的快乐，不受纷嚣尘世的滋扰——比金钱更重要的，必然需要更多的财富来保障。

不妨看看古先哲的几句话，以洞彻财富与人性智慧，让我们的心，获得幸福与安宁。

财富人性第一句话，源自于老子的《道德经》：

天之道，损有余而补不足。人之道，则不然，损不足以奉有余。

这句话怎么解释涅？

世界是平的，人心失衡的——实际上就是《圣经》中的马太效应：

说有位国王，给两个仆人各1锭金子，让他们俩出门去赚钱。第一个以1锭金子为资本，投资赚到10锭。国王赏赐他10座城堡。第二个不敢投资，小心翼翼的把金子藏好带回。国王下令把这锭金子，抢过来给第一个仆人，并说：凡是少的，连他最后的也要夺过来。凡是多的，那就再多多的给。

——会赚钱的人，就会形成赚钱惯性，越赚越会赚，越赚钱越多。相反，不会赚钱的人，所思所想所行所奉，处处跟财富规律对着干。有些人甚至会穷极一生的努力，绞尽脑汁让自己赚不到钱。

赚不到钱的人，总是强调现实不公——然而，老子已经说了，人之道，损不足而奉有余。不是世界不公正，而是人心不平衡。是人性人心构成了永不公平的世界。选择贫穷对抗世界，是穷人的气骨。认知人性学会适应，是富人的智慧。

财富人性的第二句话：来自于曹雪芹的《红楼梦》：

到底意难平！

——都道是金玉良缘，俺只念木石前盟。空对着山中高士晶莹雪，终不忘世外仙姝寂寞林。叹人间美中不足今方信。纵然是举案齐眉，到底意难平。

纵然是薛宝钗美貌温柔又聪明，但弱水三千，贾宝玉只想饮林黛玉那一瓢。

正如佛经中的故事，旅人行走于沙漠，眼看要渴死了，佛祖怜悯他，现出法身给他一座湖。但旅人拒绝畅饮，曰：我只要自己想喝的那一口，最终渴死在湖边。

人性如此，不注重自己已有的，只关注自己失去的。

美国经济学者丹·艾瑞里曾有个实验，同样一件东西，在自己手中卖出时，价格会高出愿意买入价的15倍。正是这种自然天性，让许多人陷入到交易焦虑症中，总感觉自己这辈子吃了大亏——现在你知道了，交易让每个人获利，你并没有吃亏，只是只想得，不想失，心不愤，所以意难平。

财富人性的第三句话，来自于古希腊学者普罗泰戈拉：

人是万物的尺度，是存在的事物存在的尺度，也是不存在的事物不存在的尺度。

如果，你感觉这句话，一时难以理解，那么再配上卡耐基的一句话：

尊重别人，让别人感觉他很重要。

人是以自我为中心的。许多人之所以不快乐，存在感弱，就是因为别人不肯承认他是世界的中心。古人说士为知己者死，什么叫知己？知己就是满足你隐秘的欲望，承认你是世界中心的人。所以商家讲究和气生财，不争，不吵，不闹，不嚷嚷，只要你肯把钱掏出来，什么事儿都好商量。

财富人性的第四句话，来自于马基雅维利：

别人对我们的尊重，来自于对我们地位的尊重，而非对我们人的尊重。

这句话凸显出地位等级，会令得许多人反感侧目——如果你愤怒，那么再想想上面那句话，每个人都是以自我为中心的。纵然是一个口称平等的人，内心意识中，也是将自我凌驾于他人之上。

平等的是人格。

不平等的，永远是人心。

——所以许多平等人士，也难免夸大自身所有。一个人之所以赢得别人尊重，必然是他为改变自己的命运而努力过。所有人都会尊重一个努力与行动的人，但不会尊重一个不肯付出的人。

财富人性的第五句话：来自于台湾作家刘墉：

人心是有残缺的，但却不接受丝毫瑕疵。

这句话，是认知财富与人性的关键：

刘墉有件古董：黄瓷盖碗。他想卖掉，可是因为碗盖略有瑕疵，来看货的纷纷摇头，即或有人出价，价钱也是低到了刘墉想要动手打人的地步。

最后没办法，刘墉去找一个成名古董商。

古董商看了货，微微一笑，顺手把碗盖扔到门外，这让刘墉大吃一惊，心疼不已——而后，古董商再把没盖的碗摆出来卖，这时候来看货之人，尽出高价。最后卖出的价钱，超过刘墉心理预期的几倍。

刘墉极沮丧，但终于明白了，这就是人性：人性自身残缺，却只接受完美。宁肯被骗，也不要有缺陷的现实。

财富人性的第六句话，来自于巴尔塔沙·葛拉西安的《智慧书》：

免费提供的事物必然是诡计。如果朋友给你利益却不要求付费，事后他会要求比你想付给他的更加昂贵的东西。这就是讨价还价隐藏的问题，包括物质和心理两方面。因此，你要学会付费，而且要付以高价。

譬如我们此前所讲过的故事，一个人闯了红灯，遇到交警熟人，免去了50元的罚款。当事人沾沾自喜，感觉自己倍有面子。但接下来，免费交易的后续效应出现，熟人交警要求把自己老婆，安排到当事人公司，而交警老婆上几天班，又适应不了公司环境——结果是，当事人就为了省下50元钱，被迫承担每年几万块钱的损失，而对方还气愤不平。

要记住葛拉西安的话：高价付费的，才是最便宜的。高价买来的是资产，可以让你坐收余利。免费得到的是负债，每天都让你付出更多。

财富人性的第七句话：来自于古希腊智者德谟克利特：

要谨慎而坚定。

谨慎是说话做事要有所保留，而坚定则相反。这两个相反的东西，是怎么搁进一口锅里的？

其实这正是智慧的境界。太谨慎会失去机会，太坚定又会遭遇大风险。必须要居于二者之中，才不至于让自己血本无归。

如何居于包赢不亏的二者之中呢？

有个笑话，可以给我们一点提示：

父亲教育儿子：孩纸，要记住，成功需要诚实和智慧。

儿子：……什么叫诚实？

父亲：诚实就是信守诺言。

儿子：……那什么又叫智慧？

父亲：智慧就是不要许诺！

谨慎而又坚守，不轻易许诺才能赢得信守诺言之名。做到这一点并不难，只要改变你的非黑即白的极端思维，就可以了。

财富人性第八句话：来自于温斯顿·邱吉尔：

成功就是不断失败，而不丧失热情。

理解这句话，先来看前段时间，推特上走红的美国佬约翰内斯·豪斯霍弗。此人在网上公布了他的简历：

1999年，申请入读伦敦政治经济学院被拒。

2003年，申请入读剑桥、伦敦大学被拒。

同年，申请入读哈佛大学、斯坦福大学双双被拒。

2008年，申请入读斯德哥尔摩经济学院攻博被拒。

2014年，求职于哈佛被拒，求职于加州伯克利被拒，麻省理工也对他的鼻尖关上了门——这三家之所以被列出来，是因为他去了三家现场，当场要求：你给我个机会，我还你个惊喜……被人家撵狗一样轰走。而他投了简历，却毫无回音的地方更多了，已无法一一列举。

这人好惨，那他现在……饿死没有？

——他是普林斯顿大学知名教授，在美国权威科学杂志上发表学术论文多篇。国际上极有影响力的。

——人们习惯于列出自己的成功经历，但约翰内斯·豪斯霍弗列出自己的失败经历，才惊讶发现，他比任何一个失败者，拥有更多的失败。

所以他说：我尝试的多数事情都以失败告终。可外人只能看见我的成功，鲜能看见失败。所以有些人以为我做什么都成功。他们更有可能把他们的失败归结于他们自身，而不是世界的随机——其实成功都是小概率事件，不过是面试官当时心情好，放过了你而已。

重复一下约翰内斯·豪斯霍弗教授的话：成功是小概率事件，而失败则是必然。

无论你是想获得财富，还是追求其它事情，成功都是多次尝试的结果。有些人，只看到狼吃肉，没看到狼挨打，误以为别人的成功轻而易举。所以会因为害怕失败，恐惧被人嘲笑，而迟迟不敢行动。

重复一下有关财富人性的八句话：

老子——天之道，损有余而补不足。人之道，则不然，损不足以奉有余。

这一句，说的是人心集成而后，所呈现的永久不公正的社会规律。

曹雪芹——到底意难平。

普罗泰戈拉——人是万物的尺度，是存在的事物存在的尺度，也是不存在的事物不存在的尺度。

马基雅维利——别人对我们的尊重，来自于对我们地位的尊重，而非对我们人的尊重。

刘墉——人心是有残缺的，但却不接受丝毫瑕疵。

巴尔塔沙·葛拉西安的《智慧书》——免费提供的事物必然是诡计。如果朋友给你利益却不要求付费，事后他会要求比你想付给他的更加昂贵的东西。这就是讨价还价隐藏的问题，包括物质和心理两方面。因此，你要学会付费，而且要付以高价。

以上五句，说的是人性自然表现——符合人性的，才是有可能获得认可的。但人性与财富规律对冲，所有获得我们认可的，恰是背离财富法则的。

德谟克利特——要谨慎而坚定。

这句点明财富思维，也是智慧的本身，须得不偏不倚，允执其中。

邱吉尔——成功就是不断失败，而不丧失热情。

最后这句，说的是知是行之始，行是知之成。说到做不到，实际不知道。真正的智慧是知行合一的，唯其行动本身，才体现出人生的价值。

最后要说的是：智小者不可谋大，趣卑者不可言高。你目光所及，就是你的人生境界。敢于面对自我内心者，就会看到真实、富足而快乐的自己。徜如果不敢面对人生，人生迟早就会面对你。

每个人都有最艰难的时刻，尴尬困窘不过是人生常态。与其在恐惧失败与懊悔之间反复徘徊，莫如勇敢起来，面对自己心，在别人嘲讽自己之前，先行自嘲。自嘲是剑履俱奋，屡败屡战的最强大武器，能够赋予我们持续行动的能力，你行，你能，你可以。用心揣摩先哲智慧，矢志做匹吃肉的狼，忍受着世人的棒打棍击负重前行，直至彻底改变自己的命运。