我们继续昨天的话题，我昨天讲共识经济的重要性，并不是告诉你我们现在已经有了。
其实你倒过来想一想，如果我们真有了，那它也就未必那么重要了。
实际上，严格意义上讲，我们当下就没有共识经济，只有饭圈经济。
我昨天举了个例子，赵丽蓉老师的小品。
咱们都听过，宫廷玉液酒，一百八一杯。这酒怎么样，听我给你吹。
这叫共识经济么？这叫饭圈经济。如果这杯酒里面包含了共识，那么它顶多是傻那什么的共识。
当然，傻那什么的共识，也是共识。
这就是共识的萌芽阶段，就像我们以前读历史，明朝的时候出现过资本的萌芽阶段，一个道理。
共识的萌芽阶段体现出来的，就是饭圈经济。
就是一堆人愿意为了各种大小网红花钱，其实她们卖给你的东西，就是地摊上，就是义乌小商品市场里买来的，一转手，就被她们加价，卖给了粉丝。
所以这是什么？这就是割韭菜。
要价格没价格，要质量也没质量。
那我问你一个问题，粉丝们是不是会一直被割，永不放弃？会不会？
他们早晚会觉醒，会看透这些网红。
继而怎么样？继而投身那几个头部顶流大网红，就是什么买它买它。
你没有听错，听起来有些难以理解，但这就是路径。
为什么？
难道是大网红有底线，人品过硬，不割粉丝么？
不，是大网红的损失成本太大了。
一个有几千万粉丝的大网红，她的品牌价值，超过了一家上市公司。
她会不会割你？当然会，但是她要脸。出了问题，她会兜，也必须兜。
否则，她的人设一旦崩了，那就相当于一家上市公司灰飞烟灭。
反过来，一个只有几千上万粉丝的小网红，她有什么品牌价值？
她打一枪就能换个地方，改头换面，又冒出来骗人了。
这就像所有商家都会忽悠人，但是，大超市和火车站流动摊贩还是有区别的。
小网红割你的时候，是无底线的，那就不光是低质没品的问题，而是她有可能同时是个诈骗犯，把你弄去东南亚，噶腰子。
就像你可能瞧不上老罗，老罗卖你的东西也未必有价值，但是，我相信，老罗绝对不会卖你去东南亚，绝对不会噶腰子，
为什么这么信他？
我不是相信他不会背叛自己的人品，我是相信他不会背叛自己的利益。
他的人设的市场价值，相当于一家上市公司，这得噶多少腰子才能挣回来？
你把爆炒腰花卖到全世界，也无非这点市值，所以，他就不可能噶腰子。
但是小网红，她就没啥市场价值呀，那她什么事儿都有可能做出来。
或者说，你就只剩相信她不会背叛人品了。
这事儿谁敢信？
我们不可能押宝别人不背叛人品，我只能押宝，别人不背叛利益。
所以我告诉你，粉丝天然就会有向着大网红，向着头部网红集中的效应。
这就是为什么互联网上很多观点是打击大网红，扶植小网红，我的观点恰恰相反。
那些所谓一鲸落，万物生的观点，只怕都是全职自媒体们编排出来的，她们无非想要从那几个全网顶流的头部网红，什么小李，小杨，小董，老罗身上分一杯羹。
如果你站在经济的视角下，是反过来的，要严厉监管中小网红，刻意扶植头部网红。
你没有听错，因为只有头部网红有可能孵化共识经济。
那么头部网红，聚集了这么多消费者之后，如果没有外力干预，她们天然的方向是什么？
是两个方面。
一个方面是挟流量以令厂家，压低价格，拿到所谓全网最低价。
这个坏处我们分析过，最后的结果就是迫使厂家降质，降薪，裁员。
另一个方面是获得巨额的个人利益，以至于她们自己都不安心了。
那有可能怎么样？她们带着钱，跑别的地方去了，这部分财富就离开了我们的循环。
所以，要引导，要引导什么？
要引导头部网红之间的竞争模式。
朝什么方向引导？
朝品牌路线上去引导。
像现在这样，允许每个头部网红，都那么杂七杂八卖一堆，她们最后一定走向拼价格的路线。
反过来，如果定义好赛道，出台一些相关规定，有效的引导，就可以使得她们分类竞争。
好比，你就是口红或者说化妆品领域里的顶流网红，最后你这个人，你这个网红的名字，实际上会变成什么？
实际上会变成LV。
你知道LV是谁？
LV本名Louis Vuitton，缩写LV。他在1854年，开设了第一家店铺，以自己的名字作为商品名。
第一代人信的是什么？信的就是你LV这个人。
等1880年，他的儿子Georges Vuitton接管公司，发现老客户依然只认他爹，只认
Louis Vuitton，于是就只能继续打着
Louis Vuitton的名字卖包。
几百年卖下来，
Louis Vuitton早死了，只留下他的名字，作为一种共识财富，还在延续。
如果
Louis Vuitton什么玩意儿都卖，到处携流量跟人拼价格，那他就是只个顶流网红，红几年，烟消云散。
如果孵化出来了，那
就从顶流网红，晋身品牌。
所以这里面最关键的一步是什么？
是我们要把那个头部顶流网红和她卖的产品，捆绑在一条战线上。
LV卖的包是自家的，不是今天从义乌小商品市场A店铺里进一个，明天从B店铺里进一个。
你得用出台规定的方式把网红和她们卖的产品强行捆牢，否则，她们就只能是割韭菜的。
一旦捆牢之后，竞争就转向了。
转向哪里？转向拼价值，拼内在价值。
我问你，粉丝越多意味着什么？意味着成本越低。
一款车，卖1000台，研发成本都要亏死了，但是卖一千万台，那就是大利润。
头部网红的优势就是这个，她能起量。
品牌是你的，产品是你的，未来几百年的共识价值是你的，你才肯怎么样？
你才肯把自己赚到的钱，投入到研发中，持续改进，保持领先位置。
这一点，那帮小网红们，是不可能去做的，也做不到的。
任何一个市场，刚开始看着都是乱象，最后都是向头部集中的。
无论是智能手机，是智能家居，是电商平台，社交平台，还是后来一地鸡毛的电动汽车，以及今天的网红直播。
历史上没有新鲜事儿，只是在重复。
最后都是孵化出大品牌，三四家大公司一统市场，杂牌小厂商纷纷出局。
当下群雄乱战的电动汽车，未来也是这样，从群雄割据到三足鼎立，就跟当初的智能手机，智能家居，电商平台，社交平台，一回事。
网红直播，也是如此。
因为只有集中了，形成规模了，才能形成效益，才能提升质量，才能提升底线，才能确保安全。
这件事，哪怕你不引导，最后也会形成，无非过程太长，代价太大，可能要有好几次一地鸡毛。
你去看上半年的数据，网红主播这个赛道已经明显进入红海
，这也是老俞同意对小董放手的一个深度考量，也是小董想要去做文旅的一个深度思考。
也就是说，如无引导，这个赛道目前卷的方向，最后就是一地鸡毛。
反过来如果去引导，让她们换个方向卷，万一卷个出LV，那就太值了。
而引导的方式，就是分类竞争。
你可以是食品领域里的头部网红，你可以是文旅领域里的头部网红，你可以是化妆品领域里的头部网红。
这样都很容易在更短的时间内，孵化出各个领域里的LV。
你去看奥运会开幕式，到处都是LV的LOGO，知道的是奥运会，不知道的还以为是LV的宣发会。
咱们发金牌，太老实了，都是强调我这金牌用料十足，咱这可是金镶玉。
你知道人家巴黎奥运会咋整的？
人家让LV来负责金牌，LV直接给你来个金镶铁，铁是来自埃菲尔铁塔上的碎片，看到了么？
建筑垃圾，加LV的品牌效应，加一个环保的故事，就等于金牌。
服不服？就问你服不服？
