文 | 谢赛、段明杰
（微信：duanmingjie199045）
【AgeClub专注于养老创业公司投融资】
根据几个不同信息来源，国内养老机构数量从2014年统计的4万多家，到2016年底接近6万家。不同统计标准，数据可能会有些差异，但是总的来说，养老机构的数量仍然处在快速膨胀中，并向连锁化，规模化，专业细分化方向发展。
目前国内对养老市场机会的关注主要还是集中在成立养老机构，大部分人的眼光都在关注最近2-3年内的机会。
如果我们把时间拉长到3-5年，甚至更长，养老机构的收益未来一定随着大量机构的出现，利润会逐渐下降到一个平均水平。
对比国外市场情况，我们看到除了直接开养老院，围绕着怎样服务好大量养老机构，诞生了很多成功的创业公司。
对于
现阶段国内养老机构来说，怎样帮这些机构低成本获客，怎么帮他们节约成本，提高专业化服务能力，我们认为这里面有很多需求亟需被满足，是存在很多创业机会的。
国内养老机构数量增长迅速，而且整体规模已经足够庞大，商业化运作的2.0时代养老机构逐渐成为市场主力，同时很多1.0时代的传统养老机构也正在被升级改造，AgeClub认为围绕着这个市场一定快速形成一个多样化的产业生态，这个生态里面包含着大量创业机会。
AgeClub研究了国外机构养老市场的产业生态，看到为养老机构服务产生了很多轻资产创业公司，不论是在解决老年人及家庭与养老机构之间的信息不对称问题，还是在为养老机构提供专业化服务／产品方向上，我们都看到了一些成功且成熟商业模式，这些模式很多也是中国市场需要并且可以在中国落地的。
AgeClub希望将这些新的模式分享出来，给国内在养老领域创业的公司提供一些启发，同时，我们也与国内一些早期创投基金合作，为国内养老领域的创业者提供从种子轮（有个靠谱的团队和idea）到天使轮，pre-A和A轮的融资需求，这些投资机构不仅仅带来资金，更重要的是他们背后都有很强的渠道资源，可以帮助养老创业公司快速成长。
今天我们介绍的一家公司叫：A Place For Mom（简称APFM），这家公司是北美最大老年生活信息和咨询服务公司，目前公司有400多名专业养老咨询顾问，每年服务20多万老年退休家庭，累计服务老年家庭已经超过100万。
简单来说，APFM就是养老机构和老年人之间的沟通桥梁，一方面，APFM集中了数千家养老机构，老年人在APFM平台能够根据自己的需求寻找到目标养老机构，节省时间和精力，并且可以得到免费的咨询顾问服务；
另一方面，各类养老服务机构通过支付佣金、接受审核的方式入住APFM在线信息平台，并得到APFM的适当推荐，为线下养老机构输送目标用户。APFM在整个过程中，起到了中间人的作用，这种向养老机构导流，收取中介费用的盈利模式，国内一些在线养老信息平台已经实践过，是可以落地的。
根据我们了解到的情况，
类似A Place for Mom这种模式，国内已经有一些企业在做这方面的尝试，期待听到好消息！
A Place for Mom：北美最大的老年生活服务咨询机构
A Place for Mom（简称APFM）创建于2000年，是由个人发起并创办的盈利性高级护理转诊服务机构，总部设立在华盛顿西雅图。
APFM主要为老年人提供全面的生活服务信息和咨询服务，同时充当了数以千计的养老机构的营销工具。
它提供的信息涉及所有需要服务的老年人和18000多家老年人护理机构，包括赡养院（assisted living）、疗老院（nursing homes）、老年痴呆症保健护理（Alzheimer's care）、安老院（residential care homes）、退休社区（retirement communities）和家庭护理（home care providers）等，业务遍及美国及加拿大。
2007年获得巴特利投资公司（Battery Ventures）950万美元的风险投资。
自2010年以来，华平投资集团成为其最大的股东。2011年11月任命肖恩为APFM的首席执行官。最近APFM已将其西雅图的呼叫中心取消，转而以外包形式继续运营。
到目前为止，APFM已经成长为美国和加拿大地区最大的老年人生活服务咨询机构，每年APFM为20多万个家庭提供养老咨询服务。
|| 市场前景：婴儿潮一代加速美国老龄化进程，需求进入加速增长期
婴儿潮主要是指美国二战后的“4664”现象——从1946年到1964年，这18年间婴儿潮人口高达7800万人，占美国人口的比重约为26%，占美国成年人口的35%，占美国劳动人口的41%。
在2030年前，随着最后一名“婴儿潮”出生者踏入65岁，65岁以上的老人占美国人口比重将增长至19%。
在未来19年间，每天步入65岁的美国老人将增长约1万名。
婴儿潮一代的出现更加推动了
APFM的C端用户规模，目前其老年用户规模每年保持2位数增长。
同时，
婴儿潮一代更加强调积极健康的生活方式，这种态度对美国养老社区功能组成，社区建设地点的选择是靠近乡村还是市区，如何与市区普遍社区结合，以及与餐饮娱乐设施的结合都产生了很大影响。
据Franchise Business Review的统计，目前美国养老机构的投资回报率明显高于其他行业，毛利率维持30%-40%左右。
美国最赚钱的加盟店的初始投资和净利润情况（单位：美元）
资料来源：Franchise Business Review
APFM作为第三方合作平台，服务的对象是养老机构和老年人，但是收入的来源却是养老机构。其商业模式随着婴儿潮一代的到来具有广阔的发展前景。
|| APFM：养老机构与老年人之间的沟通桥梁
