品途解读： 当移动社交上的货币被重塑，其与社交关系的重新嫁接，就给垂直类社交产品提供了新的可能。
作者：尹磊
无论是对于消费者还是商家，移动支付的出现和普及，最大利好就是降低了线上交易时的操作和心理成本。尤其是微信红包，当它以红包的形式镶嵌在社交链条当中，交易就从价值货币的交换延伸到了社交货币的兑换，换句话说，在社交平台上，钱的意义不再局限于功利交易。
当移动社交上的货币被重塑，其与社交关系的重新嫁接，就给垂直类社交产品提供了新的可能。
几块钱，几十块钱的红包，在熟人社交中的流动，变成了社交增值,甚至一些刚性社交目的的成果转化，这也催生出一号媒婆在微信平台上的玩法。
婚恋网红慕岩的再创业
一号媒婆的模式很简单，每一个普通人都可以通过微信把单身朋友的资源共享出来。
大家共享单身资源之后，单身的人想彼此联系时，可以通过一个小红包向媒婆申请；如果需要媒婆帮助提供定向联系，可以发放一个大红包；再或者是让媒婆在全平台帮助找人，就可以支付几百到千块钱。对媒婆的不同激励，可以获得不同程度的服务。
这个单身资源既是一个供给端，也是一个需求端，换句话说，每一个单身用户，既可以在平台上寻找异性，也可以扮演媒婆的角色。这也是一号媒婆基本的产品逻辑。
对于一号媒婆来说，尽管每一个单身资源都具有供给和需求两种属性，但如何去设定各个资源的匹配引擎，使其平衡，就没那么容易了。“你如果没有很多年的经验，是没有办法弄的。如果你设计不好，就会出现大家都集中去联系那些长得好看的人；或者你调整不好，大家在平台上翻了好几页，看到的都是低质用户。所以你怎么平衡男女之间的关系，我觉得这里面是有很多事可以做的。”
婚恋行业这片红海，没有充分的资源和数据积累，并不适合贸然闯入。一号媒婆创始人慕岩除了创业者身份以外，本身也是上市公司百合网的联合创始人，从事婚恋行业12年，除了拥有大量资源，在《非你莫属》等节目上的长期曝光，也让他成为了行业里的一个IP符号。
在产品冷启动时，慕岩就是通过自己的人脉找来徐小平、王利芬、王小川、姚劲波等大量大咖帮助推广站台。“在产品上线之初，我本来只想找徐小平来当一个媒婆，因为他的性格就挺适合的。结果他说不行，你必须得让我投。”
含着金钥匙创业的慕岩，在2016年12月，获得了徐小平、倪正东、陈华的总计700万人民币天使投资。
由熟人关系构建的共享单身模式
直至目前，国内婚恋领域已经具有良好的盈利模式，但依然存在痛点，比如获取用户的成本、资料的真实度、用户的生命周期、男女比例失衡、比例效率等等一系列问题。这些年，慕岩一直在社交领域寻找新的机会，而微信当中的社交关系让他搜寻到了新的切入点。
一号媒婆是一个传统婚恋网站模式的升级，尽管互联网流量红利消失，但微信作为一个巨大生态，其中的红利依然可观，一号媒婆选择“降落”在微信平台上，有五点缘由：
第一点，它大大降低了营销成本。因为在共享单身资源的过程中，也会促进用户一些朋友觉得这个事好玩，尝试来这个平台做媒婆，这就体现了通过社交关系来扩散的特性。
第二点，一般的社交网站有一个痛点，男生总是远远多于女生。比如说婚恋网站是7比3。但在一号媒婆这个平台，每个人都有朋友在做背书，这就让一部分试图约炮的男生选择了离开。其次，媒婆在把单身资源共享出来后，别人要与媒婆的单身资源联系要打一个红包，而媒婆拉来的女生，获得红包的概率是拉来男生的4倍。女生多数是被动联系，所以在这种情况下，媒婆也更倾向于拉一些美女进来，这也促使一号媒婆平台上，男女比例完美的达到了1比1。
第三点，用户资料的真实性。因为有朋友背书，以前可能一个男生身高一米七，他会写自己一米七五；大专学历的，可能会写自己大本。但在有熟人关系背书的情况下，这种现象就大大减少了。
第四点，用户生命周期的提高。如果一个单身用户暂离，一般情况下，平台会通过APP的通知去召唤用户，但是这个召唤能力是有限的。而在一号媒婆上，一个人超过一个星期不来，又有很多人想联系他，就可以通过向媒婆发红包来申请召回，一号媒婆的规则是，媒婆必须处理这些申请，并让受召唤者接受邀请才能收到红包。这就保障了用户的留存。同时，传统婚恋网站用户一找到合适的dating对象就会从平台上流失，但一号媒婆里，大部分用户选择的是——做媒婆，一旦用户转化成双身份，用户生命周期就会被无限延长，并且成为又一个传播节点。
第五点，最重要是提高了比例效率。媒婆在分享过程中，有新的好友进来，变成媒婆，新的媒婆又可以导入自己的通讯录，然后看自己的通讯录里面有谁是媒婆，可以互相建立社交关系，形成巨大的媒婆网络。每个媒婆下面就像“挂了一串葡萄”，掌握大量单身资源，在扩展出来的社交网络上，用户知道应该在多大的范围内寻找异性，所以就实现了一个圈层的计算和比例效率的提高。
深度服务，专职媒婆的网络效应
在一号媒婆平台上，对于大多数用户来说，最主要的动力并不是红包，而是朋友的关注度，在一号媒婆体系中设有一个成就系统：一个媒婆拉了多少人，促进多少对朋友建立起沟通关系，就会生产数据和排名，从而在社交关系中获得成就感。
但是，一号媒婆也在试图挖掘媒婆更多的资源和能力，慕岩表示，“在这个平台上，如果你发现跟某一个特别想认识的人联系不上，系统会提供一个功能，你可以跟他的媒婆联系，给那边打一个大红包，然后让媒婆帮你建立。当然媒婆也会反过来考察你，对媒婆来讲，将有更多参与度，这也是我们要继续发展的服务。”也就是说，当媒婆的参与度越强，媒婆获得的收益也会越高，
目前一号媒婆平台上的媒婆注册人数已经有几万人，高手在民间，有些人很擅长做这件事。“我们会从里面选出一些能够提供更加深度服务的人，包括将来我们会找出一些既有时间，又对这事有热情的，又有比较好的沟通能力——具有这三点能力的人，我们把他们的服务能力开放出来，在这个平台上让他们为非好友提供服务。”在这种轻模式下，慕岩希望把对这件事情感兴趣的人都拉进来，让数量足够多，形成网络创造价值。
一号媒婆的打赏模式设置了四个档位，2元、10元、50元、100元，不同档位可以体现和划分单身用户的“诚意”。据悉，每一笔红包，平台会从众抽取一半的费用。
严肃恋爱，一个新的可能
一号媒婆的用户，平均年龄以二十六七岁为主，这个数据其实是让慕岩比较惊讶的，也让他对产品的定位有了新的设想。一号媒婆既有大量的80后85后用户，也有大量的90后95后用户，对于其中的95后来说，本身并没有立即结婚的刚需，但是他们需要一个平台谈一场认真的恋爱。
传统互联网网站上，有一部分单身在寻求异性方面是比较急迫的。但一号媒婆这个模式，是以普通人和熟人当媒婆去作为一个节点，这就让一号媒婆脱离了纯粹婚恋平台的定位，延伸为一个“严肃恋爱”的平台，尤其是大量90后和95后用户的参与，让这个延展更有了可能。
慕岩称，“如果纯婚恋平台，那基本上调性是没有变化的。只不过你要提供更真实的用户和更高效率的匹配，在婚恋和约炮这两件事之间其实有一个市场的空白，没有人去设计。现在很多年轻人不着急结婚，甚至27、8岁了也不着急结婚，但是想谈一个比较好的恋爱。我遇到一个人，跟他谈一个恋爱，大家先不讲结婚的事。”
尽管一号媒婆的名字，取用的是婚恋概念里“媒婆”一词，但慕岩团队依然希望通过媒婆之间的渗透，让更多的年轻人，在一号媒婆平台上谈一场靠谱的恋爱。
“这个是我没有想到的，因为原来我们起一号媒婆这个名字，本来就想搞得严肃一点。但是在90后、95后看来却产生一种反差萌的效果。现在的思路其实都是反着想的，比如说丧文化，黑鸡汤，反差萌。反而是那些80后跟85后觉得媒婆感觉有点太严肃了，或者太土了。那90后、95后觉得就要这个感觉。”
其实在一号媒婆上，很多用户都没有注册过百合网或者世纪佳缘。在百合网上去搜索25岁到30岁的人群和一号媒婆上搜索到的，结果显示差异明显。
“甚至我们可能会做一个平行的平台，用一个完全不同的名字，然后去切另外一部分人群。然后两边的数据可以打通，这种多平台的运营也是有可能的。我一直是觉得对于不以婚姻为目的的，但是又很认真的这么一种恋爱，这种需求是有的，但是没有被满足。”
对话一号媒婆慕岩
品途：把专职媒婆，和抱着纯粹熟人社交心态来玩的人，放在同一个平台上，专职媒婆会不会对社交的这种产生影响？
慕岩：不会造成影响。第一，这样的人也是不多的，它的比例是比较小的，可能绝对数并不少；第二，他提供了深度的服务，价格也比较高，所以购买者也是相对较小的比例。所以对整个平台的生态肯定不会造成影响，最主要还是通过真人给你提供服务，进一步提高你的品质效应。为你节省时间，然后加速你的相亲过程往前推进，是这样一个生态。所以这个生态对于整个平台来讲，它是一个好事。因为它会解决有一部分特别看重效率的人。
品途：如果微信平台出现变动，对一号媒婆这种依附在微信上的产品造成影响，你们会怎么办？
慕岩：我们的APP在4月20号左右刚刚上线。现在这个状态还不错，原来我估计我们会跟分答差不多，可能20%用APP，80%的人还在公众号里面用。单婚恋产品不太一样，我们的用户现在很快迁移到了APP，目前基本上一半人在用APP，一半人在用微信。
品途：当你们的产品达到什么状态，这个生意就算成立了？
慕岩：当一号媒婆的用户数达到500万时，这个生意基本就成立了。平台现在每天有10%的人付费，每个人至少付3次，当然红包量基本上还是两块钱为主，有一些十块的。对于目前这么点用户来讲，因为现在是10万用户，10万用户有10%付费已经非常不错了。
为什么不错呢？因为这10万用户基本上是北上广深，6、70%的人都在一线城市，那其它城市人很少，其他城市的付费率几乎为零，也没有人。所以我觉得到500万注册用户的时候，那这个付费的比例很可能会超过20%。每天都有20%的人做这种小的付费。
然后我再加上会员费之类的，那我可以平均到每个注册用户，至少可以收2、30块钱的。那这样的话，就相当于我500万的注册用户，可以有一到两个亿的人民币收入，那肯定是盈利的，而且盈利会很好。
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