大家好，我叫王书军，目前是负责阿里直播业务小二的民间助理。现在任阿里生态达人群小组长和母婴线下选品会商家管理员。主要协助小二管理上百个头部腰部包含薇娅等达人群的日常群管理和招商，对淘系直播这块渗透的比较深入。
关注直播的狮兄们，不管是淘宝直播还是抖音，大家应该都会在直播间看到旅游行业的身影，都知道今年疫情对旅游业打击很大，但是有这么一群人，正在靠直播疯狂赚钱，有团队已经赚了几个亿，疯狂的连罗永浩都被包年了。
旅游产品包装到线上直播，早期我这边也是带头人之一，不过只是牵线，推介旅行社对接主播。我看到过太多行业的大佬靠直播这块翻身。
今天给大家分享的话题是：
1、高性价比产品如何利用日常纯佣直播打造爆款
2、高品质品牌产品，如何利用付费直播快速全网打爆
我这边自己做的是母婴行业，走性价比路线。从前年开始发力直播这条路，依靠日常纯佣直播打造一个又一个爆款。方法很简单：
找母婴类目的中小主播，不间断的排期。
案例1：
今年自己的一款防蚊裤，0开车。链接4.8号上线直播，5.1号前后爆发，从0到爆发直播带来将近1w月销，直播的权重还是很大的，不间断的排期拉起了动销，自然就很容易爆发了。并且是在0淘客0开车微盈利的前提下，爆发之后直播就可以慢慢停掉了，最高峰月销10w+，儿童防蚊裤top3。
至于高利润品牌商，就不是很适合小主播这条路子了。但是完全可以依靠头部主播和大腰部主播以及开车配合来打造爆款。
案例2：
儿童防蚊裤top1是北极绒一家专营店，售价是我的一倍，同样是靠直播打造。
高利润产品
建议先找两三个腰部主播测试下自己产品，假如腰部主播可以实现盈利，那恭喜你了，头部主播可以任性的安排了。
以上仅限个人观点，毕竟不是所有产品都适合直播这个行业的。母婴，美妆,服装，美食，珠宝首饰，这几个行业直播数据还是不错的。
适合直播的产品一定是覆盖面广，不一定必须是便宜高性价比，比如雪梨那边只偏向于品牌，李湘那边带轻奢品也很不错，吉杰一个大老爷们卖母婴产品也爆的不要不要的。
靠直播打造爆款的重心点是
持续
，毕竟直播是淘内流量，权重还是不小的，能做到持续是很重要的，相对而言，直播已经是营销上性价比最高一个途径了，
假如还没关注主播这块，的确该关注下了。
找主播的路子很多，小主播可以去直播间直接找，或者V任务上，具体的要靠自己去谈，尽管耗费精力，但是积累出来了，价值很大很大。
大主播不容易接触到，市面上大都是机构方，要避免踩坑，量力而行。大主播的招商现状的确无奈，比如薇娅食品坑位低价只有2.5w，洽洽瓜子花了20w上了薇娅，自己去提报三个月甚至半年状态一直是待审品状态。
电商这块，公关能力价值远远大于个人能力，毕竟在资源面前，任何技术都是扯淡的。有小二资源，给安排个首页，流量蹭蹭的爆。
对于直播来说，一样道理。
碰到了一手招商，好好把握
，关系到位了，给安排个好时间段好位置，再帮忙助播下或者返场下.....这里面的东西需要自己体会。
林依轮我有个品，明天给的0坑0佣。同样的品唐笑，戴娇倩谢娜助理等过两天给的纯佣，李湘助理走的坑，七八月的时候薇娅这边也给过0坑0佣机会，也就是主播坑位这块没有绝对的，还是要看自己
产品和公关能力
！
