摩拜CEO离职、ofo艰难支撑，企业应该如何过好这个“严冬”？

周5出海 · 公众号 · · 2018-12-26 18:17

正文

2018年4月3日深夜，美团以27亿美元作价收购摩拜，12月23日，摩拜发布内部信称，胡玮炜因个人原因辞去摩拜单车CEO职位，由公司总裁刘禹接任CEO一职。

10月底ofo被曝出现资金链问题，用户开始出现大规模的退押金。12月17日，部分市民开始前往ofo北京总部，要求退押金。12月18日，退押金开始出现排队情况，截止19日要求退押金的用户已经突破1000万，金额高达数10亿人民币。

摩拜、ofo两大共享单车企业都陷入不同的困境，摩拜已被美团收购、ofo创始人戴威还在苦苦支撑。不少人都纷纷表示，2018年的这个冬天似乎格外的“冷”。

而聚焦到跨境电商行业，订单少、成本高，也让跨境电商人苦不堪言。具体而言，日趋严峻的国际贸易环境如中美贸易战、工厂成本枷锁、汇率波动、生产结构等都给跨境电商企业带来一记重拳。广告成本、物流成本等综合成本上升也成为压垮跨境电商的一根稻草。

甚至有行业人士称，2018年或许是跨境电商企业最“冷”的一年。

只有当潮水退去，才知道谁在裸泳。

诚然市场竞争的本质就是优胜劣汰，所谓成王败寇，也是这个道理。有不少做跨境电商的人都在说今年跨境电商比往年难做多了！是的，以前卖家把产品上架就能出单，每天产品撞对了，就可以日进斗金，这样的好的日子确实是一去不复返了，现在想要赚钱，必须投入时间和精力精细化运营。

平台、独立站双管齐下，做好两手准备

2018年是颠覆观念的一年，以前卖家把产品上架就能出单，今年这种好事想必是没有了，平台竞争激烈、流量来源单一，并且很容易被疯狂跟卖。产品的利润是越来越低，光是依靠平台卖货肯定是行不通了。

光靠平台卖货行不通，那么跨境电商行业出路在哪呢？

品牌独立站。

一分价钱一分货，现在你还信这句话吗？

一款香奈儿的包包能卖几万，你觉得这个包包本身真的就值好几万？不，你支付的还包括品牌溢价，所以才说品牌决定高度，谁都想发展自己的品牌，大赚品牌溢价。

如何赚品牌溢价？

随着销量逐步攀升，就会遇到品牌瓶颈，受限于平台流量详情无法获取、大牌卖家作威作福、品牌营销无法开展等因素，独立品牌基于平台是不能够正常发展的。这时候，就应该着手布局品牌独立站了。

品牌独立站优势 ：

亚马逊、ebay等海外电商平台巨头只占40%-50%的市场份额。独立站增长潜力大；并且拥有独立站就是拥有自己的品牌销售体系。

a. 用独立域名积累品牌认知；

b. 掌握用户数据，实现深度分析和二次营销；

c. 自主定价，通过选品的特色实现产品的溢价；

d. 自主性强，风险较低，不用担心平台封店；

e. 省去大笔平台佣金；

f. 营销手段多样化。

独立站案例分享 :

Unice是河南许昌的一家假发企业，凭借的就是独立站的和易赛诺专业的运营技术支撑，在YouTobe上取得非常好的营销效果，视频观看时长达到近300万分钟，投资回报率达到1:5，红遍美国市场，成为国内出海品牌标杆企业。

站在风口上抓住风向，时机对于跨境电商真的是太重要了。同样，品牌知名度也是一个由量变到质变的过程，因此卖家不光要抓住独立站这片蓝海，更要以品牌的思维去布局独立站，着手打造自己的品牌电商官网。越早开始，市场的空间越大。你就可能越成功！

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