LBS+AR，漫天QQ红包雨背后的社交营销新玩法

国民的钱包鼓了，旅行的愿望也加强了，说走就走变得再平常不过。旅游品牌们洞悉到这种变化，狂打广告怒刷各大 TV 、户外广告以引起关注。然而这些广告只完成了 “ 告知性 ” 第一步，由于未给出直接转化的路径，或缺乏触发直接消费的场景，受众多停留在 “ 已阅 ” 的阶段，未能实现 “ 从心到脑再到手 ” 。

虽然告知性广告依旧具有不可替代的营销价值，但必须承认先打品牌广告获取大量曝光，再借力分发渠道实现APP或网站效果转化，品、效是割裂的。继续沿用旧有的操作模式，很难走出 “投放精准度无从把握→继续加大曝光量→对非旅游人群的无效触达”的迷雾，更无法与消费者建立真正的连接。

如何利用新技术，尝试新广告形态，巧打不同营销组合拳，实现“品效合一”，成为值得旅游行业思考的问题。 今年春节期间，东航、携程以及长隆等旅游行业代表性品牌，在众多广告营销平台中选择了腾讯社交广告，通过手机QQ“LBS+AR天降红包”实现了与消费者最好的连接，打造了“从心到脑再到手”经典旅游营销案例，给2017年的旅游行业带来了启发。

（LBS+AR天降红包）

社交平台天然适合旅行者分享资讯、晒出旅游体验，旅行人群深度活跃在社交平台，形成一个天然与旅游行业相匹配的环境。QQ、微信作为已经覆盖90%中国网民的两大社交平台，占据中国移动网民55%+的上网时间，深度渗透旅游人群“产生兴趣-搜罗信息-行程预定-行前-行中-行后”的全场景中。

（腾讯社交广告深度渗透到旅游人群的全场景中）

基于强大的社交场景，以及社交数据生态体系，腾讯社交广告为旅游行业定制了 “全程精准于人的数字营销”。借助QQ、微信等社交平台数据，通过账号所识别的地理位置、设备行为、垂直行业相关特征和行为锁定目标用户群，精准刻画用户画像，从而读懂用户，找到相同兴趣爱好的潜在消费者，并实现广告的精准触达，是手Q红包春节营销成功的基础。

根据第三方研究报告表明，70%以上的用户会因为社交好友所晒的旅行图片而产生旅行动机，亚洲62%的千禧一代会在旅行中使用社交媒体，侧面说明在旅行中社交平台通过互动功能发挥着 “情感连接”的作用。而这一点，恰恰是旅游企业在解决知名度和一般性覆盖后急迫需要的。

手Q红包依托平台强关系链而生，是最符合中国人拜年场景与节庆习俗的线上社交方式。旅游品牌们在春节节点，通过手Q红包以“自然好友”的身份融入用户们的关系链中，自然地让用户产生熟悉感，并通过深度互动转化为对品牌的好感，建立与用户的连接。

手Q红包有 “LBS+AR天降红包”“刷一刷红包”“除夕红包” 三种玩法。其中，“LBS+AR天降红包”在互动形式和玩法上独具创新。

1月20日-24日，打开手机QQ的AR天降红包就会看到红包分布地图，在布置点半径120米范围内点击红包，手机摄像头就会自动调取，一个QQ财神会出现在界面上派发红包，它会把“金元宝”放在其中一个红包里然后旋转，让用户猜，猜中了就能拿钱（卡券），猜不中继续猜，红包金额8~188元不等。

（长隆、携程“LBS、AR”天降红包玩法）

用户抢到的红包分为商家红包、明星红包和个人红包三种。黄晓明、Angelababy、赵丽颖、黄子韬、TFBOYS等20多位人气明星，以及携程、长隆、东航等知名品牌，共同准备了2.5亿现金和价值30亿卡券，基于LBS技术分布在全国数百万个地理位置点上面向QQ用户进行发放，铺垫了品牌曝光以及效果转化的基础。

虚拟现实打造全城找红包的游戏体验，新奇而又抓人，瞬间引爆了用户的参与热情。这场时长5天，覆盖全国369所城市的“LBS+AR天降红包雨”总计获取参与用户2.57亿， 90%是90后，参与用户的总移动距离为2.4亿公里，用户总计领取卡券和现金红包的次数达到20.5亿次。