MBA同级声 | 战略心法——后来者如何赶超？

我先定义下问题的边界。

今天我们讨论的内容，以及后面要交付给大家的“破题心法”，适用的范围是：

第一 ，政府也好、企业也好，必须要投入资源去做一件之间没做过的事，或者不得不上一条新赛道，但在做这件事的时候，你并 没有做好准备 。

第二 ，你的资源、能力、经验都欠缺，这条赛道对你来说是新的，但对别人可不是， 赛道上早就有先行者 ，人家做的很好，优势明显。

第三 ，还会有 新的竞争者不断加入 。

在大航海贸易的例子中，英国就是这样的一个后来者；我们今天讲的是前海这个新片区发展科技创新的故事。 科技创新是前海必须要上新赛道。

我们讲的是战略，不是运营管理，不是现实中的见招拆招、遇到问题解决问题。 做战略要基于“2+3”：

“2”是“未来演化趋势”与“事物的本质与原理” ，这两点是做战略的基石，最重要。

“3”是“使命与目标”、“外部环境”和“内部资源 与能力” 三大要素。

除了罗列和分析三大要素，更重要的，是要建立起三大要素之间的逻辑关系，形成某种增强回路和调节回路。 罗列要素不牛，能重新组合关系才牛。

这张图是陆奇老师根据托夫勒的观点所画的，托夫勒是《第三次浪潮》和《财富的革命》的作者。

我们说“2”是“未来演化趋势”与“事物的本质与原理”，其中“未来演化趋势”，首先指的是整个时代、整个人类科技文明——现在人类进入到了用知识和数字化手段创造财富的阶段，就是最右端的那条立起来线。

全球也好，中国也好，市值排名靠前的企业，都是在这条曲线上。深圳的发展、中国的发展，也要站到这条曲线上，这叫把握趋势。

和大家讲 两个文件 ：

第一个文件是 《关于加快构建全国一体化大数据中心协同创新体系的指导意见》 发布时间是2020年12月28日，发文单位是国家发改委、中央网信办、工信部、国家能源局四个部门联合。

《意见》主要围绕数据，用了五个新词儿来勾勒整个体系的框架——各地数据中心形成 “数网” ，云服务形成 “数纽” ，数据流通形成 “数链” ，各场景和行业形成 “数脑” ，安全方面形成 “数盾” 。

第二个文件是 《深圳市人民政府关于加快智慧城市和数字政府建设的若干意见》 ，发布时间是1月5日，发文单位是深圳市政府，内容是如何打造数字政府、数字经济和数字市民三位一体的数字深圳，包括建设城市数字底座，打造城市智能中枢，推进业务一体化融合等。

深圳的总体布局是“1+4”，“1”是新基建，“4”是公共服务、城市治理、数字经济和安全防控。

注意，这两个文件，第一，都是与 数字化 相关；第二，都特别强调改革和发展的 系统性、整体性、协同性 。

政策反映的这两点，是中国下一步改革发展的重要趋势，也是中国企业做战略时要特别留意的外部大环境。

“未来演化趋势”不只这些，长江的战略课讲过PEST，就是政策、经济、社会和技术；小的还有波特五力。 趋势要从外部的变化中去找。找到之后，用你认为的趋势来帮你做选择和判断。

时代和未来的大趋势，一是用数字化的基础设施、数字化的技术和手段，发现新知识、用好新知识，用新知识来重组社会资源，来提升财富创造的效率；二是打破条条块块的人为分割，实现更紧密的连接、融合、协同，要系统性解决问题，要注意整体性和协同性。

那么，这些事情涉及的本质和原理是什么？

这样的问题，一定要用第一性原理来回答。这里说的第一性原理，是指结论不能被推翻的基石假设。

数字化的本质是更大范围、更高效率的信息处理，是对信息在更小颗粒度上做拆解和重组，让人们更容易发现新知识、更方便应用新知识。

数字化要有个闭环，就是 信息的获取、传递、表达、存储、处理、交付——陆奇把这六点称为数字化的六要素 ；还需要有计算平台和通信网络、前端设备来实现。

前面两个文件体现的——我们中国的数字化，是要实现数字化六要素的闭环。而要实现这样的闭环，必须让所有参与者、所有资源，围绕闭环这个目标来组织。这就叫 以目标为中心，或者以“事”为中心，而不是以部门职责分工为依据推改革和发展。

长江的数学课、统计课都特别好，可以帮大家理解数字化的原理——你们算题的时候，我想的是这些公式与数字化的关系。

如果数据不是老师发给你的，而是通过传感器实时采集、实时传输到你的电脑，然后你的电脑已经把公式变成自动程序的算法，只要数据一到就自动计算，再然后它又把结算结果交付到前端设备，这样才算形成了闭环。这才是数字化。

科学和技术进步的本质是对世界运行规律的发现，然后要么组合，要么分形。 人类的科学没有发明什么，只是在不断发现。

人类文明进步和社会财富创造的本质是人的需求，一切创新、生产、治理，都必须以“人”为本 ，最终要能归因于人的生老病死、吃喝玩乐、衣食住行。人的需求永远得不到最终满足，人的需求是个自变量，是文明进步和经济发展最终的那个拉力。

所谓“事物的原理和本质”，大概是这个范畴的东西。现在是vuca时代，外部环境是易变的、不确定的、复杂的、模糊的。只靠以往的经验和知识，在方法论层面定战略，一定是立不稳的。我们要把握趋势，要挖掘原理和本质。

做战略是2+3，除了前面说的2，还有“使命与目标”、“外部环境”和“内部资源与能力”，这些内容长江的战略课上都有讲过，不展开了。地区发展、企业发展、国家发展，都要在“2”上多下功夫。

做战略还需要有理论基础。理论也可归入“原理”范畴。

今天是知识和智慧创富的时代，不是凭勇敢、经验、关系、直觉创富的时代。学习知识、应用知识、发现新知识，再应用新知识，形成这样一个闭环非常重要。

这里我们只拎关于“组合创新”的理论，熊彼特、克里斯坦森给我们留下的理论知识真的好。还有混沌大学的创新方法论，真的好。

1、熊彼特说创新和发明、创造不是一回事，创新是把包括新技术在内的生产要素用到经济活动中，这是企业家干的事。另外，创新是生产要素在不同条件下的重新组合，他讲到的生产要素有五大类，技术、产品、市场、资源和组织管理。 企业家不是干管理的，而是做组合的。

2、克里斯坦森是另一位创新大师。他说技术无所谓颠覆，市场也无所谓颠覆， 技术与市场的组合才是颠覆式创新。

3、混沌大学的组合创新理论，以及战略杠杆理论，都特别强调 一定要找到外部的10倍速变化的那个因素 ，这一点非常重要，比会做组合更重要。

后面的故事，就是这个理论的实践。

我给大家讲下前海做科技创新发展战略的小故事，帮大家理解一下2+3，看看后来者实现赶超的机会该如何去找。

前海的全称是“前海深港现代服务业合作区”，是填海形成的新区，2010年8月26日国务院批复前海总体规划，使命是联合香港发展金融、现代物流、信息服务、科技服务和专业服务。

上面是1990年和2020年的前海+后海。后海已经建好了，前海还在建设中。

2015年以前金融提的多，2015年广东省自由贸易试验区批复，前海蛇口是广东省自贸试验区的三片区之一。

2017年底，前海又把科技创新列为重点发展产业，当时有个提法是“科技+金融+贸易”。

我们的故事，就从那个时候讲起。

发展科创，前海是个后来者。这条赛道已经非常成熟，甚至可以用非常拥挤来形容。这张图是全球的科技创新发展比较好的区域。除了大家比较熟知的硅谷和以色列，美国还有硅滩（洛杉矶）、硅巷（纽约）、硅丘（奥斯丁）、西雅图（亚马逊、微软、波音）、波士顿（MIT、哈佛、波大），还有其他一些州都做的很好。

全球看还有日本、欧洲一些国家，都做的不错。

这是全国高新区的大概情况，169个国家级高新区，很多存续期已经有30年了。

这是还在开发建设中的前海。到目前为止，用于产业发展的设施都还在建设中。

2017年前海决定发展科技创新，这个后来者大概就是这么个样子。一穷二白说的是缺少发展产业的资源，毫无头绪说的是缺乏能力和经验，双重压力一是来自市场，二是来自上级。

刚开始的时候我们以为用股权投资、政策补贴、物理空间，再加上人财法税和物业服务就能吸引好项目到前海。

在2018年我们一边请IBM帮我们做战略，一边考察、调研和对接项目，但发现传统的四招失灵了。科技创新是个非常市场化的领域，而我们真的做不到那么灵活。

我们当时很懵，但我们挺负责任的。这是我们做战略时梳理出的5个问题，我们围绕这5个问题去找答案。我们立下一个flag，就是最后我们想出来的发展策略，一定要能回答这5个问题。我把这5个问题称为发展产业的灵魂五问——不是问别人的，是问自己的。如果答不了、答不好，那就是自欺欺人、欺软怕硬、欺上瞒下、欺世盗名。

延伸一下就是，无论哪个地方政府要发展哪个产业，都必须把这5个问题回答好，否则就是不负责任的欺世盗名。

第一问是当我们说要发展科技创新时，到底是指啥？科技创新的内涵很广，而资源和能力永远都是稀缺的，要做好选择。这个根据PEST和自身的资源禀赋相对比较好推，就是这几个。

第二问是我们到底靠啥独门绝技吸引好项目来？越是好的项目越是被各地争抢的厉害，人家也不差钱，传统的几招不好使，我们到底靠啥？

三是如果好项目来了，落地了，我们怎样持续帮人家？

四是如何还能让进来的好项目反哺前海，帮到其他前海发展、帮到前海的其他企业？怎样能产生粘性、形成某种生态？

破局的第一个心法很简单，大路货，就是找科技创新项目的痛点。

国内国外每个项目、每个团队的痛点都有很多，我们要找到的是能和我们发生关系、可以用我们的独特资源帮他们较好解决的那个痛点。

科创项目有个最大的痛点，注意不是钱，是他们缺有价值的天使客户，能首购首用他们的产品和技术，给他们提供应用场景。这个事儿，由体制内的组织来做非常合适。

除了需要天使客户和应用场景，他们还需要数据，需要有人为他们宣传推广做背书。

破局的第二个心法也很简单，也是大路货。其实第一点时已经说到了，就是从我们自己的资源池里去找可以与客户痛点对得上的资源。你缺场景，但如果我都已经建好了，找好供应商了，那我们也对不上。但前海恰恰正处在建设期，数字化、网络化、智能化正要起步，我们需要技术、需要产品、需要建设和运营合作伙伴。

图中是前海桂湾片区规划，是深圳市要打造的“城市会客厅”，由很多顶级的设施构成，这些设施需要数字化升级。更重要的是，前海的智慧城市建设迫切需要起步，智慧交通、智慧能源、智慧环保、智慧安防、智慧办公，等等吧，之前全部没上，现在要尽快补上。我们有这个需求，我们有大量的场景。

破局的第三个心法用到了“组合创新”。大家可能不知道，智慧城市与科技创新，之前从中央到地方都是两件事，由不同的部门各管各的。到2020年，国家领导、各部委和各地方开始着重强调改革与发展的系统性、整体性、协同性。我在前面列的两个文件就体现了这一点。今天的改革和发展，如果还是条块分割、各部门各自为政、老死不相往来，那就注定只能原地踏步。