如何挣钱与如何挣钱快的底层逻辑

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营销是什么，

不断地宣传、宣传、宣传。

——匿名

作者 | 赵一行

来源 | 游马团队（ID：youmatd）

万事万物，背后都有它的底层逻辑，掌握底层逻辑的人，通常能“决胜千里之外”。

毛泽东当年打江山的时候，为什么就能推断当过中国一定能打赢胜战呢？

这就是他懂得事物发展的“精髓”所在。

一年有春夏秋冬，饿了吃、困了睡，一切都是自然而然，也没有人会问： “为什么人一定要睡觉”。

规律一直都没有改变，变得是环境，是人心。

自然有自然的规律，那么赚钱也有赚钱的规律。

20年代的中国，美女都是受过教育的大家闺秀，集聪明为一体，那一身合身的旗袍，凸显女性婀娜多姿的身材。

到80年代，中国走向自由市场经济，接触西方较多的文化，女性的装扮有些偏欧美化，带着眼镜和烫发的女孩往往深入他人喜欢。

再到90年代，受港台流行文化影响，我们的喜好又发生了改变，大眼睛高鼻梁的长发美女成为大家关注点。

然后就到了今天，审美有继续变迁，呈现出多元化的趋势，比如： 日本女性的可爱和软萌； 韩国女性的马甲线和大长腿； 欧美女性立体的五官和完美的身材。

这个时期我们开始喜欢一部分经常运动和拥有马甲线的女性。 消费者随着时代不断改变，我们通过审美女人美貌，来发现她们的不同之处。

但需求还是没有改变，就是男的好色，女的爱美。 谁能满足当下的需求，谁就是主流。

所以如何挣钱的规律就是洞察需求、满足需求，然后赚取利润的一个过程。

这也是赚钱的营销之道。

接下来我就深度分析以上三点：

一、洞察需求

减肥市场，尤其是减肥行业，近十年来，市场依旧坚挺，而且这个人数还在不断的提高。

毕竟减肥这个点，对于很多人来说都是痛点中痛点。

肥胖的人，通常做事情容易走神，而且由于全身消耗的能量过多，也导致他们容易打瞌睡。 加上长期以来不规律的饮食习惯，肥胖的人只会越来越肥。

所以肥胖的人想找寻减肥的方法，这是他们的需求。

其次，在大环境的影响下，女性是“以瘦为美”，大部分本身不胖的女性，在大环境下也对自己的体形有所要求，这一样是需求。

需求一开始是从想法开始，假设现在我没有钱，但我有些买车代步的想法，这只是想法而不是需求。

只有当我手头上有10w的时候，这个需求才成为真正的需求，否则是伪需求。

在同一件事情上，穷人和富人需求也有所不同。

假设有两个人，一个是穷人，另一个是富人，他们口渴，进入了同样一间超市。

穷人只会去买便宜的矿泉水，而不是买贵的饮料。 因为平时的支出习惯不同，富人会选择水的时候，会考虑瓶子的外型，饮料的口感和是否健康的问题。

同样是买水，富裕情况不同，选择不同，需求也就不同。

口渴了要水，胖了减肥是属于刚性需求，此外还有柔性需求。

那么什么是柔性需求，用一句表达就是“吃饱了撑的”。

为什么这么说？

如果你是女生，你看到有人长得比你漂亮，是不是会嫉妒，内心是不是要超越她。 如果你是男生，看到有个男的比你长得帅，长得高，你会不会羡慕呢？

人性的一大弱点就是“攀比”，很多商家就是利用这样一种心理，营销你们乖乖给钱。

结果买的大部分东西，都不是实质需要的，尤其在双十一的时候，这个现象更普遍。

人性这件事情，每个人都有，你想逃也逃不掉。

苹果刚进入中国市场的时候，价格非常贵，只有富人才买得起。 结果一些穷人以为拿了苹果就是富人，割了肾去买。

人性没有好坏，也无需站队，大规律就是这个理。

二、满足需求

依旧是“减肥”的例子，肥胖的人想要减肥，3个渠道解决。

1. 搜索引擎端

2. 电商端

3. 信息流自媒体

1. 搜索引擎

在10年左右，电视购物异常火爆，很多看了电视购物的产品就去搜索某款减肥产品的名字。

只要有人用电视购物推某款产品，这款产品有很大概率就会爆。

这是为什么呢？

因为当时用手机的人比较少的，而且很多还是按键手机，没有现在手机这么智能。

大部分的流量来源于PC端。

做竞价广告和SEO网站的人通过那一波得盈利不少。

现在百度对于“减肥”的内容，要求是比较高的，竞价页都是正规的药企。

这两年一直有观察减肥网站，排名良好，一直都排在百度首页。