据《中国云计算产业报告》预计，到2020年，全球云计算市场规模将超过2000亿美元。云市场潜力巨大，服务于云厂商和企业客户的云后市场同样暗潮涌动，作为中国首家“云链”服务提供商，白山云科技能否成为燎原的星星之火？
万物互联，整个世界正在发生着前所未见的数据大爆炸，云计算技术的出现让软件代替硬件来储存和处理大数据成为主流。因此，继个人计算机变革、互联网变革之后，云计算被看做为第三次IT升级。
目前全球有超过9000家各类云服务商，随着“云”作为数据中心的落地普及，多云、多链路、多网之间的复杂管理同样导致用户产生新的数据应用需求。就像当汽车市场发展到一定阶段之后，针对汽车的维修、改装、二手车甚至金融服务等一系列需求会构成“汽车后市场”，类似规律同样存在于云市场。
“世界上有一家伟大的公司，谷歌，做的是人与信息之间的连接；另一家伟大的公司，Facebook，做的是人与人之间的连接；我们白山，做的是数据与数据之间的连接”，白山云科技创始人之一代翔说。
对于白山云科技最初的三位创始人霍涛、代翔、沙涌来说，创业再做CDN （Content Distribution Network，云分发）业务并不是一件难事，因为他们都曾就职于蓝汛，而蓝汛是中国第一家CDN服务提供商。但是，他们并不打算成为另一个蓝汛。
图 | 从左至右：白山云科技CMO代翔、CEO霍涛、CFO沙涌
在基础云资源IaaS层之上，应用SaaS之下的泛PaaS层是一块巨大的“云服务后市场”，这是白山云科技瞄准的市场突破口。
云后市场的潜在空间并不小。2016年，Gartner的一份报告显示，2018年云中介服务规模将达1600亿美元左右。中国的云后市场仍在不断扩大，即使是新进来的玩家，也能发现市场上一些还没有满足的需求，并利用这些需求挖掘自己的价值。不过，云后服务的技术门槛并不低。阿里云事业群业务总经理刘松曾表示，云后服务提供商需要同时了解多家云技术。
而在霍涛看来，市场空白诱惑固然很大，但比起“颠覆式”、“革命式”创业，创业更像是一种“冲动的理性”，他决定从自己熟悉的云分发领域切入，进行局部的“微创新”。例如，在2015年，成立不久的白山就成功将信息的推送时间从5分钟降为秒级，提升了428倍。这在注重推送速度的云分发领域是一个不错的成绩。
“这就是微创新。日本、德国就存在大量微创新式的企业，也许只精于某类基础器件的改良和生产，但同样可以在市场中处于不败之地”，霍涛说。
图 | 白山云科技联合创始人兼CEO霍涛
凭借积累起来的“微创新”，量变终于引发质变，白山从在泛云服务市场上杀出了一条血路：135天实现带宽量从0到500G的突破；9个月签约120家大中型企业客户。
在取得了阶段性成果之后，霍涛开始琢磨，如何丰富公司的整个产品线。事实上，他早就注意到，当国内的公司仍站在云服务的起跑线上时，美国的公司已经开始加速了，其中的重要助力就是云链技术(CCX)。
而在当时，即使是对国内行家而言，云链接可能都是一个完全陌生的名词。简而言之，云链接技术可搭建起云与云的桥梁、数据与数据连接的平台，让大量沉积的数据有效地流动起来。
基于“云链”的新玩法
白山云科技是国内第一家提出云链概念的公司，为了让这个概念落地，他们决定设计了这三条业务线：云分发（CDN-X）、云存储（CWN-X）和云聚合（CLN-X）。
通俗来说，云分发负责“发货”，为数据内容提供快速分发服务；云存储相当于“商品仓库”，为数据内容提供快速可靠安全的定制化存储；而云聚合就相当于“物流中心”，负责数据治理和多云管理，其中，多云管理相当于为客户做多品牌选择，扮演的是私人管家的角色。这三条线有机地串联在一起，覆盖数据从传输和储存到消费和治理的完整生命周期。
在产品线设计上形成自己的内在逻辑后，白山在产品的推新上坚持“错位竞争”——这个市场战略和人们耳熟能详的“差异化竞争”还有所不同，更强调“以己之长击彼之短”。
拿白山的第一款产品云分发CDN-X为例。白山于2015年4月创立，那一年也是CDN发展的关键年份。当时，视频热点从点播转向了直播，同时短视频分享出现了独角兽公司，CDN市场总流量出现爆发式增长。
但霍涛认为，CDN的本质是服务，传统厂商以缓存为核心，系统拆分后那难以维持下去，于是，白山云选择对系统进行全新的设计，以管理平台为核心将其打散，形成一种“松耦合”结构。这一设计也构成了白山云分发产品理念与其它传统产品最大的不同：可快速根据用户需求做出调整和升级，实现定制化服务。基于这种结构，白山的云分发的网络加速响应时间比目前行业内平均速度快30%，动态网页平均加载时间减少65%，视频首播平均打开时间为0.3秒，播放流畅比率大于等于97%。
而白山的云存储产品CWN-X的优势则是通过数据智能识别、冷热分级，实现热数据更高效地获得访问，冷数据以合理的成本进行存储。同时，云存储CWN-X作为白山云链CCX的三个模块之一，可以利用白山在全球的网络节点进行边缘存储、边缘计算，从而更加高效的在终端设备、数据和使用者之间的进行交互。
“因为企业的数据只有流动才有价值，如果只对数据的传输做服务而忽略存储和数据治理的话，仍然不完整。”霍涛说。
目前，白山云的云分发和云存储产品目前已经成熟，2017年，白山云将将研发重心放在了云聚合业务上。
和已经形成完善产业链的云分发和云存储相比，云聚合则更接近云后市场，云后带来的一系列问题对任何一方来说都是巨大的挑战。另外，国内提供云后服务的公司也并不少，不排除这些公司抢占市场的可能。
2016年7月，白山云科技曾对外宣布获得超过一亿元B轮融资，霍涛当时透露，此轮融资将主要用于两方面：一是技术与产品研发的持续投入；二是未来开拓新兴云聚合市场。关于具体的云聚合业务，霍涛表示，白山比较关注API数据治理在中国的新兴市场。
API(应用程序编程接口)在互联网世界起着不可或缺的连接作用，相当于服务、应用和系统的数字纽带，通过API，用户无需访问源码，或理解内部工作机制的细节就可以实现对其功能的调用。借助API的这种连接特性，企业和政府可以深度挖掘数据，更好地实现商业和公共价值。
“API在国外其实已经发展到一定阶段了，出现了好几家IPO了。我们认为在中国在未来几年也会迎来API的高速发展。到2020年，全球API大概会发展到10亿以上，这是个海量的数据”，霍涛说。
在API上，白山同样实现了技术新突破。以往，API被认为是无法被加速，3月22日，白山对外宣布，通过毫秒级缓存和RTT自动修正技术，成功推出面向下一代互联网的“API加速”服务。这一服务可加快终端应用访问服务端的速度，同时显著减轻互联网应用后端系统的业务层峰值压力。在不扩容服务器的前提下，可提升企业服务能力10倍以上。白山成为国内首家拥有API加速服务能力的企业。
白山为什么会有13位合伙人？
让霍涛引以为豪的是，作为一家技术驱动的创业公司，白山基本实现了其制定的每一个阶段性目标。目前，白山已经为今日头条、美团、搜狐、汽车之家等200多家海内外企业客户提供服务，帮助企业实现数据流动并重构数据价值。
他将这些成绩归功于以下三点：
第一，团队拥有强有力的客户关系和对市场的把握。
第二，白山总能先于其他竞争对手在行业内推出更为先进的技术产品。白山CMO代翔认为，一款产品真正让客户感到差异，不是效率提高5%或者10%，而是成倍数的提高。要实现这种技术创新甚至是技术的更新换代，需要团队的研发人力和资金投入相匹配。从团队比例上看，白山68%的人员都是做研发的，并且，在保证有限利润的情况下，白山会把所有的钱都投入研发。
第三，对融资节奏的把握。白山严格控制的融资节奏：保持每半年融资一次的速度，完成一个半年计划之后才考虑进行下一次融资，白山已经连续三次完成了其制定的半年计划，“投资者最重视信誉，因此你得说到做到”，霍涛说。
值得一提的是，白山共有13位合伙人，无论是在海外的还是国内的创业公司，如此庞大的合伙人团队都非常少见。据霍涛介绍，白山的合伙人中，技术线占多数，并且，创立至今团队的分工就特别明确，“每个合伙人在其领域内都很资深，过去可能是串行计算，我们现在属于并行计算”，霍涛说。
目前，白山的核心管理团队皆为资深互联网专家，拥有平均16年的产品、研发和运营经验。
中国部分科技企业值得海外人才回来
在新一场互联网革命中，数据成为核心资源，白山试图打通数据与数据之间的障碍；而在新兴的云后市场中，人才成为核心资源，对人才的重视同样在白山内部“发酵”。
总部在北京，研发中心在厦门和贵安，拥有上海和西雅图的办公室，白山挖掘人才的触角正在伸向全球，这种在人才和全球化布局上的大规模投入，显然是为了实现背后的技术支撑。
霍涛说：“白山的未来发展策略首先要实现国际化，团队国际化人才比较多，我们的业务也是国际化的。白山成立不到一年成立了海外子公司，一般创业公司成很少在这个时间点挑战出海。这也是因为我们有自信，我们相信自己对市场趋势的判断。”
图 | 白山云科技开放式的办公环境
其实，霍涛从很早的时候就开始着手海外挖人了。在他看来，中国早期九十年代末留美的人才，现在在工程和技术上积累了大量经验，而中国的部分科技类企业已经发展起来了（包括创业公司），“值得他们回来”。
“中国的科技类人才和美国的科技类人才各有优缺点，美国在工程化上很强，中国的实际解决问题的能力强。这些人才大多都在大公司，例如IBM、Google、微软，而且他们都有创业想法，美国回来创业的我也见了很多，但是，几十年没回中国的情况下，自己创业很难”，霍涛说，“我们作为本土企业，以开放的胸怀跟他们对接，希望能够为行业创造不一样的东西”。
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