据《中国云计算产业报告》预计，到2020年，全球云计算市场规模将超过2000亿美元。云市场潜力巨大，服务于云厂商和企业客户的云后市场同样暗潮涌动，作为中国首家“云链”服务提供商，白山云科技能否成为燎原的星星之火？
万物互联，整个世界正在发生着前所未见的数据大爆炸，云计算技术的出现让软件代替硬件来储存和处理大数据成为主流。因此，继个人计算机变革、互联网变革之后，云计算被看做为第三次IT升级。
目前全球有超过9000家各类云服务商，随着“云”作为数据中心的落地普及，多云、多链路、多网之间的复杂管理同样导致用户产生新的数据应用需求。就像当汽车市场发展到一定阶段之后，针对汽车的维修、改装、二手车甚至金融服务等一系列需求会构成“汽车后市场”，类似规律同样存在于云市场。
“世界上有一家伟大的公司，谷歌，做的是人与信息之间的连接；另一家伟大的公司，Facebook，做的是人与人之间的连接；我们白山，做的是数据与数据之间的连接”，白山云科技创始人之一代翔说。
对于白山云科技最初的三位创始人霍涛、代翔、沙涌来说，创业再做CDN （Content Distribution Network，云分发）业务并不是一件难事，因为他们都曾就职于蓝汛，而蓝汛是中国第一家CDN服务提供商。但是，他们并不打算成为另一个蓝汛。
图 | 从左至右：白山云科技CMO代翔、CEO霍涛、CFO沙涌
在基础云资源IaaS层之上，应用SaaS之下的泛PaaS层是一块巨大的“云服务后市场”，这是白山云科技瞄准的市场突破口。
云后市场的潜在空间并不小。2016年，Gartner的一份报告显示，2018年云中介服务规模将达1600亿美元左右。中国的云后市场仍在不断扩大，即使是新进来的玩家，也能发现市场上一些还没有满足的需求，并利用这些需求挖掘自己的价值。不过，云后服务的技术门槛并不低。阿里云事业群业务总经理刘松曾表示，云后服务提供商需要同时了解多家云技术。
而在霍涛看来，市场空白诱惑固然很大，但比起“颠覆式”、“革命式”创业，创业更像是一种“冲动的理性”，他决定从自己熟悉的云分发领域切入，进行局部的“微创新”。例如，在2015年，成立不久的白山就成功将信息的推送时间从5分钟降为秒级，提升了428倍。这在注重推送速度的云分发领域是一个不错的成绩。
“这就是微创新。日本、德国就存在大量微创新式的企业，也许只精于某类基础器件的改良和生产，但同样可以在市场中处于不败之地”，霍涛说。
图 | 白山云科技联合创始人兼CEO霍涛
凭借积累起来的“微创新”，量变终于引发质变，白山从在泛云服务市场上杀出了一条血路：135天实现带宽量从0到500G的突破；9个月签约120家大中型企业客户。
在取得了阶段性成果之后，霍涛开始琢磨，如何丰富公司的整个产品线。事实上，他早就注意到，当国内的公司仍站在云服务的起跑线上时，美国的公司已经开始加速了，其中的重要助力就是云链技术(CCX)。
而在当时，即使是对国内行家而言，云链接可能都是一个完全陌生的名词。简而言之，云链接技术可搭建起云与云的桥梁、数据与数据连接的平台，让大量沉积的数据有效地流动起来。
基于“云链”的新玩法
白山云科技是国内第一家提出云链概念的公司，为了让这个概念落地，他们决定设计了这三条业务线：云分发（CDN-X）、云存储（CWN-X）和云聚合（CLN-X）。
通俗来说，云分发负责“发货”，为数据内容提供快速分发服务；云存储相当于“商品仓库”，为数据内容提供快速可靠安全的定制化存储；而云聚合就相当于“物流中心”，负责数据治理和多云管理，其中，多云管理相当于为客户做多品牌选择，扮演的是私人管家的角色。这三条线有机地串联在一起，覆盖数据从传输和储存到消费和治理的完整生命周期。
在产品线设计上形成自己的内在逻辑后，白山在产品的推新上坚持“错位竞争”——这个市场战略和人们耳熟能详的“差异化竞争”还有所不同，更强调“以己之长击彼之短”。
拿白山的第一款产品云分发CDN-X为例。白山于2015年4月创立，那一年也是CDN发展的关键年份。当时，视频热点从点播转向了直播，同时短视频分享出现了独角兽公司，CDN市场总流量出现爆发式增长。
但霍涛认为，CDN的本质是服务，传统厂商以缓存为核心，系统拆分后那难以维持下去，于是，白山云选择对系统进行全新的设计，以管理平台为核心将其打散，形成一种“松耦合”结构。这一设计也构成了白山云分发产品理念与其它传统产品最大的不同：可快速根据用户需求做出调整和升级，实现定制化服务。基于这种结构，白山的云分发的网络加速响应时间比目前行业内平均速度快30%，动态网页平均加载时间减少65%，视频首播平均打开时间为0.3秒，播放流畅比率大于等于97%。
而白山的云存储产品CWN-X的优势则是通过数据智能识别、冷热分级，实现热数据更高效地获得访问，冷数据以合理的成本进行存储。同时，云存储CWN-X作为白山云链CCX的三个模块之一，可以利用白山在全球的网络节点进行边缘存储、边缘计算，从而更加高效的在终端设备、数据和使用者之间的进行交互。
