问题一：跟企业推销保险，怎么增加转化率呢？
我是保险行业的，就是我们公司的话他有时候会跟一些企业谈合作，就是对公的合作让我们以一种进场的形式给这个员工沟通保障这块，那出钱的话是他们个人出钱。
以前没有接触过这些人，对接开始对于领导层那边有点难度。我们公司这边一般给的期限是三到五天，一般就会开开个几单。领导层方面的话会比较欠缺点因为这里面没有一个利益驱动，然后时间也比较短没有给他做人。
可能是我自身气场比较不足，客户年龄层在40岁左右，我就20出头一点。他们对我们爱理不理，没有形成一个很好的影响力这块。
蓝小雨回复：
哥们好！
1、我觉得是这样子的，这个开完一单以后人情就可以马上做。还可以稍微聊一聊，聊完以后你问他，你最好的朋友是谁，能不能我们两一起说服他吧做保险可以有个伴，一起做不是挺好的吗？
有个互相关照，能明白吗？就是以这个人为出发点团结他，让他给你介绍下一个人，你去了以后你就告诉他，陶勇已经买了，陶勇他买了你看素问大叔你买不买，陶勇可是跟你您是好朋友。
就是利用已购买的人去促成，也是去影响力一个人。就是目标细分，要不然你们这抓鸭子瞎搞，前面一两天就是抓那种冲动型消费，你那20%基本就是冲动型消费，抓完以后剩下就开始精准化的锁定，对不对你看谁谁已经买了，还是怎么怎么样这是第一。
第二，有没有同部门的嘛，这个部门里的谁买了都可以说，比如财务部，咱们的财务部一共有八位同事，你看有三个已经买了，诶，剩下的人不就好办了，目标细分咯。会了吗？
2、跟客户领导的沟通问题，我觉得缺少对于你的包装。怎么包装呢？你可以说我的母亲就开始做保险她做了20多年。我在母亲的影响下，在很小时候母亲就带着我去做保险，所以虽然我从业经验才几年，可是我一直在这行业里头，母亲一直告诉我这个做保险有什么好处。
你没有历史，你母亲有历史啊，总可以不？好，你说我母亲真的不是做这个，那个姨妈可以不，这姨妈总行吧，，表姐也做这个总可以吧，这个要追溯，然后塑造自己的形象，明白了吗？
问题二：新招的员工集体离职是什么原因？需要继续招人吗？
老大辛苦了，有几个问题想向您请教。目前上个月刚结完婚，老婆怀孕了，大概也是年底时候10月份生吧。我在北京工作，她现在在老家，她的老家黑龙江鸡西那边养胎，过段时间可能是一个月左右回北京过来一趟，然后回山东老家临沂，准备那个待产。
目前我在一个理财公司，朋友是总经理，把我安排到了另一家分公司做团队经理。五一之前招了4个人，今天的话已经全部离职了。我目前面临的问题是招人，继续组建团队。毕竟我没做出什么成绩来，如果在组建团队的话，会可能需要一段时间，我是不是去跑业务这一块？
第二个问题，我继续在北京发展，还是回到老家媳妇的身边发展？回老家和她一起呆着找一份工作，对就是这两个问题，老大您这边给出什么建议？
蓝小雨回复：
哥们好！
1、哥们你是是奉子结婚，前面信息量比较大啊。现在进入到2017年了，如果你媳妇生孩子你不在她身边，或者不陪着坐月子，或者是这个不陪那个不陪，未来你媳妇会恨你一辈子，这是本质。
再个因为你没有换位思考，如果你要是女孩你怎么想。现在的女孩对这个孩子教育，她她还是比较看重的，所以说应该陪在她身边。你不陪在她身边够呛，尤其是你在北京没有挣到什么太多的钱，然后人又不在她身边。你说这媳妇图你什么，这媳妇么很简单的想法，要么图人，要么图你能干。现在我们暂时不是那么能干，那人在身边总可以了，所以说我建议要回去。
我觉等你媳妇快生产，就是大概就是提前一个月吧，10月怀胎嚒，8月下旬就是提前回去就比较合适了，也让你媳妇呢有一个盼头，一个半月就比较稳当了，提前一个半月。
2、现在不要组建团队了，为什么呢？这四个员工集体辞职，是因为你不太会带团队，人家在一起联合了。就是这四个人里面头一定有一个挑事的，或者是意见领袖把那仨给说服了，他的威信都超过你了。
你来想想你是官方的，你是正牌，你的威信连人家那个面试那人都搞不过，你来想想你这管理上有问题，所以现在不要组建团队了，没有结果。你现在应该是跑市场锻炼自己的能力，能开单就开单，然后辞职就是回临沂。回临沂以后可以在继续做金融理财，这样你看就可以无缝连接过来了，在北京有得到继续的锻炼了。
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