作为跨境电商圈内的一个老卖家，这两年，我发现行业内的“马太效应”越来越明显了。
什么是马太效应呢？
简单来说，就是强者愈强，弱者愈弱。
马太效应很好的揭示了商业竞争中真实而残酷的一面，任何卖家、企业，一旦在某一方面获得成功或进步，产生积累优势，就有更多的机会获得更大的成功和进步，也就是说成功是有递增效益的。
举个例子，深圳某个大卖家通过跨境电商平台销售无线充，产品占据市场份额半壁江山，那么，这个卖家很快会扩充品类，继续把更多的3C产品线杀入市场。
在获得资本的大额注资后，甚至会快速扩充进户外、厨房、家居品类，因为大卖的资金和资源充足，为了用最快的速度抢占市场份额，通常会降维打击的方式，比如直接先发一个货柜去送测评和做站外，直接冲到Bestseller，对这个品类的中小卖家进行碾压式的冲击。
也就是说，大卖的扩张速度会越来越快，中小卖家的日子会越来越艰难。
那岂不是对中小卖家，以及后进入市场的人来说，就永无翻身之日了？
我看未必。
市场上本身不存在永恒的马太效应。
诺基亚巅峰的时候，占据了手机市场是43%份额，这是什么概念？看看去年的数据：手机市场国内份额第一的是华为26.4%. 诺基亚快淡出了人们的记忆了吧。
比尔盖茨靠着微软连续17年是世界首富，而去年被亚马逊的CEO贝佐斯连续打破首富记录。
支付宝，在2008年的时候市场份额就已经50%多，到今年还是50%多。
马太效应的生命周期
这说明一个什么道理？
即使是食物链的顶端强者，也要接受更迭淘汰。
在残酷的商业竞争中，大卖家并不会无限的发展扩大。
因为，市场还存在
边际递减效应
！
边际效用递减法则是指在其他条件不变的情况下，如果一种投入要素连续地等量增加，增加到一定产值后，所提供的产品的增量就会下降，即可变要素的
边际产量
会递减。
深圳坂田有个大卖家，老板早期是靠做wish、ebay、速卖通等平台的铺货发家致富，
去年拿到了几个亿的融资，老板对亚马逊非常看好，打算拿5000万出来玩，招兵买马扩充了200多人的运营团队，不断的开发产品和拓展产品线，结果一年的时间，5000万就亏完了。
我们翻看跨境电商大卖们的财务报表，也会发现他们每年的增长率也并不是一直飙升，甚至会停滞不前。
而中小卖家是很有可能抓住一个好产品一年增长10倍。
那么，我们怎么去打破马太效应的魔咒，利用行业剩余的红利期去实现财富自由呢？
下面谈谈我的见解。
避开“零和游戏”的正面竞争
零和游戏原理是指参与者双方进行“游戏”，一方所得，即是另一方所损。游戏的总成绩永远为零。
所以，我们经常能发现，同样的时期，有人产品的出单在降低，有人的单量则在暴涨，而市场它就固定那么大。
曾经一位营销专家说过：“当市场中，全部企业都清楚产品定位以后，市场中将不会有竞争。”
试想，全部卖家都明白产品定位以后，就像现在全部企业都明白需要给产品加一个Ip（品牌）一样。我们都能客观地分析市场。明白市场中哪些品类已经被其他卖家牢牢站住了，哪些细分品类还有空缺，或者还可以创造哪些新品类。
而在产品定位不清楚的时候，我们只要卖同种产品，就会存在竞争，就会发生打价格战不断降低利润抢市场的情况。也就是，
同种产品定位上有交集，在销售同种产品的
卖家
间存在“零和游戏”
。我漏掉的消费者就在其他卖家那里去了；其他卖家漏掉的消费者就在我店铺里下单来了。
但
当卖家都清楚产品定位以后，广大卖家就极大的避免了“零和游戏”的竞争。
你看，以男生休闲装产品为例。当这类卖家不清楚产品定位的时候，他们所谓的产品定位是这样的：
1.潮流前线的男生休闲装；
2.时尚前沿的男生休闲装；
3.简约主题的男生T恤；
4.男生休闲裤；
5.学院风男生休闲外套；
6.都市时尚男生休闲装；
……
你有没有注意到，这些男生休闲装产品定位中，全部有交集？
2和3，它们之间的“简约时尚”，是交集；
4和1，它们之间的“男生休闲裤”，是交集；
6和2，它们之间的“都市前沿时尚的男生休闲”，是交集；
……
在同一个类别下（男生休闲装），各企业看似走心的产品定位，其实根本不精准，与其他企业的产品定位上有交集。有交集就意味着有“零和游戏”，也就意味着我没赚到的顾客，就被你赚到了。同类企业间存在竞争。
同样以男生休闲装产品为例。当这类卖家全都清楚产品定位后，他们的产品定位将是这样：
1.欧美简约时尚的中档次手绘休闲圆领T恤；
……
2.潮流前线的低价位男生休闲长裤；
……
3.XX大师国际顶端定制暖色系男生休闲衬衣；
……
随着市场买方市场竞争愈严峻，卖家将会越来越明白产品定位，也会将产品类别定得越来越精细，理论上可以无限细分下去，这就是说，
产品类别越是分得精细，同类产品间的交集越小，“零和游戏”竞争越小，同类企业间的竞争也逐渐消失。
