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了
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点评
技术营销之上是政策营销、标准制定和平台搭建。普通信贷人员对此无能为力，卓越的机构却可以发挥自己的胆识和执行力。后附本博推送的营销策略类文章
9月11日，中国民生银行与北京大学国家发展研究院战略合作研究签约仪式暨设立国家级存量PPP资产流转交易平台研究课题启动会在北大朗润园举行。北大国发院名誉院长、全国政协常委、全国工商联专职副主席
林毅夫
教授和民生银行董事长
洪崎
等嘉宾出席仪式并共同见证，民生银行副行长石杰与北大国发院副院长、央行货币政策委员会委员黄益平教授代表双方签署了战略合作协议。
中国民生银行董事长洪崎在致辞中指出，近年来公共服务在社会中发挥着越来越重要的作用，不仅规模大，而且周期长，
设立国家级存量PPP资产流转交易平台，让庞大的存量资产流动起来，让各类社会资本更多地参与进来，促进公共服务项目更加可持续地运营，是一个极具现实意义的课题。
民生银行与国家高端智库北大国发院建立战略合作研究关系，旨在共同将理论探索与实践经验密切结合，为创新中国PPP理论与实践作出更大贡献。
近几年来，我国相继出台一系列全面深化改革的举措，社会各界对PPP模式认识不断深入，PPP模式进入快速发展阶段。由于PPP项目往往具有资金需求规模大、投资周期长、公益性较强、收益率较低、投资回报相对安全等特点，加之存量PPP项目累计形成的资产越来越大，因此，
如何搭建PPP资产流转平台、实现PPP资产的标准化与合理流转，盘活存量资产，拓宽投资人购买渠道等，成为当前PPP模式理论与实践领域备受关注的课题。
民生银行基于PPP领域长期实践和创新探索积累，践行服务民营企业和实体经济深刻理解，结合经营转型和战略发展需要，进行了大量PPP资产标准化和流转的实践探索工作，取得了良好的市场反响。北大国发院作为首批25家国家高端智库试点单位，以及多年来围绕国家发展的重大问题进行公共政策研究的传统，也进行了PPP资产能否标准化和流转的理论探讨。双方将以本次战略合作为契机，汇集、整合多方力量，
共同推进国家级存量PPP资产流转交易平台建设，为PPP存量资产顺畅流转提供更加有力的支持。
签约仪式上，还正式设立了国家级存量PPP资产流转交易平台研究课题组，林毅夫教授与洪崎担任课题顾问，北大国发院院长姚洋担任课题组组长，黄益平教授与民生银行研究院院长黄剑辉担任课题组副组长。同时，
课题组还邀请了财政部、发改委、证监会、银监会、保监会、保险协会及PPP研究领域的知名专家学者担任课题学术指导。
据悉，课题组将围绕存量PPP资产流转的潜在财政金融风险评估及防范、存量PPP资产流转与现有金融监管体系的关系、设立国家级存量PPP资产流转交易平台的政策建议等，陆续推出一系列专题报告、学术文章和书籍等，旨在推进中国PPP理论和实践的创新发展，并在一定程度上破解PPP遇到的实践难题与瓶颈，为国家推进PPP模式健康持续发展提供坚实的理论支撑和实践支持。
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附：
【化债专题】 回去向财政和市里领导汇报专用
跟领导约时间要信心满满，把你参加培训的获得感真实地反映出来，让领导觉得你这里确实有招，不会浪费领导的时间。会面之前，把培训的相关内容过一遍，把涉及的文件原文准备好，重点标注出来，以便呈给领导看起来清楚。
先给领导汇报一下全国金融工作会议的精神，引起领导对于化债工作紧迫性和重要性的共鸣。你可以跟领导提一下，这个会议五年召开一次，此次是习主席亲自出席，强调要加强党对金融工作的领导。链接在此 >>>
习主席：各级地方党委和政府要树立正确政绩观，严控地方政府债务增量，终身问责，倒查责任。【在全国金融工作上的讲话】
然后给领导宽宽心，讲讲什么是政府债务，什么是非政府债务。链接在此>>>
政府债务？非政府债务？政债如何转非政？
接下来，给领导出主意，先将本地的融资平台公司分类甄别处理，明确职能定位。推荐重庆的做法，链接在此 >>>
《重庆市人民政府关于加强融资平台管理的通知》
如何切割清楚与政府的关联？可参见50号文中的13个"不得" 。链接在此 >>>
【重磅突发！】财政部银监会等六部门：进一步规范地方政府举债融资行为
具体操作上，可以参照云南的做法。链接在此 >>>
《云南省通过PPP模式化解存量政府性债务实施方案》
这个虽然说的是截至2014年底纳入政府性债务管理系统的债务，但思路完全可以借鉴用于化解2015年以后不规范的举债融资。
其中，TOT可以给领导介绍这两个文件的精神 >>>
落实总理指示不过夜！发改委通知：加快运用TOT模式！
，
87号文之后，TOT再获力推，国务院要求拿出优质资产
（链接，下同）
不规范的政府购买服务或原BT贷款转PPP，可以参照这个>>>
怎样把BT项目优化为PPP项目？【政府购买服务转PPP可参考】
。
PPP的全流程操作按这个来>>>
财政部《政府和社会资本合作模式操作指南》
，
还可以参照这个>>>
20个问题告诉你：县级政府如何玩转PPP？
如果政府财力比较强，逐年安排预算资金可以满足公共项目投资的需要，还可以给领导介绍一下这个>>>
【PPP新动向】北京市政府与京投公司ABO模式及其影响
。核心是通过合同形式，厘清政府与企业的责权，政府对企业的支持只限于合同约定的事项，政府有按合同向企业付费的责任，不承担企业的偿债责任。金融机构根据企业的综合偿债能力自主决策。
可以向领导建议设立基金，给领导介绍介绍各种基金模式的特点>>>
“契约型”基金与“有限合伙制”、"公司制"基金及“信托型”基金的优劣分析
，重点介绍你单位在基金组建、资金筹集、合规管理方面的经验和优势，推荐已有的基金方案，争取投资机会和托管业务。还可以根据今日第二栏推送的文件设立基金。
根据与领导沟通的情况和氛围，可以介绍一下全国金融会议之后紧接着召开的全面深化改革领导小组第三十七次会议以及国务院常务会 >>>
李克强总理主持国务院会议：支持地方政府合法合规举债融资
，以及这两次会议所体现出来的精神精髓：实事求是。必要时，可以给领导讲解一下"物有所值"理念 >>>
关于印发《PPP物有所值评价指引（试行）》的通知
祝你们成功!
（10月14日上海研修班主题：如何为地方政府设计化债方案
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兵 贵 神 速
周一，中午。有人发来信息：“白老师，我昨天晚上就赶了回来，今天一早去财政局汇报，他们非常感兴趣，安排下午就去市里汇报。周末的研修非常契合政府当下的需求，相信我一定能做出几个项目落地！”
“兵贵神速。虽然你比上一期学员晚了两星期”---我回，心中对他很是赞赏。
经常有这样的现象，课间休息的时候，有人赶忙出去打电话布置工作，要求修改方案或者转换思路，或者要家里的人给他约重要客户的领导，说是回去要交流。
在早期的PPP示范项目中，银行通常能拿到很好的条件，利率上浮。为什么呢？就是研究具有前瞻性。吃透政策，先人一步。
比如，当两年前，别的机构还在犹豫PPP该怎么做的时候，你已经吃透了政策，知道该怎么做。当别人还分不清政府购买服务和PPP的区别的时候，你已经整明白了，然后游说了政府，做了许多项目。
当某个领域内，只有你一家机构会做某项业务的时候，你就进入了一个无人竞争的境界。
客户只有你一家银行可以谈。
哪怕只领先几个月也是好的。客户跟你谈的差不多了，到了批贷款的临门一脚，别的银行说他也能做---客户等不及了。
