解码进口宠物市场，宠物进口趋势闭门研讨会干货内容流出

宠业家 · 公众号 · · 2024-12-17 22:27

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12月17日，宠业年度大会 · 会前会——宠物进口趋势闭门研讨会在苏州国际会议酒店南区3楼会议室举办。

本次论坛聚焦进口宠物食品在国内市场发展的未来走向，邀请业内专家、进口品牌代表及资深渠道商，共同探讨进口品牌如何应对国产化浪潮、在激烈竞争中找到破局之道。

大会嘉宾分享如下：

闭门研讨会

主题分享

北京华思联认证宋国东：境外宠物食品生产企业进入中国的三要素

北京华思联认证中心总经理宋国东在现场分享了《进口宠物食品最新全球政策分享》主题演讲，他表示，猫产品市场呈现出显著的增长趋势。消费者对宠物食品的多样化和精细化需求增加，为市场带来了新的机遇。其中也受疫情影响的多方面因素和国产宠物食品的崛起以及国际形势原因影响等。

2020年-2024年前10个月，宠物食品占年度发证数量占比分别是55.9%、50.4%、47.5%、44.5%、46.7%。按区域划分，欧洲占比35%（921个）、美洲占比38%（1002个）、大洋洲占比16%（426个）、亚洲占比11%（283个）。

根据中国海关总署规定，进口宠食进入中国需要满足三个要素：

1、相关产品的出口国是否在海关总署《允许进口饲料国家（地区）及产品名单》；

2、产品生产企业是否在海关总署《境外宠物食品注册生产加工企业名单》（白名单）

3、目前有 20多个国家或地区宠物食品生产企业和宠物食品原料生产企业允许进入中国。

对于目前已获准进口宠物食品境外生产企业国家/地区，基本情况如下：

美洲——获准国家有4个（美国、加拿大、巴西、阿根廷）

欧洲——获准国家有11个（荷兰、法国、比利时、德国、丹麦、捷克、意大利、奥地利、西班牙、波兰、塞尔维亚）

大洋洲——获准国家有2个（新西兰、澳大利亚）

亚洲——获准国家和地区有5个（泰国、中国台湾地区、菲律宾、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯坦）

最后，宋国东表示，近年来虽然国货雄起，但是消费者对国际高端品牌、高品质宠物粮需求依然旺盛，进口宠物食品市场在面临挑战的同时也充满机遇。同时，企业还需关注市场动态，灵活应对国际贸易环境的变化，以确保供应链的稳定性和产品的合规性。未来，国际高端宠物营养补充剂大家应更多关注。

东浩兰生国贸集团王崇旭：全球经济格局下宠物行业的机遇与挑战

东浩兰生国贸集团首席数据分析师王崇旭在现场分享了《宏观经济变化对于贸易企业的影响》，他表示，全球经济格局正发生深刻变化，工业革命使欧美在过去 300 年主导经济发展，如今各国更加重视技术革命。中美在全球经济格局中地位关键，制造业回流和贸易“战”对双方经济产生不同影响。全球化面临逆全球化趋势，全球商品供应链重塑，贸易规则面临重构，竞争加剧，技术、人才和规则壁垒成为新挑战。

中国经济发展进入新阶段，GDP增速放缓，产业结构逐步从第二产业向第三产业转移，但过渡面临阻力。2024年前三季度人均可支配收入增长，失业率整体下降但16 - 24岁失业率仍需关注，住宅供需比改善，进出口保持增长但进口侧存在压力。人民币汇率受多种因素影响，如美国对华贸易政策变化，历史上中国应对关税加征常采用汇率调节等手段，汇率波动对进出口业务产生不同影响。

外贸领域面临诸多不确定性，美国对华贸易政策可能缩紧，关税政策调整影响汇率和贸易形势。以2018 - 2019年中美贸易摩擦为例，关税加征导致汇率波动，对进出口企业产生冲击。

在此背景下，宠物行业机遇与挑战并存。内部需求方面，日韩人口结构变化显示低出生率有助于宠物渗透率增长，中国人口结构变化也为宠物行业带来机会，如城市宠物数量增长，与儿童数量对比显示宠物市场潜力。宠物行业市场规模逐年增长，行业结构中食品、医疗、用品玩具和服务占比不同，且宠物食品市场集中度低，存在较大发展空间。从进出口数据看，宠粮层面中国出口贸易表现突出，全球宠粮出口德国领先且主要面向欧洲市场。

宠物行业企业可从多方面应对，消费侧注重品牌认知教育，产业侧拓展出口或延伸产业链，技术侧推进智能化发展，服务侧实现标准化、连锁化并探索服务贸易输出，宠物保险、出行等领域有望成为新增长点。

抖音电商宠物常融：进口宠物品牌抖音平台运营策略与机遇

抖音电商宠物品牌业务小二常融在现场分享了《进口品牌在抖音平台的机会在哪？》的主题分享，他表示，进口宠物品牌在抖音呈现积极增长态势，今年多个月份销售额同比增长显著。在站外进口品牌排名中，渴望、百利、爱肯拿等品牌名列前茅，反映出其在市场中的较高知名度和影响力。

从销售渠道看，进口宠物食品在自播、达播、短视频和商品卡等方面与抖音宠物大盘表现出一定差异，如自播占比略高于大盘，达播占比优势明显，短视频占比相对较低，商品卡占比低于大盘，这为进口品牌在抖音的渠道策略优化提供了数据依据。

成熟进口品牌可多维度发力，日播型达播或DP代播有助于稳定品牌曝光与销售转化，如喜喵、鲜朗等品牌通过此类方式实现了销售增长。超值购频道和抖音超市合作能拓展销售渠道，提升品牌产品的曝光度和销售量，为消费者提供更多购买便利。宠物商家百万投流计划通过撬动平台资源，与各级抖音达人合作，实现精准营销，如嬉皮狗、麦富迪等品牌积极参与，借助达人影响力触达更广泛的养宠群体，提升品牌知名度和产品销量。

新品牌启动需精准规划。选择合适赛道是关键，保健品、小宠食品用品等细分领域或存在机会，如素力高在保健品领域的产品布局。寻找匹配的合作达人可获取忠实粉丝，星益生趣与达人合作取得良好效果，通过达人推荐提升品牌知名度和产品销量。对于高毛利低客单商品，可考虑与短视频团长打品机构合作，借助其资源和经验快速推广产品，提高市场占有率。

常融强调，抖音平台为进口宠物品牌提供了广阔的市场空间和多样的营销工具。进口品牌应根据自身特点和目标受众，制定适合的抖音运营策略，把握平台机遇，实现品牌增长与市场拓展。

大会现场还进行了关于《进口品牌的“溢价”究竟是什么？》和《面对国产积压，进口品牌如何破局？》的自由讨论环节。

在讨论中，嘉宾们围绕进口品牌的“溢价”进行了多维度剖析，探讨了溢价背后的核心驱动因素。此外，现场还分析了当前市场环境下国产品牌崛起所带来的竞争压力，深入探讨了进口品牌在面对国产品牌激烈竞争和市场积压时，如何实现破局与突围。