现在，很多商家朋友非常关注淘宝直播，但对于这一领域也存在不少盲区。有些新店铺匆匆忙忙开通直播权限之后，却发现并没有实现预期的销售增长……
今天，我们请到直播大V达人，同时也是淘大美女讲师——郑妍熙，请她来给大家分享一下：什么样的店铺适合入驻淘宝直播？如何才能顺应淘宝直播的发展趋势？
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从2017年初开始，越来越多的店铺希望开通店铺直播号，那么是不是所有的店铺都适合开通直播权限呢？店铺开通直播权限之后需要再做些什么呢？
在淘宝平台，直播只是展现内容的一种途径；作为主播，抛开叫卖式销售，留下的就是创作内容。2017年是内容创新的元年，那么作为创新内容的呈现者——淘宝主播，需要怎样的特质才能在直播界站稳脚跟呢？
我们可以来列举一下，如果把直播作为一个创作平台，那么创作达人需要具备的特质一定有以下几点：
1. 行业专业性，对于某个细分领域拥有独到的见解；
2. 有源源不断的专业性内容输出，并且不断迭代，比如对产品更深刻的了解；
3. 对所处行业动态有一定的预见，以及动态的自我认知，比如熟悉某个领域的发展趋势，确认自己可以担任细分领域意见领袖的角色；
4. 个人魅力突出，强烈的性格特征。
这些都是主播们在直播界做强坐稳做大的必备技能。那么对于店铺来说，倘若你有计划开通直播权限，你们具备这些特质吗？如果具备，开通之后又会面临什么样的新问题？
我们来看一个案例：
蘭家，一家以植物、梦想、专业知识为品牌理念的护肤品品类专营店。2016年，拥有基础粉丝量15万；从2017年4月开始，通过招募近百名主播同时推广蘭家品牌，再配合店铺活动，最佳单日直播营业额达到7万多，首月实现销售额近40万，效果显著。如今，他们的粉丝数达到22.1万，增长了47%，并且支付金额同比增长高达20%。
对于一个发展到金冠的集市店来说，此时他们将精力更多的放在产品研发、新品选品上，供应端与市场端相互配合，提升了消费者服务。在稳步发展的同时，他们开通了自己店铺的直播权限，在会员日当天通过店铺直播，几百个买家创造了近50万营业额。
这是直播带来的效应吗？不完全是，因为蘭家在前期选品、产品铺垫、用户口碑打造、上新预热等方面，给予了足够的人力、物力的支持，才取得了会员日收割式的收获。
由此我们可以看出，当店铺有一定的粉丝基础，店铺的直播权限开通后的确会有利于提升店铺的粉丝维护。比如对于兰家来说，在直播之前活跃粉丝很少，开通权限之后活跃粉丝倍增，销售额也得到了20%的提升。
这些粉丝的购买力，一部分来源于基础粉丝，一部分来源于主播新粉，还有一些来源于其它渠道的新粉。因为积累了一定的基础量，通过店铺直播提升了老粉活跃度，并且因为定期上新和定期会员福利日，才猛烈增加了粉丝的关注和复购。所以由此看来，新开店铺想开通直播权限也不是那么容易的事情，还得继续学习和成长，得面面俱到才行。
那么今天我们重新回顾一下前面的两个问题：
1. 是不是所有的店铺都适合开通直播权限呢？
不是的！我们通过以上蘭家的案例可以看出，店铺想要申请直播，对店铺的要求是首先得有一定的粉丝基础；其次，有新粉的进入和累积；第三，需要店铺的产品快速上新，减少粉丝对产品的疲惫感。
可对于直播来说，大部分店铺还是容易出现上新慢的问题，容易形成产品疲乏，因此一个月上新两款新品是最基本的。如果是自创品牌，在商品符合店铺定位的前提下，更新新品还是要尽可能达到一个月四次，就如蘭家通过加快上新频率，在不参加付费推广的情况下，以日常销售加直播达人推荐和会员日的活动促成，也依然实现了一个月两百万以上的营业额。
所以上新频率也同样重要
……
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Q：以母婴类目申请的店铺直播，可不可以改类目？可不可以直播女装？
A：1、你的店铺开张了吗？ 2、你的直播账号在哪里，是在店铺账号下吗？ 3、如果你的直播账号是开在店铺号底下， 先开店铺还是先开直播的？ 比如你的直播号是先开的，那么你要新开店铺或者重新激活店铺，在直播号底下是可以的，已经开通的权限没关系，你是C店，母婴童装转女装也没关系。 还有就是你有没有机构，每个机构对开店的要求不一样。
Q：淘宝代销跟主播合作的利弊？
A：代销也分很多种，比如一件代发。利：减少存货，减少成本；弊：产品端质量不容易保障，客户信息容易流失。跟主播合作的利弊，看你想要合作的目的和期望是什么， 利：提高曝光点击率；弊：如果你打算大批量主播推广，需要考虑成本。
Q：淘宝直播中，个人主播和卖家主播，哪个流量支持多？淘宝更偏向哪方？
A：现在还没明确商家个人哪个优势大，流量都一样，没有特殊流量支持。如果店铺目前粉丝量大，可以考虑先开。
Q：怎样才能提高淘宝直播间的流量？
A：流量是大家共同的问题，你看看能不能通过其它渠道去吸粉，并且做好直播内容，提高内容质量分，增加粉丝观看停留时间，增加专业度。
Q：播了三小时还是只有寥寥数人进店，和中型主播合作推新品需要如何配合？
A：这种情况原因有很多，注意几个点：1、你主播的粉丝是不是匹配你的产品；2、你本身的店铺商品是不是足够吸引人点击，比如主图；3、你和主播有没有沟通到位，产品的优势卖点等；4、产品的福利有没有跟上。希望可以帮到你，电商不容易，加油！
Q：以卖家身份申请了直播权，现在想把珠宝类目改为母婴类目，在哪里申请修改？
A：直播间类目是通过直播链接更改权重，一般情况系统认定的分类已经明确，很难更改。 如果是店铺的类目更改，c店是可以的。
Q：两心的店铺怎么开通直播？直播人是店铺掌柜的话需要符合哪些要求？
A：以卖家身份入驻， 标准和要求请复制淘口令在手淘打开查看。 【欢迎入驻淘宝直播】，点击链接再选择浏览器打开http://c.b1yt.com/h.Pfv1MF?cv=izDtZzJMH5d&sm=137e34 ，或复制这条信息￥izDtZzJMH5d￥
Q：请问淘粉吧是与淘宝合作的吗？里面的返利是真实的吗？
A：返利是一些小平台借助于淘宝的优惠政策，但是属于小路，有风险，小店可以单品参与试试，也许可以提高销量，积累前期销售。
Q：作为淘宝直播经纪运营，如何更好地招募到主播，方法有哪些？
A：首先你要定位，你能给主播带来什么利益，能帮助主播做什么。如果只是想从主播这里赚取一定的收益，那就没有主播愿意在你这里。 其次，把你的帮助点跟主播进行沟通，招募一定是要一对一沟通才有效，希望可以帮到你。
Q：我没有微博粉丝5w，也没有淘宝店铺粉丝4w，淘宝达人刚开通，也没有粉丝1w，请问我能申请吗？
A：1、粉丝数量没有达到，直播权限开不了； 2、你的店铺开了没有？ 3、你的店铺如果开了，不建议直播权限在新店铺底下；4、你开的淘宝达人在淘宝哪个类目？爱逛街，有好货，清单，淘女郎，还是什么？如果是淘女郎，可以通过淘女郎开通直播权限。
Q：上哪里可以找达人合作呢，有什么要求吗？
A：如何找达人： 1、可以在V任务平台搜索，但是只能搜索到在这里有发任务的主播；2、可以在V任务搜索已发招商任务的机构，机构底下会安排主播；3、直播间可以联系主播，店铺找达人直播对店铺没有特别的要求，但是店铺的评分、美工、页面这些比较重要，达人带来流量进店铺，能不能促成消费除了直播间展示之外，还要看店铺本身的产品图、评价等等。
Q：申请了淘宝达人，可是条件不够，没有足够的粉丝，想做美食主播，怎么办？
A：你好，像你这种情况没有足够的粉丝，在淘宝不能开通直播权限，建议你可以在新浪微博进行直播尝试，第一可以积累直播经验，第二可以积累一定的粉丝量。粉丝量提升后就可以开通淘宝直播权限，后面就可以更加得心应手了。
供稿：淘宝大学认证讲师 郑妍熙
本文仅代表作者个人观点
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