从去年开始，各大房企就开始了大面积、大规模的组织调整，其基本原则就是：缩小管理半径，减缓开拓步伐，稳步寻求发展。
整体市场下滑的情况下大牌房企的市场份额也在收缩，业绩不好的城市公司直接被兼并，区域公司也在减少，这一变化是近十年，甚至在地产行业发展的历史长河中，前所未有的巨大转折，这也预示着未来做小做深、做精做优将会是地产行业的核心战略。
面对不断下行的地产市场，区域深耕型房企又该如何逆势突围，创新变革？
对于本地深耕型房企来说，其优势就是懂本地客户、有口碑。德通置业集团是榆林市最大的房地产开发公司之一，凭借良好的口碑和优秀的产品开发能力，在榆林市场占有率达20%以上，也得到了市场和业主的一致好评。在榆林当地流传着这样一句话：
“在榆林，总要有套德通房”
这也充分地体现了德通置业口碑好、产品优的企业优势。
德通控股有限公司成立于2006年，总部位于陕西榆林，以建筑施工、地产置业为主业，涵盖能源、化工、设计、物业、造价等产业板块，其中建筑和地产开发已经成为公司两大支柱产业。德通置业集团有限公司（以下简称德通置业集团）是集团下主要做地产开发的二级子公司，自2010年成立以来，德通置业集团坚持区域深耕和品质至上的发展战略，布局榆林、西安、呼和浩特三地，已累计开发面积约250万㎡。
德通置业集团坚持“让人们有更多好房子的选择 共享幸福生活”的企业使命和“保您满意德通造”的品质理念，这与如今购房者的住房需求从“有房住”转向“住好房”的转变非常契合。
我们不得不去探究：德通置业集团到底是如何用品质赢市场，用服务得民心的，其背后的战略性支撑有哪些？
为了寻找答案，小编专赴陕西榆林，采访了德通控股董事、德通置业集团副总经理黄林霞。
跟黄总的交流过程中，我们发现德通置业集团从战略到执行、从企业理念到人才培养、从精细化内部管理到高品质物业服务都做到了区域市场的极致，以匠心诠释极致的追求。
榆林市房地产市场近年来经历了快速发展，房地产开发企业数量增加
（2020年初-2023年6月，全市房地产开发企业从608户增至969户）
，项目建设活跃，市场呈现出购销两旺的局面。当全国房地产市场下行压力加大时，榆林由于其具有投资方本土化、实体化方面的特点，受市场大环境影响较小，保持平稳发展态势。
虽然当地房地产市场环境发展平稳，但购房者对住好房子的需求还是在不断增加的，德通置业集团能够在当地脱颖而出，这与其“小而美，强而精”（“小 ”是指规模适当，投资稳健；“美”是指产品好，服务好，客户满意， 员工满意；“ 强 ”是指盈利能力强，作战能力强；“精 ”是指专业化，精细化）的企业定位，以及围绕品质、 品牌、精品“三品”核心产品理念，打造项目优、管理强、服务好的企业特性紧密相关。
人才梯队的建设是支撑企业长期发展的基石，关于人才的选用留任以及培养方面，德通置业集团不断升级人才培养体系，以覆盖全层级的人才培养模式，更加精准有效地提升了员工的综合素养。
在人才选择上方面
：持续不断完善人才库建设，引进各类优秀成熟的“即用型”人才、“高精尖”领域的高层次人才和战略性储备人才；坚持德通选人用人的五项原则、六项标准，把合适的人，放在合适的岗位上去，每年组织不同层次的员工竞聘，激活内部人才池的搭建。
在人才培养方面
：成立了德通鹰学院，以促进员工成长，帮助员工实现自我价值，增强企业核心竞争力。鹰学院是公司员工内部培训机构，下设雏鹰学院、猫头鹰学院、雄鹰学院，提升组织内生力，助力企业高质量可持续发展。
在员工福利方面
：由公司党总支、工会委员会牵头，落实员工的“幸福工程”：落实了年终奖励制度，兑现了成本红线分红、独立经营分红、节点进度奖励、抢开盘奖励、关键节点奖励等一系列的职工增收措施。从生日福利、结婚慰问、生育津贴、住院慰问等全方位关爱员工，让所有员工共享企业发展带来的成果。
德通置业集团推行信息化管理，从营销、成本、费用等多方面建立完善的信息系统，实现数据共享和业务流程的线上化，通过线上的业务环环相扣、逻辑关联以及自动化的预警强控体系，提高了管理效率。2024年明源云将助力德通置业集团数字化系统的深化应用，将成本、财务、资金等业务打通，形成统一的数据中心。通过数字化管理降低无效工作，减少扯皮等现象，提升大运营高效率的执行力。
例如：通过数字化管理工具，利用身份证读卡器，系统套打认购书、票据。从资源配置来看，客户开盘效能明显提升，麟州府认筹一千两百多组，认筹第一天收款七百多组，资源配置减少6人以上；从效率层面来看：开盘过程中认筹协议、认购书，票据开票准确率100%，从原来每客户10分钟左右提升至2分钟，效率提升5倍；从时效性看：认筹数据实施传递至营销、财务负责人、公司领导；可以即时掌握认筹、认购、收款情况。
“微利”时代的到来，1%的利润都变得特别重要，向管理要效益、向组织要战斗力已经成为房企求发展的一种新常态。德通置业集团立足自身优势，探索出了一条适合企业自身属性特点的管理体系和发展模式，其精细化的内部管理、甲乙同体开发模式、高质量的服务品质以及有温度的产品规划设计，是德通置业集团把握市场结构性机遇和赢得市场口碑的关键“战术”。
多年来，德通控股一直坚持自开发的项目全部自己承建，自己服务。甲乙同体开发模式，可以整合双方的资金、技术、人才等资源，实现优势互补，这种资源整合有助于提升项目的整体质量，降低开发成本。拥有自己的物业管理团队，可以有效避免管理脱节，防止遇到问题互相推诿扯皮的现象发生，真正做到全方位服务，让业主安心、放心、省心。
德通置业集团拥有具有800人专业团队的物业公司——德安物业管理有限公司，也是在当地首批引入管家式服务的物业公司。目前德安物业在管理面积达251万平方米，管理区域下辖西安、呼和浩特、榆林三地，服务业态涵盖住宅小区、甲级写字楼、银行办公大楼、销售案场、政府公共展示等，实现了全链条服务。且在过去的三年内，德通置业集团保质保时如约完成至少6个项目的交付，这在“延期交付”问题频发的这些年实属难得，如此硬核交付力也为购房者吃了一颗“定心丸”。
现在很多房企都在谈“大运营”，具体落在实处的“大运营”管理动作到底是什么呢？
德通置业集团构建了以财务经营为核心的大运营体系，从投资决策到交付入住的每一环节均融入经营思维。一方面，通过实施一、二级节点分级管控的全景计划，以条线为主导的职能专项计划，结合项目、部门的月计划，形成具有全面覆盖、专业性强、短期可实施、可跨部门协同优势的计划体系，从而提升开发效率；另一方面，建立科学的资金支付体系，确保资金的高效利用，联动自有总包协同合作，构建可动态调整的供销体系，实现有效供货。
为了达到有效提升效率，降低成本，实现精准化决策和运营的目的，以成本线全周期可控、合同线合规、考核线可评价、信息线可总结为原则，德通置业集团从项目决策、设计、招采、实施、结算、后评估阶段，建立了全方位的“开发项目建设成本管理标准”管理体系。对招标阶段的工期、标段划分、价格分析、界面等充分细化，并提前预测风险、做好全盘筹划。
14年间，德通置业集团已逐步形成了专业化、制度化的项目开发体系，每开发一个项目都针对本地域文化的特点赋予德通地产人居环境及人文情怀符号，例如在榆林开发的项目以榆林十二个县区的古称来命名（例如：上郡府、麟州府、夏州府等），在榆林市场已经逐步形成了特色鲜明的德通产品。
（德通·上郡府）－榆阳，古称上郡，为秦初三十六郡之一；（德通·夏州府）－靖边，治所为统万城，泛指靖边、横山一带；（德通·麟州府）－神木，麟州为神木古称；（德通·葭州府）－佳县，治所在佳县县城，古称葭州；（德通·银州府）－米脂，古为银州地……在楼盘命名上，将地域文化、历史元素结合进去，这些名称不仅承载着明确的指位功能，同时，使得整个场景感更加丰富，体验感也很强。
德通置业集团坚持区域深耕，业务布局榆林、呼和浩特、西安等重点城市，从他的开发轨迹和每一个项目的优秀产品力，我们也看到了德通在地产开发领域的雄心和底气。
