IP分享丨如何构建新媒体矩阵（下篇）

来源：知识型IP训练营

共计3922字

分享嘉宾：萧秋水

整理：风信子、刘蓓、chen、马妈、洛辰

编辑：九月

（本文已得到分享嘉宾授权发布）

新媒体矩阵构建好后，又该如何设计？如何通过时间的积累作用实现在生活中运营，在游戏中赚钱呢？接下来，萧秋水老师又为我们带来了如下分享。

一、如何设计知识变现？

知识变现是我们都非常关心的问题，我以前说玩着把钱赚了，现在，我觉得我又进展了一个层次，达到了 “生活即赚钱” 这样的一个模式。我们不要让赚钱和我们脱离开，在一切皆媒介前提之下，一举一动都有可能带来现金流，都有可能带来收入。与此同时，它不是刻意的，如果达到这样的状态，是不是可以说，这本身也成了一场金钱游戏。

上图可以发现：赚钱的在右边。

矩阵并不是一个平面的结构，它应该是立体的，而且是大矩阵套着小矩阵。前面是我的自媒体矩阵，后面是幸福生活家饭团的一个矩阵。

1.用户为什么要给你钱？

你想知识变现，这没有任何的问题，问题就在于用户到底为什么要给你钱。既然这个世界上比你强的人有很多，和你提供同样的产品服务的人也有很多，他们为什么要给你钱？假如说你不能回答这个问题，你就没有办法实现知识变现。所以我们就要去设想用户给我们钱的各种场景。

如果在618、双11、双12这样的日子，你心心念念着如何剁手，怎么样去贪便宜买到更多的东西。那么对不起，你不是一个合格的自媒体，应该是像秋叶大叔那样。对于所有的这些付款日，要有一个非常清晰的敏锐度，然后要早于这些时间就好好地去做策划，在618等等日子展开销售。如果能够做到这样的话，你才能成为合格的知识变现者。

这几天大热的《深夜食堂》中国版为什么扑街？就在于它的场景不对。在我们中华大地上，有那么多的美食，也有那么多的故事。它却照搬了日本的深夜，偏偏又不能够拿出那种制鱼的精髓。结果就弄出来一个四不像的东西，又乱植入广告，受到了大众一致的反弹。

2.你要赚谁的钱？

你的目标人群到底是哪些，有没有一个非常细致的区分？你的细分市场在哪里？是要赚老人的钱，儿童的钱，白领的钱，单身的钱，还是说不限于这一些？哪些人的钱好赚？你对这个市场有没有了解？

剽悍一只猫曾经讲过，他费了非常大的力气把他的微信公众号里面的用户调整为女性居多，因为女性是一个消费力特别旺盛的群体。如果自己的微信公众号上有相当部分的女性用户，她们的购买力会旺盛到让广告商都非常青睐，产品的销售也会非常的惊人。那么你有没有剽悍一只猫这样一种战略格局？你又懂不懂得怎么样去调整用户这种策略呢？

3.你拿什么赚钱？

你到底能拿什么赚钱？这就涉及到我们所生产的内容。只要说到内容，很多人第一反应的就是写作。写作太单一了，而且如果你没有写作的才能，凭借着三个月、六个月的训练营根本就不可能成为写作天才。因此，建议大家一定是要广开思路。

如果你的长项不是在写作方面，为什么不可以去学习一下拍摄视频？为什么不能够发挥自己声音方面的天赋去学做一些音频？为什么不能唱歌跳舞？为什么一定要千军万马去闯一条非常狭隘的道路？ 在内容方面，我们万万不要局限于一条，而应该发挥自己的特长，扬长避短，去做很多好玩的事情，而不仅仅局限于写文字。

在创作内容方面，建议大家能够厚积薄发，万万不要太过浮躁。不要看到别人月入五万，十万，就按捺不住浮躁的小心思。如果这样的话，你在内容方面也不见得能够有多大的成就。有些人是比较注重默默无闻，但是也做出了非常好的成绩。比如，知识IP大本营的哈默。

不管我们要做什么样的内容，都需要精心地去打磨它。要打磨我们的 手感 ， 网感 ，还有 灵感 。这里需要工具地图、时间地图，像618，11.11，12.12都是时间地图，都需要我们去培养网感。

我们还需要不断地关注那些热点：比如这两天的热点事件姜思达。作为互联网人应该是对热点保持非常强的敏感度，万万不可以错过。与其刷那些八卦，不如去刷这些热点。当然我们要带着审判的眼光去看这些热点事件，看哪些能够为我们所用。

工具地图请详细学习这个链接↓↓↓：

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4.社群——抱团抢钱

一个人的力量终究还是薄弱的，构建自媒体矩阵地时候也应该包括自己的社群，比如知识IP大本营、BetterMe大本营。形形色色的社群真的能够为你所用吗？这里的资源真的是能够帮到你吗？如果不能帮到你，你要反思一下，为什么？你有没有去构建属于自己的嫡系部队——自己的社群。

为什么我要去建一个幸福生活家？记得在好几年前，贝金雨就曾经建议我去做一个粉丝群，但是当时我认为时机不成熟。去年我也曾经想过怎么样去建设幸福生活家这样的社群，但也一直认为还没有合适的工具出现。就在四十天前，突然出现了饭团这样的平台，我认为这就是我想要的工具，于是我就立刻开始去建设它。