在谈及全季酒店的成功秘诀时,全季品牌CEO沈怡均一语中的:“过往十余年,全季其实只做对了一件事,即——坚持为中国人设计,让外国人体验的品牌初心。”
与市场上众多追求国际化、标准化的酒店品牌不同,全季没有盲目跟风,而是挖掘东方住宿文化中的根本,成为许多中国人心中品质与人文价值兼备的理想选择。
无论身处何方,我们总想满足自己的“中国胃”。国人共通的饮食情感,被全季精准捕捉。一茶一食,皆是家常。
在全季,一碗用五常稻花香熬制的白粥、一颗正山小种熬煮的茶叶蛋、一杯来自黑土地的豆浆……健康清淡的中式早餐熨帖了无数赶路人的清晨。
来客奉茶,是东方的待客之道,也是中国人自古以来的社交方式。
全季“晓山青”茶空间,提供大堂开放式茶体验及私密性更好的茶包房体验,满足客人的不同场景需求
全季“茶空间”,满足更多人的多元场景需求,并用这种创新空间商业模式,对东方美学生活作出进一步诠释。在这里,我们品味不同产地的源头好茶,配上古法手作的茶点,既可呼朋唤友,又可独享惬意。
从酒店行业的“基本功”,到创造多元住宿场景体验,进而深耕适合中国 人的东方美学生活方式,打造出“理想居所”的感觉,全季已经完成了宾至如归的业态体验,并伴随着用户的真实反馈,与每个用户一起不断前行。
文旅部数据显示,2024年上半年,国内出游人次27.25亿,同比增长14.3%;国内游客出游总花费2.73万亿元,同比增长19.0%。与此同时,根据奥维云网(AVC)监测数据,2024年上半年,全国共有34万家酒店处于开业状态,总客房总数达1623万间。上半年新开业的酒店数量为2.3万家,新增房间规模达100万间。
旅游经济的增长将为酒店行业带来新增长动能的同时,也不可避免加剧了竞争。未来的酒店行业,该如何寻找破局点?该如何结合中国文化与商业运营,做出差异化,穿越周期?
全季品牌CEO沈怡均所说:“未来的酒店行业,只有具备足够的品牌力,才能穿越产品周期。我们希望有更多的客户能够喜爱全季,把全季带回家,把全季变成「家」。”
酒店行业,如何造“家”?或许,我们可以从全季的模式得到启发。
“全季生活馆”就是一种与“家”的链接。华住会会员想要获取在全季体验到的同款产品,只需用住店的积分兑换或现金购买即可。全季希望通过这种“先体验再购买”的模式,实现东方美学生活的场景延伸,与用户构建更高频的生活场景链接。
小红书CEO毛文超就曾说过:“未来所有的品牌都是生活方式品牌。”全季作为一个酒店品牌,成功交出了它的生活方式答卷。畅销商品包括在小红书上评价极高的禅茶香氛、餐厅同款的五常大米、以及用于制作豆浆的东北黑土地非转基因大豆。此外,客房内的精油洗沐产品与设计精美的茶器也很受欢迎。
这种场景零售模式,相比传统电商和线下卖场具有明显优势。顾客在酒店内深度体验产品后,对质量和适用性有了真实感知,购买决策更为坚定。
当然,更为重要的是,“全季生活馆”不仅提升了用户的品牌心智、放大了体验口碑,还盘活了会员账户里的酒店积分,让客人花在住宿上的每一分钱变得更有价值,有效提升了会员复购。
在全季生活馆,华住会会员可使用积分兑换全季同款
对于以加盟为主的连锁酒店业态而言,直连客户的价值毋庸置疑。全季品牌CEO沈怡均表示,“如何与会员建立起更高频的品牌链接,是全季品牌未来的努力方向。”
“以客为尊,深耕品牌力”是全季长期主义的坚守;东方美学是全季的独特内核与价值;“全季风”则是内容时代,用户自发的认可与回应。
全季凭借对东方美学的深刻挖掘、对产品的经久打磨、对智能科技的持续迭代、对人性化服务的精准洞察设计、对美好生活的场景延伸,成就了大众心中“只有全季”的品牌心智,也成就了全季区别于、领先于行业大众的前瞻实力。
而我们也相信,未来的全季,将“不止于此”。