冯仑：夜总会里的处女

这些年，有 3 个变化特别重要。

一是参加公务员考试的人越来越少，已经减少了 30% 以上；二是创业的人越来越多，注册公司门槛也低了，工商局注册都排不上队，民营企业地位提高了，大家都愿意去做民营企业；三是简单的民营企业也都可以挣钱了。

早期民营企业谁能挣钱？胆大的，有「关系」的，十八大以后把这些人都收拾了，保证我们这些平民子弟、良家妇女、简单的理工男都能挣钱。

现在开个互联网餐厅能挣钱，连大姨妈都能写成软件挣钱，这在过去都是不伦不类的。另外，像一些网络红人，他们不高大上，也不谈伟大理想，但是一样能挣到钱。

现在社会很包容，有创意的人，哪怕有缺点，只要能够给社会带来一种清新气象，能够代表年轻人的未来个性，都能够发展。

▲《社交网络》 | 个性和才华战胜了体面

所以现在年轻人在国内有很多机会，全是梦想，摔个跟头都觉得可以捡到钱。而一些已经比较成功的民营企业家则走得更远，把资金布局到海外，这是顺应全球化的趋势。

全球化使得海外投资越来越容易，键盘一敲，钱就出去了，买境外的一个产品变得很方便。同时，全球化也带来生活方式的改变。我有一个朋友，带着老婆孩子在全世界跑，到哪都租房子住，这里住几个月，那里住几个月，换花样住着玩，小孩也可以多旅游、多看看世界。

当然，资金转移到海外，也有部分原因是出于担忧。

• 一是担忧财产安全，因为这些企业家口袋里已经有个三瓜两枣，不像 20 岁刚开始创业的人，编个软件还没挣太多钱。

• 二是担忧相关市场的公平竞争有没有得到法律的保护，是偶尔恩赐的，还是法律已经给了一个非常明确的空间，能够保护你进入某些行业、不进入某些行业，做事情的规则清楚不清楚。

▲《师父》 | 武行的规矩就是不成文的法律

有些企业在别人眼里，是「一直在河边走，从没湿过鞋，总是拐个弯又回去了」。能做到这一点，没什么秘诀，就是「听党的话」而已。同时，也有意识地和政府保持清晰的距离，因为在我看来，靠山其实就是火山。

在社会转型期间，法律不健全，是非标准太模糊，价值观太混乱。在这种情况下，跟任何一个政府机构负责人，或者某个官员建立过于紧密的灰色关系，都极其危险——这是我在 1995 年的时候，把中国历史上所有民营企业的故事都看了一遍，从虞恰卿到荣毅仁、辜振甫，他们是怎么做的、维持怎么样的政商关系，都研究了，然后得出的结论。

所以我开玩笑说，在市场里，我们要做「夜总会里的处女」，不管别人怎么走，我们有自己的底线。跟政府就是精神恋爱，绝不上床。

▲《局内人》 | 和政府「上床」是一种危险的关系

在处理和政府的关系上，民营企业里大概有 3 种类型：

• 第一类是经验型、草根型的，他们容易跟政府走得太近。因为他们凭经验做事，看别人送了个东西得了个好处，也跟着做，不小心就上床了。结果上床了就遇上扫黄了，出事了。这种事其实挺多的。 

• 第二类是像我们这样的，从体制内出来的人，大部分不会犯第一类的错误。 

• 第三类是海归，犯这种错误的就更少了，因为他们接受西方教育，在法制环境下受过熏陶，大概知道做生意的一套游戏规则。

当然，我相信未来法治环境会越来越好。现在的清扫越来越彻底、坚决，把不纯洁的行为抑制住，我相信大部分民营企业就会越来越清楚，做事情的边界在哪里，避免去碰权钱勾结的那些事。

冯仑的那些女人段子

/一个群体的趣味与品味/

马云曾跟人讲，自己特别喜欢冯仑谈女人，称冯仑谈女人是他见过最棒的，能让人产生无限遐想。

央视主持人王小丫也曾经一本正经地问冯仑：“这里有几个词，管理、金钱、伟大、女人、政商关系……您最想从中挑哪个词来阐述您的观点？”

冯仑毫不犹豫就回答：女人。

要知道，冯仑不仅被封为“商界思想家”，还被称为“段子传播者”。接下来让我们一起来看看，冯仑是如何一本正经地谈“女人”的？

声明：此文对女性同胞没有任何偏见。

01/理想

理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。

02/时间

时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。

03/价值观

不同价值观带来的福利是不一样的，例如，“小姐”和良家妇女的福利曲线就是完全不同的。

“小姐”的福利曲线是刚开始大起大落，随后一路往下或在低位平着走。她的价值观就是及时行乐、捞钱。她16岁就不上学，出来混；18岁收入就达到了峰值；20岁就开始生病，也开始介入是非，马上曲线就往下走了。然后开始不断地遇麻烦，一会儿劳教，一会儿折腾，老了以后就贫病交加，也嫁不到一个好男人，最后就把自己毁了。

良家妇女，研究生毕业都24岁了，一个月才挣3000元，之前全是花钱；二十八九岁了，找个老公，两口子大概每月挣两万元，开始供个房子；到45岁的时候，小孩儿也慢慢大了，上初中了；到50岁的时候，小孩儿上大学了，两口子可能房子也供完了。这时候老公的收入不错，自己的收入也不错，越老收入越高，保险啊什么都有，又体面，又安稳。退休后还可以继续兼职挣钱，社会也尊重。总之，她是越老越好，人生曲线是喇叭口朝上的。

04/投资

投资的时候不能太讲面子，要用女人思维，不能用男人思维。

第一，女人看见一个男人都是当终身大事，而不像有些男人就是嫖客思维，这里干一下，那里干一下。女人是安全才快乐，不安全不会追求快乐，男人是把快乐摆平，完了再找公安局摆平。投资也是先投，投完再去卖资产，打官司。

第二，女人目标执着，而表达方式富有感染力。一个女孩子喜欢一个大哥，又有钱和权，不会说我就喜欢你的钱，喜欢你的权，一定说我什么都不在乎，我只要你这个人，相当于我不要钱要印钞机，她的目的也达到了，大哥一感动就把身子给这个女人。但是男人就直接找，女孩子骂你是流氓就直接拒绝你了。

找投资绝不能照直说：我就缺钱，你给我投钱。这像谈恋爱，不能说：我就缺个老婆，你干不干？得先谈风花雪月，谈理想，谈未来，而实际你就缺一个老婆。

05/跟谁做事

跟谁一起做事也决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是国母。

所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。近代历史上的国母都是二奶变的，像宋庆龄、宋美龄、江青，曾都是。所以伟大妇女并不是不做小三，而是选择跟谁做小三。很多事不在于做不做，而在于跟谁做。

06/美丽的敲门砖

当时，谈判桌上、饭桌上，越来越多的女性面孔出现，老板出行几乎都有“小蜜”。我慢慢研究，看出都是色情间谍手段、克格勃的路数。如果我也安排这样的女性在身边，派出去搞商业情报，万一对方比我强、比我有魅力，“肉弹”反过来打击我怎么办？所以，我们那时选择一水儿的北京帅小伙儿，戏称“爱国者导弹”，在第一时间拦截住“肉弹”来袭。

美丽相当于是敲门砖，一开始很容易获得大家的接纳，但是越往后遇到的问题跟大家一样。比如卖楼其实漂亮的女生业绩不见得好，而是个头大概1.65米左右、30岁左右、偏胖、相貌端庄的销售员卖得最好。

因为我们的客户都是在35岁到45岁，房子挺贵，几乎都带着太太来，你说你百媚千娇他太太首先把你隔开，提防你，过两天跟客户正常打电话，太太说那个小妖精别答理她，生意就断了。

相反，稳重端庄的类型讨好，太太说偏胖的人实诚，现在所谓的美女是都100斤以下的骨干美女，太太说这个可疑，不踏实。漂亮的女人有漂亮的用处的时候是软实力，如果放在不是漂亮可用的地方，效果是反向的。

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