如何打造一场人人愿意疯狂转发朋友圈的活动？

活动行 · 公众号 · 出行 · 2020-10-09 20:18

正文

“主办方有话说”是由活动行发起的活动共生体计划——主办方community&智库衍生的系列活动，每周将会有不同领域的主办方，在全国活动行主办方community分享关于他/她对活动的理解以及通过活动所传递的理念和方法论。

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你今天被别人家的活动刷屏了么？？？
作为一个活动er，看着别家的活动频频刷屏，用很短时间从新锐品牌成长为了大IP，是不是有点羡慕？明明自己也在狂发宣传，为什么就就没人转发呢？

要知道用户每天接触到的信息要远多于他们愿意接收的信息：
1，你做的活动宣传很容易就淹没了；
2，用户见得多，眼光也更高，即便看到你的信息也很难记住；
3，热度持续时间越来越短，一个热点也就维持1~2天，甚至可能就一个上午。

主办方有话说Vol.8，我们请来了 女子刀法线下活动负责人淡淡 ，来聊聊是不是只有大品牌资源广阔，人脉全面，所以才造成病毒式的传播模式？刷屏级活动有哪些技巧可循呢？

分享内容：

1.女子刀法是谁？
2. 好的产品才是硬通货！
3. 传播不止是流量的生意
4. 干货[Q&A]

女子刀法是谁？

女子刀法是中国新消费品牌的营销赋能平台，希望通过聚集和赋能消费行业的品牌操盘手和一线业务负责人，成就中国好品牌。

女子刀法旗下有全网 1000 万+阅读量的行业自媒体&营销圈头部 IP【刀姐 Doris】集合 10000+品牌操盘手的新营销/新消费行业第一俱乐部【女子刀法俱乐部】针对电商环境下新营销培训的商学院【女子刀法商学院】和集合行业先锋和领袖的行业峰会！

当然上面这是官方的介绍，用淡淡自己的话说：

女子刀法是由刀姐doris创立的，她之前是在美国联合利华、MK做Marketing，也曾经是北美支付宝市场运营负责人，她把自己的经历和关于mkt、增长的理解写在了公众号上，逐渐就成了营销界的KOL。

两三年前刀姐doris回国成为衣二三的CMO，同时建立了自己的社群，发现在新的营销环境变化的过程中，企业、企业创始人和操盘手们非常需要行业交流，需要有高质量的渠道了解新营销的心法和打法，于是创立了女子刀法。

再介绍一下淡淡，目前在负责女子刀法所有线上线下活动的策划&组织落地，大型行业峰会、企业参访、小型闭门会、专家大咖分享等，短短一年内帮助女子刀法在新消费新营销领域快速成为行业标杆。

分享一些之前活动的照片

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女子刀法从成立到现在一年半，淡淡几乎负责了所有的活动。其中线下活动单场客单价299元起，大多数在399-899元，场场卖完，提早售罄很常见，甚至会出现收购二手票的情况。

在来到女子刀法之前，淡淡是在广东和香港做针对高中大学生的职业规划创意实战项目。做过100+场高压职场项目，30+场百人企业培训，10+场大型城市青年创意活动。

另外，今年淡淡负责的线上分享单次收听破百万曝光量，而这其实是她第一次完整负责一个线上的活动。

淡淡是怎么在一年内从对消费品行业一无所知的小白，到做到这么多次售罄刷屏呢？

接下来想从两个方面来和大家分享—— 产品和传播！

好的产品才是硬通货！

首先是产品，线下活动也好，线上活动也好，服务也好，实物也好，都是产品。能不停的让用户传播，前提就是产品质量过硬。

就像，为什么大家会买戴森？为什么大家会愿意花30、40倍的价格去买本来几十、一百多就能买到的东西？

戴森的创始人在最开始做第一款吸尘器的时候，就说过“要做就做最好的”。从吸尘器开始，到吹风机，到后来的卷发棒和灯具，吸尘器怎样才能不堵塞，吸力如何不衰减，真空分离机怎样应用在小家电上，都是细节且专业的地方，它把这些专业的东西做到极致。

现在大家去买戴森的产品的时候，不会再问质量好不好，而是早就默认了“戴森=质量专业到极致”这一点，它用每一个交付的产品一次又一次的传达了这样的信息，慢慢人们就形成了这样的心智。

对女子刀法来说也是一样的，无论是作为TOP的新消费新营销的行业媒体，还是作为提供社群的服务者，最核心的也是交付出“质量专业到极致”的产品。

女子刀法的初心，是帮助企业成就好品牌。在浮躁又令人焦虑的现在，我们不想一味的迎合市场，去教人怎么赚钱，怎么找红利，而是要成为一股清流，解决大家心中的焦虑。

怎么解决焦虑？就是要授之于品牌的道，也要授之于效果的术。

女子刀法的使命是要带大家知道“最新的变化”——例如效果、流量，更要引领大家去“寻找变化中的不变”，一份安心，那就是如何塑造品牌。而我们坚持做这件事，也因为看到了中国好品牌诞生并崛起的机会和土壤。

正如峰瑞资本的李丰总点明的那样：“中国正史无前例地同时拥有「最大最全的供应链、最大的消费市场、升级」三大要素。”

现在能看到这三大要素正在共同作用在不同的行业里，比如供应链成熟、高度电商化、高消费力的女性群体关注的美妆行业国产品牌层出不穷，并且正在以惊人的速度扩大。

中国制造的好东西面对拥有很强潜在消费力的新人群，借助很完备的支持交易和流通的基础建设的升级，万事具备，只欠品牌营销的东风——也就是企业该怎么把好东西介绍给需要的人，怎么建立和消费者之间的信任，别让好产品因为不会营销而埋没。

因为女子刀法的使命，是帮助企业成就好品牌，所以需要做的产品、搭建的体系，就非常简单了：让女子刀法来找到做好品牌需要的所有资源，需要的品牌之道和效果之术，以及拥有同样价值观的人才和合作伙伴，来帮助品牌加速。

抱着这样的初心去做活动，去思考内容，去策划，用心是会被用户感知到的。女子刀法不是为了做活动而做活动，而是为了让每一次活动都能真正帮助用户解决一个问题，满足一个需求。

比如，最近的这场线上增长峰会就是因为淡淡发现，在后疫情时代，消费品牌井喷涌现，行业中机会与焦虑并行，新消费新营销领域缺少行业内方向性的指引，所以我们去邀请流量平台，顶级的品牌创始人和操盘手来从品牌营销之道和流量效果之术两个方面来讲讲新消费品牌增长。

对女子刀法的受众用户来说，最核心的诉求就是想要了解最新的行业信息，接触到行业里高质量的人脉圈子，学习新消费营销增长的底层逻辑和方法论。

从这一点倒推，就要求女子刀法在内容上保持超高的要求和标准，无论是一篇微信推送的文章，还是一次主题分享、行业峰会，她们会请行业里最顶尖的专家、最受关注的品牌来分享干货，每一次内容都经过非常严格的打磨才会产出。

女子刀法的会员从最开始的300多元/年涨价到899元/年，增长没有停止过。这个过程中，她们做过品牌内测、快闪操盘群、资源对接会、线下闭门会等等，都是在不断找到最合适的方法来满足用户的需求。

因为还在初创成长的阶段，也并不是每一次都能做到完美，但抱着这样的心做产品，用户会愿意和我们一起迭代，甚至在最早的会员群里，大家都会说是看着刀法从零到一，陪品牌一起“养成”。

但一直要记得，产品质量是硬通货。

做活动的时候常常听到用户说“女子刀法就是干货的保证”，行业里很多公司组织员工集体来参加我们的峰会、听女子刀法的分享。

比如最近刚刚结束的线上峰会，好些老板带着公司员工在会议室投屏一起听，边听边做笔记，傍晚峰会结束了，他们还在会议室里继续讨论峰会的内容。

垂直用户在会员社群里，有的找到了融资；有的找到了核心业务的操盘手；有的找到了品牌增长的方向和抓手；有的找到了靠谱的合作方；也找到了志同道合的同类和学习的榜样。

女子刀法也一步步的通过不同的产品，慢慢建立了女子刀法是新消费新营销的行业中心枢纽和标杆的印象。
大家不仅参加刀法的活动，业务得到实际的增长和启发，甚至很多人会非常骄傲自己成为刀法的会员！

活动是企业触达用户一个非常重要的抓手，每一次活动都是和用户的亲密接触。从活动发布开始的标题，到签到进门的第一个瞬间，到活动高潮，到最终的结尾，每时每刻、每个细节都在向用户传达你的品牌，你的价值观！

当用户体验到了特别的感受，体验到了需求被满足的快感，ta对品牌的认可度、忠诚度都会大幅提升，甚至都会极力安利同事朋友来参与，发朋友圈简直就成了一件顺带的事。

所以活动的体验设计很重要。有一个定律对淡淡启发很大，就是诺贝尔奖得主心理学家Daniel Kahneman提出的“峰终定律”，他发现对体验的记忆由两个因素决定：高峰（无论是正向的还是负向的）时与结束时的感觉。

也就是说人对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰与终时的体验，而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短，对记忆差不多没有影响。

很实用的办法就是尝试画出你的活动中参与者的体验流程图，有意识的去设计参与者的峰值体验，和终值体验。 具体可以参考这篇文章：http://www.woshipm.com/pd/809732.html

传播不止是流量的生意

那关于能做到朋友圈刷屏的活动，除了本身品牌和产品过硬，另一个很重要的部分就是传播。

淡淡问了蛮多周围常常办活动的朋友，他们在传播上常常遇到这几个问题的：
1. 很多时候都是主办方自己在传播，但是参与者很少会发
2. 参与者发了朋友圈，但想要传递的信息不是主办方希望能展示的信息

具体落到朋友圈呈现的上面，朋友圈一共就是两个部分，文案和图片/视频。
淡淡认为图片的优先级要高于文字，因为大家都更喜欢看图。视频难度更高也更复杂，所以从图片展开说：

要解决上面提到的这两个问题，要先想清楚：
1. 参与者发朋友圈的动力是什么？
2. 你（主办方）想要通过图片传达的key message是什么？

先来解决第一个问题，需要思考两个问题：
Step 1 你的受众是谁？就是你希望什么样的人来参加你的活动
Step 2 这些人会因为什么而发朋友圈？

简单来说，发这东西会帮助受众的朋友圈加分，他们就愿意发！

什么是加分？
要么显得自己牛逼，要么显得自己好看，要么显得自己在努力！

比如，女子刀法做这个10w+的淘宝直播线上活动的时候，设计裂变海报，裂变海报基本决定了这个活动的传播量级。

首先想的就是：我的受众是谁？他们为啥发朋友圈？

女子刀法的受众是：
1. 品牌和商家的直播/电商负责人，创始人/CEO
2. 还在思考是否入局电商直播的品牌创始人/CEO
3. 直播机构负责人，核心业务负责人
4. 对直播电商感兴趣的行业人

他们发朋友圈主要是原因是显示 “我在学习”/“我在看一个很牛逼的东西”

大家隔离在家都在愁今年业务怎么做，直播当时如火如荼，当然要关心一下行业大佬讲未来三年直播电商的发展趋势了！

搞清楚你的受众和他们发朋友圈的动力，当你的图片、文案精准戳到了受众，他们就自然而然的会开始发了！

第二个问题，你（主办方）想要通过图片传达的key message是什么？

要回答这个问题，要先确定，主办方想要参与者发朋友圈去传播的目的是什么？
1. 更多人眼熟你
2. 更多人买你

这里主要讲一下前者，因为后者不同行业、不同产品、不同客单价有很大的不同，参考价值不是很大。前者，做活动大都还是希望能让更多人眼熟的，也能对大家更有帮助一些！

如果是眼熟你，那么要考虑：你希望受众对你产生什么样的印象？
就是你需要在图片里传达出来的key message，比如想要受众觉得这个活动高级，图片里就要凸显出高级感；你想要的受众觉得这个活动温馨，就要在图片里表现出温馨！

其实“让更多人买你”的逻辑也是一样的，要考虑受众购买你的理由是什么？你的核心卖点是什么？

当想清楚了，活动想要给受众的印象，那么有一个指标就非常关键了—— 一场活动的成图率决定着这个活动的传播效果。

这里借用淡淡很喜欢的一位投资人前辈黄海老师提出的「成图率」的概念，“ 成图率是指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享。 ”
在活动当中，这个照片不一定是用户自己拍的，也可以是你（主办方）拍的，总之好看的就可以。

那我们再想一下什么是「好看」的照片？

1. 现场的布置很好看（基本是用钱堆出来的，不展开讲）
2. 图片里传达出的key massage既是用户想传达的，也是主办方想传达的

大多数活动摄影师拍的照片在做的是记录这个活动，而非是“拍出能让用户传播的照片”，所以如果主办方的摄影师懂得这些的话，千万好好抓住ta！
因为这样的摄影师太难找，所以淡淡的活动为了成图率都是自己带相机拍，平时也偶尔会帮忙朋友拍活动，效果都非常好！

女子刀法之前做了好几期mixer活动，就仅仅提升照片这个点，起码让参与者分享朋友圈的比例翻了一倍！

另外，参与者还很容易发朋友圈的就是分享活动/峰会里的金句！

首先要有发掘金句的能力，这要求对行业里什么内容会戳到大家，嘉宾讲的内容都非常熟悉；
其次要有展现金句的能力，金句以什么样的形式呈现在现场，呈现在直播的微信群或直播页面里，能让大家看到并引起共鸣；

最后要有传播金句的能力，是不是要做专门传播金句相关的图片，图片里要不要出现品牌logo，要不要出现二维码引流等等都是提前要考虑和测试的内容，都会影响到传播的效果！

除了在图片上花心思，在活动过程中抓住对的时刻，引导参与者去拍照，去发朋友圈也是非常必要的。

最后分享两个很打动人的Ending时刻：

一个是，之前参加一个活动，是几个嘉宾的小型分享会，去到的时候送了一个很重的伴手礼，用户甚至因为太重想不要拿了。
嘉宾分享质量挺不错的，在最后主办方上台介绍，请大家打开伴手礼盒里面放着所有嘉宾品牌的产品小样，数量多到惊人（所以也是这么重的原因），主办方又带着大家重温了产品背后的故事，也就是几分钟的回顾，既回顾了嘉宾分享的内容，又升华了一下，最后这个小小的环节把很多人惊喜到，大家发朋友圈也很多都是拍到整个礼盒（礼盒也真的很漂亮）

另一个是，之前看宝岛一村，结束会送给每位观众一个热乎乎的包子（这也是话剧里埋的一个梗），再加上话剧全程不能拍照，所以非常多人结束后拍包子发了朋友圈！

其实在戏剧里会得到很多做活动的灵感和体验，也很推荐大家试试！

综上，总结来说
1. 愿不愿意传播，首先取决于用户对于你的品牌认知和产品体验，产品质量是硬道理
2. 传播效果好不好，关键要看这场活动的成图率。

Q&A 超干货问答

问题1：如何在品牌初期举办具有标杆性的活动，推广品牌？

首先，先清楚定义一下品牌的调性，本身的基础资源，团队中人擅长的能力，比如本身线上资源多，团队也是线上能力强，就可以从线上入手去策划活动，多尝试几种形式，每次活动要有不同的假设一定要记得去看参与的人和知道品牌的人对品牌和活动的印象，和预期效果的达成度，然后调整迭代，标杆活动本来就是个长期建立的过程，是慢慢累积和摸索的

问题2：你觉得一场线上活动时间控制在多久比较合适，不至于听众疲劳

看具体内容吧，我们单人分享1.5小时，1小时分享半小时Q&A，不过内容是行业内容，大家会比较认真。

问题3：策划ToB类市场品牌活动和ToC类市场活动的方法不同点在哪里？

策划ToB类市场品牌活动和ToC类市场活动的方法不同点在哪里？
我没做过严格意义上2B的活动，我理解2b的活动更重要的是建立更多的链接，有更多的互动会更好，活动参与者的质量比数量更重要
不过相同的是反正都是做人的活动呀人都是一样的。

问题4：要拍摄活动照片是不是要专门学习下 摄影？

没有专门去上过课，跟着拍商业广告的摄影师请教过，还是很推荐学一学简单的构图，主要是看更多更大量好看的图片，提升审美。

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【下期预告】
时间：9月9日 19：00
主题： 开源理念在活动运营中的实战-如何0成本举办活动
邀请到了“ 微软 Reactor PM ”—— Cynthia Xin ，她曾参与组织：200+技术沙龙、10+技术类千人峰会组织者、10+技术社区核心成员。擅长方向包括活动运营、用户增长，社群组织运营等。

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