主要观点总结
文章描述了一位曾经风光无限的电商企业创始人在行业红利期过去后，因盲目转型和不当投资导致事业陷入困境的故事。作者通过这个故事阐述了在当前经济环境下，面对行业红利期消逝后，守住存量比盲目拓展增量更重要，避免投资不懂的领域，以及缩减成本降低支出的必要性。同时，作者还提到了当前市场的内卷现象以及企业应对方式。
关键观点总结
关键观点1: 行业红利期与困境
文章以一个电商企业创始人的经历为例，展示了行业红利期过后企业面临的困境。在垂直电商领域风光无限的企业，随着市场竞争的加剧和红利期的消逝，日子变得不再那么好过。
关键观点2: 守住存量比拓展增量重要
在当前经济增速慢下来，增量减少的情况下，作者认为守住存量比盲目拓展增量更重要。企业需要认清时代变化，调整策略，避免盲目投资不熟悉领域。
关键观点3: 避免投资不懂的领域
作者强调不要盲目投资自己不懂的领域。在信息透明化、各行各业信息差被打破的今天，投资自己不懂的领域风险极大，很容易亏钱。
关键观点4: 经营存量和降低支出
作者认为企业应该经营好自己的存量，降低支出。在信息透明的社会，多数传统行业都已经很卷，企业需要巩固自己的基本盘和存量优势，缩减成本以应对竞争。
关键观点5: 个人经历和教训
文章中以一个典型的民营企业主的经历为例，展示了面对市场变化时的困惑和迷茫。通过他的经历，作者传达了企业经营和个人发展的智慧和建议。
正文
刚刚看到个挺有意思的事情，新闻上说以前的美妆电商第一平台XXXX收到了市场监管的处罚通告
看通告上面写原因也比较搞笑，说公司的网站和APP因为系统老化，缺乏日常维护，导致平台出现故障
在网站和APP缺乏维护的情况下，商品的评价和评价板块都没办法正常展示了
据说现在公司创始人把公司转型的方向，已经放在了最近一段时间大火的短剧上面
01
说起来这家电商平台成立于2010年，十多年之前在垂直电商领域，可以说是风光无限
公司创始人凭借《我为自己代言》的广告，用一句“我为自己代言”带火了自己的平台
在网红带货还不是那么火的年代里，公司的创始人就已经很火了，微博粉丝曾将近4300万，微博下动辄几万评论
公司作为国内垂直类化妆品电商平台，注册用户数一度超1亿人，是“化妆品团购”概念的首创者。
除了北京总部外，公司先后在天津、郑州、苏州、成都、广州等地设有分公司，总面积超过10万平方米自建仓储。
在2014年5月还以化妆品电商平台的身份，成功登陆纽约证券交易所，当时的市值超过了34亿美元
上市以后还先后投资并购了当时比较火的母婴社区，以及进军共享充电，并率先入局跨境电商
现在很火的跨境电商，那时候他们也参与了。当时上线了“极速免税店”，开启跨境电商新时代
不过后面随着市场竞争越来越激烈，公司的业绩出现了持续下滑，最终在2020年私有化退市
这家公司的过往的履历不能说不辉煌，但是在没有赶上下一个风口，整个行业竞争加剧的情况下，现在的日子依然不像以前那么好过
当然我们不是说人家现在的状态不好，毕竟在垂直电商这个赛道人家曾经是非常成功的，只是下一个流量风口没赶上
可能如果早点意识到变化的话，创始人可以凭借自己当年庞大的粉丝基础转型网红带货和短视频赛道，可能现在又是另一个局面了
不过好在过去的积累还在，就算想要转型新的方向，手里还是有余粮的，想要转型也有底子在的
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有时候想想，其实大多数行业在红利期是最容易赚钱的，只不过好日子往往只有那么几年
这几年红利期的好日子过去，后面好赚的钱基本就没有了，大家就要开始拼成本比内功，真刀真枪在市场上互相内卷厮杀了
这也是为啥我们从统计数字上，多数国内中小民营企业的寿命只有八九年，过了这段时间之后基本就是走下坡路了
也就是行业在相对高利润的红利期没赶上的话，那么到了市场充分竞争利润微薄走下坡的时候，情况也会更加艰难
其实这个事情不管你是大企业还是中小企业，本质上面对的情况都是一样的
因为多数行业处在上行红利期的时间，只有短短几年。往往过了这几年之后，就是漫长的行业内卷和下行期
只有在行业上行的红利期达成足够的积累，这样在后面利润率不断缩减，漫长的下行期里才能抗的过去
就算是后面因为行业供给越来越过剩，变得非常内卷，整体利润率越来越薄，导致这个行业实在做不下去了
由于你还有之前的利润积累在，这保证了起码后面的日子也不会过得太差
而且如果想在一个新的领域重新开始，因为之前的积累手里也有足够的的本钱
不过遗憾的是，从统计数据上看，很多跨界到新领域的那些企业，最后都不那么成功
过往曾经的辉煌能在新赛道重现的，基本可以说是凤毛麟角，比例少之又少
对这个情况体会很深，是因为各种原因我认识不少民营企业主，所以身边见到转型失败的情况也比比皆是
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很典型的例子就是，身边有个关系不错的小钢贸商，大概每年能做十几万吨的钢材贸易吧，算年营收的话应该是几个小目标
这哥们算是家里一穷二白白手起家，虽然家里是城中村的，但是小时候他们村很穷也没啥钱
他自己上了个职业学校，没毕业就出来再钢材市场打工，一边打工一边积累自己的原始本金
二十年前攒了几万块钱，家里又在外面借了二十万开始创业的，因为为人朴实有信誉，生意是越做越大
做了差不多十来年时间，赶上了城镇化和房地产最辉煌的年代，好像是到2014年前后的时候，他手里已经有快接近一个小目标
这时候钢贸生意也越来越不好做了，因为做这个生意的太多了，他们下游的房地产行业也在走下行趋势，三四线城市库存压顶
当时难做到什么程度呢?一吨货3000成本也就赚个十块钱,想赚钱要么是赌期货盘面要么就是靠囤货赚差价
赌期货盘面他不会，而且觉得风险太大了也不愿意做，靠囤货的话完全就是看天吃饭
第二年如果需求比较好涨价，那么你囤了几万吨货扣掉融资成本还可能会赚钱
第二年如果需求不好跌价了，那么可能不光是赔了囤货的钱，还有中间的融资利息仓储成本
所以差不多做到2014年前后的时候，其实他已经不太想做这个行业了。因为手里有钱，就在各种谋求转型
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那时候这哥们选的转型方向有两个，一个是幼儿园一个是股权投资，都是当时比较热的方向
他觉得这两个当时比较热的方向，都比他自己做的钢贸生意会好，正好手里也有钱可以转型，就准备进去大干一场
所以这期间他开始慢慢退出原来钢贸生意，把这个生意转给一直在他公司帮忙的亲戚接手，自己逐步转型到新方向
新方向开始时候看起来也顺利，第一间幼儿园他投入五百个W，基本上一年多时间就回本了
因为他正好开第一间幼儿园的时候，后面赶上了2015-2017的二胎高峰，这个国内生育的最热的时候
看到第一间情况不错，他在这期间加大了投资的力度，后面连续开了七八个类似规模的幼儿园，差不多花了三四千个W的样子吧
中间我们其实还探讨过这个生意，当时和他说其实开一两个以后，最好的方式不是继续重资产投入，而是开始做加盟连锁
自己这边输出品牌，输出管理还有设备让别人投资，通过抽取营业额百分比，帮加盟店装修卖设备的方式盈利风险是最小的
自己重资产投资最大的问题，是成本的回收期太长了，万一后面新生儿童数量减少就惨了
那时候他雄心勃勃的根本听不进去，说自己要奔着百年企业做大做强，未来要把企业传给自己的孩子
我说统计上中国民营中小企业的寿命是七八年，这已经是经营不错的中小企业了，大多数可能一两年就倒了
上来就动不动立这种百年企业的Flag没啥意义，不如趁着这波二胎红利赶紧把规模做大，赚到红利期的钱再说
反正最后的结果是我们争了半天人家没听，后面我自然也就再也没多说什么了
以前不是说《
你能改变的只有自己
》，通常改变一个观念和想法已经固定的成年人是很难的
所以往往有了这种争执以后，站在朋友的角度我一般也只是多劝几回，之后也就再不多说了
毕竟人家已经决定要干了，而且已经开始大笔投入了。这时候你老在上面泼冷水，那也太不懂人情世故了
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不过我自己不是日常都要看各种数据嘛，所以很多东西的变化和转折点非常敏感，然后早早就观察到了新生儿出生的变化
这也是为啥我们三四年以前就会说《
未来老师也可能会失业
》，当时也是有数据支撑并不是瞎说的
所以从他准备投第三家开始，站在朋友的角度就一直和他说，继续在幼儿园这个领域加大投入要小心，后面几年可能会遇到招生难
后面他还是继续投到了七八个，不过也果不其然从第三间开业之后，幼儿园供大于求的情况出现了，后续新开的园子招生变得越来越难
我自己前两年没现在这么忙的时候，每个月有空也会和他聚聚，中间有段时间每次见面都劝他
如果有机会要想办法把手上的幼儿园兑出去，按照现在的出生率看，最好一间都不要留了
而且当时和他说的是，兑出去都不用求赚钱。只要保本甚至微亏能快速出手，就可以交给下一个接盘的人了
不过这哥们最后还是没听，自己坚持咬牙熬下来了，之后就是生源越来越少，亏损越来越多
好像是去年最后一个幼儿园关门，原因是交不上房租，免费把园子送给了愿意接盘的园长了
除了幼儿园，他还在这期间不是还投了个自己过去一点没做过，也完全不懂的股权投资
做这个的原因好像是因为去上海还是北京，参加一个企业老板研修的班认识了一帮做股权投资的人
认识这帮人以后就天天开始琢磨这个事情，中间也和我聊过两三回，每次也都劝他不要做
劝他不要做的原因很简单，因为他完全不懂这个东西，更不懂什么投前投后的管理和怎么退出
要知道没上市的企业你投进去之前，手里面拿的还是钱，投进去之后那个股权之后，其实钱就变成了一张纸
这张纸能上市变现的话，可能你这张纸还能换回来钱，要是没办法上市套现的话，基本上就是一张废纸
别人来忽悠你的时候，都是和你说上市几倍退出。问题是大部分项目根本就上不了市就已经死了
要是上市高估值圈钱那么容易，还有谁辛苦做实业积累财富啊，谁不知道这个赛道赚钱速度快啊，哪还能轮到你
你在这种完全不懂情况下去做股权的项目，基本上就是肉包子打狗，基本上见不到回头钱的
这个项目搞到最后的结果确实也是这样，最后差不多也投了两三千个小目标，基本上都变成一堆未上市公司的股权了
这些公司经历了最近几年的口罩以后，听他说大多数都倒下了，最后一毛钱都没回来
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更搞笑的是他除了这俩项目，还投了个
五六百平的
理发店+咖啡店
这个店一层是美容美发，二层是咖啡和西餐，总投入也要四五百个W
这个项目准备投的时候，我听了都觉得一脸懵逼。一楼做美容美发，二楼做咖啡西餐这是谁想出来的经营模式
首先两个客群就没啥关系，其次你见过这个面积的美容美发+咖啡店有成功的案例么
我觉得多数人都是普通人，普通人意味着你做不了那些有独家壁垒的独门生意
所以如果你要做什么生意，其实可以看看这个赛道有没有类似的东西，别人做的怎么样
现在信息传播速度这么快，如果你找的赛道没有类似做得很好的东西，那大概率不是因为你眼光独到，发现了一个别人还没发现的生意
而是可能这个赛道不少人已经试过了，试过以后大家发现这玩意基本上不怎么赚钱，所以慢慢就没啥人做了
当然了，这个店经历了口罩这几年时间也倒闭了，投入的资本自然也是血本无归了
在经历了这几次事件以后，这哥们手里那大半个小目标已经花的七七八八了，虽然有剩也剩的不多
不过好在他做了这么多年钢贸，在行业里面积累的人脉渠道和自己的眼光都还不错
所以这期间他是一边在折腾自己外面选的新方向，眼看着手里钱不多了又开始重新回到钢贸领域折腾
中间因为赶上了疫情开始以后螺纹钢从3500-6000的那波暴涨，也算把各种窟窿补上的同时，手里还剩了些钱
不过这两年不是赶上房地产三条红线调控嘛，螺纹钢的价格又从六千跌回了三千五，等于说回到疫情之前的价格了
现在他手里剩的那些钱，也因为这两年囤货仓储还有各种滚动成本，消耗的七七八八了，
所以整个人变得非常迷茫
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后面我因为出海的原因，在外面的时候越来越多，这期间和他聚会越来越少了，中间好像也就见了一次
那次俩人坐一起聊了一下午天，他也说出了自己的困惑和迷茫，觉得完全失去了方向，干啥好像都不顺利
我说你的困惑和迷茫，基本都来自于经济从过去的高速增长，进入到现在的中高速甚至低速增长以后，你的思路没有转过来
高速增长时期经济是增量时代，这个时代你只要愿意努力又敢赌，运气再好点就能拿到比较大的结果
你是这个年代出来的，也拿到了比较不错的结果，所以你的思维已经形成了那个高增长年代的惯性
但是经济增速慢下来，红利期过去增量少了以后，整个逻辑其实都和以前不一样了
整个经济体的逻辑从以前的抢增量，变成了现在的抢存量，还有保住之前的存量
再加上短视频发达以后信息传播速度快了，各行各业的信息差都被打破了
这个时候你要做的不是盲目投资，而是要守住自己在高增长年代打拼来的成果，这里面有两个基础的原则
首先是不懂的东西尽量避免大比例投入去做，
毕竟在这个《
现在全世界都在陷入内卷化
》的年代里，亏钱的速度可比赚钱快多了
即使是看起来增长不错的新兴事物，可以略微加大一点投资比例
但是小老板做年度单项投资，没必要超过你手里本金的5%，控制风险才是王道
而且如果一定要做新方向的话，最好是考虑轻资产的东西，重资产的东西一旦投入，想要撤出就很难
毕竟你已经手头有接近一个小目标了，这个钱存在银行都可以保你全家衣食无忧
现在信息传播速度这么快，你那个凭借胆大运气好和信息差，就能拿到大结果的时代过去了，现在要做的是守成这件事
其次是经营好自己的存量，还有自己存量衍生出来的东西，可能对多数中小企业主来说是目前更重要的事情
现在社会信息这么透明，可以说多数传统行业都已经很卷了，大家也都是存量竞争，别的行业也好不到哪去
你自己不去经营好自己的存量，巩固自己已经有的基本盘和存量优势，跑到另外一个很卷的存量领域去卷没有意义
