探寻商业本质
品途解读：根据艾瑞最新数据显示:风行网月覆盖人数16000万，风行App月活跃用户5190万。风行三年前开始布局短视频，并找到了合适的盈利模式。
文：子瑶 编辑：美圻
极光大数据发布的《垂直短视频APP行业报告》中显示：垂直短视频app渗透率为19.3%，用户规模达1.31亿人，平均每五个移动网民中就有接近一个是短视频app的用户。在众多的短视频平台中，真正实现盈利少之又少，短视频商业化一直是各公司在探索的问题。
品途商业评论记者专访到在短视频实现盈利的风行网副总裁张伟伟，挖掘风行网的短视频商业化“破局之道”。
风行网做短视频遇到过什么瓶颈？
继去年直播风口之后，短视频无疑站在了今年的风口之上，无论是直播平台还是长视频网站，纷纷布局短视频领域，各类垂直领域的短视频也争相而上。
在各大短视频公司跑马圈地，争抢用户的今天，不得不面对一个现实问题，补贴用完之后怎么办？短视频的盈利方向在哪？风行网高级副总裁张伟伟则说：“对于短视频来说，实现商业化盈利是最难啃的骨头，风行网就是先把最难啃的骨头啃下来。”
根据艾瑞最新数据显示:风行网月覆盖人数16000万，风行App月活跃用户5190万。风行三年前开始布局短视频，并找到了合适的盈利模式。
风行网CEO周灿告诉品途商业评论记者：“风行在近3年的持续短视频投入后，才建立了短视频的业务基础，资源投入较大，包括人员、内容引入、渠道和品牌建设等投入，是公司内部最大投入的新兴业务。通过长期积累，在2016年下半年开始聚焦内容营销后，陆续有多个知名客户开始与风行的短视频内容营销服务进行合作。”
(风行网副总裁张伟伟)
风行网CEO周灿向品途商业评论记者介绍风行网在2014年布局短视频的真正原因：“2014年的短视频业务是风行网台网战略的一部分，背景是传媒的长尾视频内容资源亟待触网。
电视台除了影视综艺节目，还有更多栏目内容资源可供挖掘，与此类似的其他传统媒体机构及媒体从业人员都有很专业的视频内容创作能力，这些内容具有很高的观看价值和商业价值；另一方面，用户在移动端的千人千面的垂直视频内容需求也越来越强烈，所以风行建立了短视频开放引入、整体运营、智能推荐的业务。”
2014年，国内所有的视频网站对于短视频的破局，只是套用了长视频流量贴片广告的方式。单靠短视频的流量广告无法让短视频的内容市场变大。用户体验不好，必然难以获得流量，更谈不上盈利。这是风行在短视频领域遇到的最大局限，从而导致其无法实现商业化。
综合以上几点，内容营销将是短视频领域实现商业化的最终出口
短视频如何做内容营销？
从目前短视频与直播的盈利模式观察，广告是最主要的收入来源，而广告收入能否支撑视频的制作成本是短视频行业面临的问题。另外风行做的短视频是内容营销，那么，在视频策划呈现方面，如何把广告做到润物细无声的效果？
艾瑞分析认为：就目前商业模式看，短视频企业收入主要来源来自于广告以及内容营销收入。用户价值尚未得到充分挖掘，如何将流量最大化变现是目前短视频企业面临的主要问题。
张伟伟认为：风行网做短视频内容营销的使命是让好内容更有价值，价值分为两方面，一方面是对用户的价值，一方面是对客户的价值，我们要在用户和客户价值之间找到最佳平衡点。
张伟伟还提出：“首先，做这件事情的意识出发点就是不一样，如果一开始就要做一个服务完全服务于客户的好广告，那这件事情就达不到效果。风行网做的是把握好用户的心理诉求，同时兼顾视频内容制作，表达客户的产品诉求和营销的品牌需求。我们的价值观是只做好故事不做好广告。”
短视频的内容不易过长，有三分钟市场和16秒市场，包括国外的6秒市场。张伟伟认为，引起传播的原则需要遵循“与我无关，为何转发”的原则。在短视频的制作过程中，一定要与用户产生共鸣，具有感情投射。客户的诉求推动了视频的情节发展。
风行在美盏的短视频内容中看重内心投射，把客户的营销诉求融入到短视频的情节制作中。客户的营销诉求并不等于客户的建议方案。张伟伟说：“如果客户要求产品强烈曝光反而导致视频的传播效果不好时，这时候风行是不做的。”风行美盏目前已经与3C、家电、电商、快销，汽车、食品、医药等各行业顶级企业客户进行了合作项目。
一旦在与客户的传播方案发生分歧时，风行拿出之前合作过的客户样本，帮助客户尽快意识到什么是有效的传播效果，然后接受风行的营销意见。因此，客户首先需要的是品牌的传播效果，其次是销量。在带动产品转化率上，风行采用短视频+直播的方式。短视频做的是品牌，直播更多的是为产品的转化率服务，根据不同产品的用户画像选择主播，在直播的过程中，主播向用户推荐产品。
今年下半年，短视频领域无疑有一场“恶战”。在经历了跑马圈地，争取用户后，补贴用完之后，会产生怎样的独角兽，还是最终由巨头合并。对风行来说，除了内容营销，风行短视频还将发力垂直类别的短视频平台建设，包括垂直内容的引入、精编、推介，以及垂直内容的自主载体建设（APP等）、全网分发、垂直品类品牌建设等。目的是在多个垂直领域内建立高价值的高品质的短视频服务平台和品牌。
艾瑞咨询去年发布的《2016年中国短视频行业发展研究报告》中显示，短视频行业的特征有三点，分别是视频长度短，传播速度更快；生产流程简单化，制作门槛更低；广泛参与性，社交媒体属性加强。艾瑞分析认为，表面上看，短视频APP的竞争是点击量的竞争，但是实际上较量的是各自社交方式带给用户的体验，以及用户背后社交圈的重划。
在几大短视频平台中，垂直领域的短视频越来越受到投资人的青睐。短视频不仅仅是泛娱乐内容，专业化、精细化制作的视频更加吸引用户。另外，无论是视频还是直播，社交元素更是必不可少，用户在观看视频的同时，在社交媒体中的分享评论更有利于视频的传播。不同领域的短视频内容的用户画像更加分明、精准，才更有利于广告主的投放，最终实现盈利目标。
