作者：郭杨
来源：猎云网
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ID：ilieyun
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“广告的商业模式其实很复杂，不过OTT这个行业由来已久，在有线电视逐渐萎缩的当下，我认为OTT广告将来会有一个很好的发展契机。”
李冬讲道，语气快速肯定。作为TVX智能电视广告平台的创始人，他简单明了地说出了创业初衷。“目前OTT端家庭覆盖率已达到45%，据CNNIC统计，OTT设备仍在高速增长，到2020年将达到50%。奥维云网数据给出，智能电视广告的投放数额将有望在18年突破50亿元。”
OTT，为overthetop的缩写，是指绕过运营商直接为用户提供互联网服务。在智能电视和盒子领域，OTT同时也是国际互联网运营商对互联网电视机顶盒业务的“昵称”，其本质是利用统一的内容管理与分发平台，通过开放的互联网，向智能机顶盒提供高清的视频、游戏和应用。
推给你的广告都是经过AI计算的，你信吗
全媒体平台的覆盖，使今天成为了一个大数据信息时代。然而很多人似乎都不曾留意到为什么如今的广告形式，慢慢的从有线电视广告，变成了明星也会参与其中的情景式强粘性广告，当电视剧里的男女主角正在喝咖啡时，剧中还会合时宜地弹出一个“雀巢咖啡”小角标。
用户在变，影视剧内容在变，广告形式在变，背后的市场逻辑也会变。TVX创始人李冬便是智能电视广告平台中的一位参与者。TVX是一家以智能电视大数据技术为底层，专为TV开发RTB和私有化程序购买，实现智能电视大屏广告精准化投放的平台。
“目前我们的广告池包含开机广告、版位广告、中插前插、角标、创可贴等等。”李冬说道：“但是与传统的广告代理不同的是，我们的业务模式为先洽谈好广告主，再与软硬件厂商和IPTV运营商确认广告合作。在这之后将由我们做出一整套依据智能电视DMP（data-managingplatform）平台的投放解决方案，怎么投，投哪里，给谁投，确保广告的精准定位。”
TVX背后的商业逻辑
数据从哪儿来呢？
“我第一次创业是做智能电视DMP的，掌握了1000万终端设备的数据，根据数据给客户提供整套SaaS方案，但由于在这个行业（智能电视）里做应用软件的太少，16年时全国总共也就一两百家，做数据基本没利润。”
于是今年初李冬带领团队立项TVX，经过五六个月的研发，如今项目已经上线。不同于原先从软件开发商切入市场的商业路径，李冬把突破点转而放在了硬件厂商和IPTV上。
“类似TCL、海信等有一定规模的大型硬件厂商，合作方式一般是买断或代理，但更多的中小硬件厂商和IPTV播控方，我们寻求的是商务先行的模式，在硬件里安装SDK。这样我们可以判断出用户的属性、商业兴趣等，甚至能知道他喜欢看什么。”
根据用户沉淀的设备信息、行为数据、兴趣爱好、个人信息等将用户标签化，通过打通TV和Mobile双端数据，TVX目前对于区域的画像颗粒度可以达到商圈级别，对于人群的画像分析则做到可以判断用户的性别、商业兴趣、节目爱好。
精准投放后，第三方平台将根据投放方案给出广告转化率，李冬说道：“一般都不会以广告平台的数据为准，这些交给第三方监测机构，目前我们几家客户的数据报告中，对比之前的电视投放，ROI平均提升了38%。”
未来的发展重点：卡头部资源
