猝然平静,洗牌开始
所有接受腾讯财经访问的直播行业从业者与投资者都频繁提到一个字:“快”。
“快”的体现之一是行业格局分化速度。
花椒市场副总裁郭鹤告诉腾讯财经,在井喷期,所有直播公司都是粗放式发展,比拼的是速度,是执行力,不需要太多创新,只需要做好两件事:一是把平台搭起来,产品不要有bug(漏洞)、能跑起来就行,用户体验还顾不上;另一个就是花钱找主播,做推广,把流量做大。
烧钱圈用户,成为直播公司杀敌制胜的不二法门。
刨去主播分成,映客、花椒等泛娱乐直播平台最大的成本就是买流量,不仅包括线上的渠道流量采买,还有线下的分众广告、影院映前广告等。
而对于游戏直播平台而言,主播签约费在去年持续高涨,大约能占到总成本的三到四成。早期平台之间的厮杀手段之一就是互挖墙脚,头部主播们签约就像国际球星转会,签约费接连报出天价。斗鱼曾在短短一个月内,连续从竞争对手手中挖了六名主播,总价超过6000万元。
创业者都期待这些巨额开销能有投资人埋单。事实上,在整个2016年,处于风口之下的直播公司融资都颇为顺利。
直播投资圈,也是一个“朋友圈”。
2016年11月,熊猫直播宣布完成A轮3亿元人民币融资。辰海资本、真格基金、博派资本、乐逗游戏、景岭投资等投资方基本全是庄明浩和王思聪的熟人,或者是熟人的熟人。
庄明浩告诉腾讯财经,博派资本创始合伙人郑兰是他和王思聪的朋友,乐逗游戏之前获得过王思聪旗下普思资本的投资,景岭投资则是当时预定的领投方介绍的,而该领投方也与王思聪关系密切,只不过后因该公司突爆资金链问题被迫撤销了投资。
辰海资本创始合伙人陈尘,是光源资本合伙人崔婧介绍认识的。庄明浩和崔婧,都在2009年毕业后进入盛大网络做管培生。真格基金董事总经理顾旻曼比他俩晚一年进入,用庄明浩的话说,“都是一起革命过的小伙伴”。
所以庄明浩在为熊猫直播B轮融资找FA时,也是第一时间想到崔婧。崔婧与前清科资本副总裁郑烜乐合伙创办的光源资本,已是国内一家颇具实力的FA机构。
而真格基金方面,庄明浩先去找了顾旻曼。顾旻曼很快给王思聪和徐小平安排了一次见面,一次便谈妥。
类似“熟人或自己人投资”的情况在花椒、虎牙等头部直播公司中也都不同程度地存在。
多位直播行业内人士对腾讯财经称,目前这几家直播头部公司,仅有斗鱼的A轮(2014年6月,红杉中国1800万美元领投)和B轮(2016年3月,腾讯4亿人民币领投),以及映客的A轮(2015年11月,赛富基金、金沙江创投、紫辉创投合投数千万人民币)和A+轮(2016年1月,昆仑万维6800万人民币领投)算是“项目向”的投资,其他投资基本都或多或少属于“关系向”。
获得资本助力的玩家很快杀出重围,雄踞山头。
短短一年,浩浩荡荡的“千播大战”已成过往云烟,战役规模倏而骤减到“百播”,甚至“十播”。在泛娱乐板块,YY、映客、花椒、陌陌傲视群英,而游戏板块,斗鱼、虎牙、熊猫和触手抢占鳌头。