不能错过的挂牌好公司！第十六、十七周【安信新三板 · 诸海滨团队】

主营业务 ：：公司以新媒体动漫制作与展示技术为核心，专注于为动漫运营商提供整体技术解决方案，并依托对动漫行业的深刻理解和深厚的新媒体动漫技术底蕴，业务逐步拓展至动漫内容原创及数字化发行，并介入动漫衍生产品设计、销售等领域。目前，公司业务已贯穿动漫产业链，纵横“内容、网络、终端”三个层面的全业务服务体系。

行业下游 ：电信运营商等

商业模式 ：公司采购内容主要为动漫版权、无线上网流量、业务推广服务。公司的生产主要为动漫产品创作与制作、软件产品开发、提供技术服务、衍生品设计及生产。公司主要产品和服务包括动漫作品、动漫产品推广服务、动漫软件产品、技术服务、动漫衍生品、动漫智能终端设备。报告期内，公司的产品和服务均直接提供给下游客户。

竞争优势 ：（1）丰富的手机动漫技术沉淀及快速的开发响应能力。公司经过多年的创新研究，在动漫制作及展示领域取得突破，解决了手机动漫制作和作品展示过程中存在的一系列难题，可以快速、便捷地制作并转换漫画作品，并实现漫画作品的动态化、生动化展现。公司专业团队由一批计算机图形处理、程序开发、界面设计、漫画创作、特效制作等多个跨领域学科的优秀专业人才组成，通过多年的技术开发，培养了一大批稳定的复合型技术骨干，具有较强的实践操作能力，可以在未来保持公司领先的技术水平。（2）成熟高效、覆盖动漫全产业链的资源整合能力。全版权全产业链运营和IP 定制模式，形成公司独有的整合优势，也使公司区别于一般的动漫公司，形成业内一个独立的竞争优势。而“技术--IP--制作---发行--周边产品”的业务模式将让公司产品具有更丰富的客户群体及产品内涵，形成更大的受众群体。（3）动漫文化与移动互联网思维相融合的企业团队。公司核心人才来自两个方面：一部分是专业技术开发人才，这些人才是公司多年培养的手机动漫技术板块的高端创意人才，同时也吸纳了来自其他大型互联网公司的优秀人才，他们具备专业且不失活力的移动互联网开发思维，从开发工程师、UI 设计师、系统工程师、测试工程师到项目经理及项目总监，形成多层次的人才储备。公司的另一部分核心人才是高级内容制作及运营人才。这些人才是公司多年培养的动漫产业内容板块的高端创意人才，同时也吸纳了来自一线内容公司的优秀人才，形成了多层次的人才储备。这些优秀人才加盟公司的核心原因是高度认可公司价值观、喜欢动漫文化，由二次元动漫文化聚合到公司旗帜之下，并在此基础上形成了公司独特的企业文化。

主要风险 ：应收账款较大风险、优惠政策和政府补助变化风险、净利润波动较大风险等。

主营业务 ：公司是高清视频监控综合解决方案的提供者，是全系列网络和模拟视频监控产品的研发、生产、销售和服务于一体的安防企业。

行业下游 ：公司的下游行业主要是交通、地产、电力、数据中心、公安、金融等终端用户所处行业。

商业模式 ：公司产品的主要原材料为PCB板、金属结构件、塑胶件、贴片IC、电容、电感、二极管、线缆、插头插座等。对于部分视频服务器、显示类产品公司采取直接外购整体硬件的形式。在实际生产中，公司采取自主生产与委托生产相结合的生产模式，公司对于部分生产工艺复杂、调试细节复杂的服务器、高速球、机芯等自制生产，一来可以保证生产的可靠性，二来保证技术的保密性。对于部分工艺和调试环节简单的摄像机等产品采用委托生产的形式，由金三立自行设计，部分关键部件指定供应商、指定加工工艺，由供应商负责采购、生产工作，生产后期由金三立驻厂QC执行检验，以此获取供应商的规模效应，缩减人工，降低生产成本。公司的销售模式分为直销和代理商销售两种模式，公司主要以直销模式为主。直销模式主要客户对象为高速公路、地产等行业客户以及系统集成商、总包商。

竞争优势 ：（1）技术领先优势。公司自2011年起被连续认定为国家级高新技术企业，也是深圳市高新技术企业，并获得软件企业认定及多项软件产品登记，技术力量雄厚。截至目前，公司已获得授权专利34项，其中实用新型专利12项，发明专利6项，外观设计16项；另有11项专利正在申请当中。（2）丰富的项目经验。高速公路方面公司的产品和解决方案拥有在全国30个省份的600多条高速公路应用的成功案例，截止2015年底全国高速公路里程12万公里，公司产品覆盖里程数已超过3万公里，达总里程数25%以上；房地产方面，公司也拥有与多家知名地产商成功合作的案例，与全国前100强地产商中的20%有稳定合作关系。（3）为行业客户实现定制化方案。公司坚持以客户需求为出发点，充分利用自身技术基础、生产能力和对细分行业深刻的理解认知，通过整体方案设计、关键设备及组件生产、软件设计等一系列流程，为行业客户提供视频监控的整体解决方案。公司还持续的负责客户关系的维护，及时根据客户需求调整产品及系统，以增加客户黏性和产品的销售。

主要风险 ：经营的季节性波动风险、应收账款金额较大风险、房地产行业受国家调控风险等。

主营业务 ：公司主要从事RFID装备产品、RFID标签产品以及智能标签应用服务的研发、生产及销售；致力于为客户提供RFID标签高端制造装备和系列RFID标签产品，以及电子标签智能信息化系统的整体解决方案。自2013年成立以来公司主营业务没有发生变化。

行业下游 ：RFID标签封装厂商、物联网应用者，主要包含各领域的物流、交通、军事等。

商业模式 ：公司是具备物联网RFID装备、RFID标签产品、智能标签应用服务的研发、生产和运营能力的RFID物联网服务商。公司以电子标签的装备为技术支撑点，致力于RFID智能标签制造技术与装备的研发，已成功研制了柔性化、模块化、系列化的RFID标签制造装备和系列RFID电子标签，已取得发明专利4项、实用新型9项、软件著作权16项，仍有14项发明专利正在申请中，公司参与制定了国家标准两项，行业标准两项，地方标准一项，技术水平在国内处于领先地位。公司充分与行业上下游企事业单位合作，发挥公司RFID应用优势，形成了以RFID应用为驱动，以RFID技术为支撑，以国产化RFID高端装备制造、RFID标签生产和基于RFID应用为核心的业务体系，通过为客户提供高端RFID装备、RFID标签、RFID智能化应用服务获得收入、利润和现金流。

竞争优势 ：（1）技术优势。公司拥有中科院熊有伦院士专家工作站，建有鄂州市企业技术中心；拥有从装备制造核心技术发明专利到RFID标签、RFID应用等系列产品自主知识产权。承担国家发改委物联网重大专项应用示范项目“基于物联网的智能制造技术应用示范实施方案”、科技部科技支撑计划“药品食品生产线机器人”项目，公司在历次研发及RFID标签领域中积累了较强的技术实力。（2）综合服务和定制化服务优势。公司凭借自身积累的技术力量、实践经验和创新能力，能够为客户提供RFID硬件定制、软件设计、系统集成服务，提供RFID生产装备从工艺设计、生产、安装、调试到售后技术支持的整套解决方案，以及从基板、芯片规格、外观材质等方面提供RFID定制化标签，以满足客户的综合性需求。（3）区位优势。公司位于鄂州市葛店开发区中部物联网产业基地，根据《武汉市新型城镇化暨全域城乡统筹规划》，鄂州将纳入武汉市城镇一体化；2016年湖北鄂州市政府公布了交通运输部中国民用航空局正式批复《湖北国际物流核心枢纽机场场址的请示》，同意将鄂州燕矶场址作为顺丰国际货运枢纽推荐场址；公司同时位于武汉新港辐射范围内，上述区位优势有助于公司在仓储、物流领域RFID应用的快速增长。（4）标签装备和标签产品的适应性优势。公司用于标签生产的装备是自主开发，具有完全自主知识产权的RFID生产装备。该装备的机械、电气、软件等核心技术都由公司自主开发和掌握，因此可以非常容易和迅速完成对装备改造和升级，使其能够生产特殊基板、特殊芯片、特殊协议（例如国标和军标标签产品）、特殊工艺的Inlay产品，这点是其他厂商较难做到的。

主要风险 ：公司不存在实际控制人、对政府补助存在依赖、开发支出资本化风险等。

主营业务 ：公司主要从事电连接器、线束等连接系统产品的研发、生产和销售。公司自成立以来一直致力于向客户提供连接系统产品的全面解决方案，包括产品的方案设计、制造、测试、实施与售后服务等。

行业下游 ：公司产品主要应用于航空、航天、通信、舰船、兵器、铁路、机床、汽车、医疗器械等行业。

商业模式 ：公司是从事连接系统产品开发及应用的高新技术企业，依托自有技术研究中心作为技术平台开展自主研发，即公司通过对客户需求的调研，按照客户的需求进行产品设计开发和可靠性验证。公司原材料全部外购，大部分零件外购。针对公司产品品种多、批量小、交付周期短的特点，公司对原材料、外购件实行采购专家团制度，优化原材料供应和外协资源配置，确保原材料供应质量水平和辅助材料供应顺畅。此外，公司还优化了原材料及通用零部件的库存，保证生产的及时交付。生产模式为自主生产和外协生产。

竞争优势 ：1）技术优势。公司是国内规模排名前列的同时具备电连接器研制和生产能力的专业化企业，与国内其他同类生产厂家相比在产品和技术上具有明显的优势，在滤波电连接器、差分电连接器、脱落连接器、光纤电连接器及特种连接器等连接器产品的研制和生产方面具有绝对优势。公司拥有一大批达到国家军用标准并可替代进口的产品和达到行业军标要求的产品。（2）客户优势 。公司是国内军品电连接器产品的主要供应商之一。公司先后建立了圆形电连接器等多条国军标生产线并通过中国军用电子元器件质量认证监督检查机构的验收。公司拥有国家国防科技工业局颁发的《武器装备科研生产许可证》，拥有总装备部颁发的《装备承制单位注册证书》，拥有武器装备质量体系认证委员会颁发的《武器装备质量体系认证证书》，保障了公司生产军用产品的能力。公司近年来也在逐渐建立自己的民用产品渠道，并取得成效，能够与民品客户建立良好的合作关系。（3）营销网络和服务优势。公司建立了多层次的客户服务体系。公司建立了客户关系管理信息（CRM）系统，根据客户的需求及其变化提供差异化产品和服务；公司具有专门的售后服务机构，配备了专业售后服务人员，公司的技术人员和营销工程师可随时到达客户现场提供服务；公司设有服务专线和专职服务座席，随时接受客户咨询和解决客户疑问；公司设有专业的服务网站和专门的服务邮箱，适时与客户进行网上互动交流；公司为保证高效率解决问题，承诺“24小时到达现场”。

主要风险 ：业务资质续期及行业监管政策变动、国内军方审价导致盈利波动风险和技术泄密风险等。

主营业务 ：公司的主营业务一是开展“骄阳兰多·产后调理恢复中心”的连锁加盟业务，以整店输出为销售模式，向代理商收取代理费，对加盟商和代理商提供培训、管理、市场扶持等服务，发展品牌连锁加盟业务；二是公司通过向全国加盟商、渠道代理商及渠道合作机构销售公司产品及服务。

行业下游 ：产后康复、母婴护理用品、婴幼儿食品、服装玩具及婴幼儿早教市场等。

商业模式 ：公司的销售模式是开展“骄阳兰多·产后调理恢复中心”的连锁加盟业务，以整店输出为销售模式，并在加盟店面的经营过程中提供指导服务和供应骄阳兰多品牌产品，对已经加盟的加盟商进行产品供应，在特许经营合同中规定了品牌授权的权利和义务，公司对单一客户的依赖性较小。目前公司的盈利主要是通过加盟费收入、代理费收入和产品销售收入实现。公司不断提高自身研发水平及管理水平，控制成本，提高产品和服务技术含量，实现公司盈利最大化。一方面公司通过向加盟商收取加盟费，向代理商收取代理费，对加盟商和代理商提供培训、管理、市场扶持等服务，发展品牌连锁加盟业务；另一方面，公司通过向全国加盟商、渠道代理商及渠道合作机构销售公司产品及服务，从而实现收入和利润。作为以服务为主体、以产品为配套的企业，公司的研发方向主要分为服务技术研发和功能型产品及设备研发这两个方面。聘用具备中医专业知识背景和技术经验的人才进行技术服务的优化开发。与暨南大学生物医药研究院（广州暨南生物医药研究开发基地有限公司）合作组建了“骄阳兰多·暨南生物孕期安全性产品联合实验室”和“骄阳兰多·暨南生物产后功能性产品联合实验室”两个研发机构，重点进行适用于特殊群体的功能型产品研发。

竞争优势 ：（1）资质齐全。新骄阳所开展的加盟业务，已经在在国家商业特许经营系统进行了特许经营许可的备案。（2）品牌建设优势。骄阳兰多作为产后恢复行业认知度较高的品牌，已经成为女性在孕产时期最关注的品牌之一，同时也成为了女性在产后恢复阶段进行健康调理服务的首选品牌之一。（3）研发优势。作为以服务为主体、以产品为配套、以互联网为宣传渠道的企业，新骄阳的研发方向主要分为服务技术研发、功能型产品及设备研发和网络技术应用开发三个方面。①服务技术研发：聘用具备中医专业知识背景和技术经验的人才进行技术服务的优化开发。与台湾依美琦有限公司达成合作意向，双方进行服务技术交流合作。“依美琦”向新骄阳提供服务流程教育训练、技术教学、店面管理流程、系统管理流程等课程教学、学术研究与企业商业服务。②功能型产品及设备研发：与暨南大学生物医药研究院（广州暨南生物医药研究开发基地有限公司）合作组建了“骄阳兰多·暨南生物孕期安全性产品联合实验室”和“骄阳兰多·暨南生物产后功能性产品联合实验室”两个研发机构，重点进行适用于特殊群体的功能型产品研发。同时，新骄阳正在申报的专利包括1 项产品发明专利和6 项设备实用新型专利。截至本公开转让说明书签署之日，已有6项专利获得国家认证。（4）产业竞争优势。公司在成本控制、经营规范性、服务专业度和技术水平上优于其潜在的竞争对手，如：医院、美容院、母婴店、月子中心等，详见公司公开转让说明书。

主要风险 ：不规范市场竞争风险、人力资源成本上升风险等。