文/Max（微信公众号：金错刀）
刀哥去年介绍德国穷人超市阿尔迪之后，很多刀友留言，呼吁阿尔迪这样的超市赶快来中国！
但是阿尔迪这家超市明显在任何国家都不受待见啊！为什么？因为在零售界，阿尔迪的做法完全可以用
“凶残”二字形容！
阿尔迪每进入一个国家，本土的零售商或者供应商就会想法设法抵制！
比如阿尔迪进入英国市场时，英国的本土零售商就曾联合起来向供应商施压，不给阿尔迪供货。但是阿尔迪鸟都不鸟一下，很快横扫英国市场。
2016
年，沃尔玛全球关店
269
家，但是在沃尔玛的大本营——美国，阿尔迪同样风生水起，到
2014
年，阿尔迪已拓展了
1300
余家门店。他们最近的目标是每年在美国新开
100
家分店，希望到
2018
年把门店开到
2000
家。在美国一项名为“超市在消费者中受欢迎程度”的调查中，阿尔迪得票数远超国民品牌沃尔玛，斩获第一名。
阿尔迪曾在德国市场与沃尔玛正面对决，在阿尔迪极致低价和强大的品牌忠诚度的碾压下，沃尔玛毫无招架之力，在亏损数亿美元后于
2006
年退出德国市场。
阿尔迪每进入一个城市足以引发一场骚乱
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在德国，虽然阿尔迪属于廉价超市，但是无论穷人富人都对这家超市有很高的品牌忠诚度，开着豪车到阿尔迪排队购物是经常能看到的景象。
一手拿着奢侈品一手提着廉价的阿尔迪的现象也十分常见。
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变态的阿尔迪
阿尔迪让刀哥最震撼的一个点是：把省钱做到了变态级！
阿尔迪在全球有超过10000家超市，能取得如此好的成绩，只是因为阿尔迪抓住了零售的本质：
在保证高质量的前提下坚持低价，并将低价二字做到了极致。
举几个阿尔迪低价的例子：
在阿尔迪购物，不可以使用信用卡付款，因为他们认为，刷信用卡用户容易超前消费。
阿尔迪大罐饮料价格低至0.59美元，而且能做到20年不涨价。
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1.
超低
SKU
、自有品牌横扫零售界
阿尔迪超市其他的大型超市有着很不同的经营理念，放弃经营大而全商品范围，只经营最需要最基本的日常食物和用品，且每种商品的品牌少且固定。
虽然
ALDI
不断增加新产品，仍然只有大约
900
的
SKU
（
Stöckle
，
2012
），几乎是竞争对手沃尔玛的
1/150
（
2005
年沃尔玛大约为
140,000
的
SKU
）。
由于商品的品类较少，单个品类的采购规模很高，这样相对供应商就具有加强的议价能力，可以保证
ALDI
从根源上控制商品的价格。
阿尔迪除了与有品质信誉的供货商建立了固定互信的良好关系，可以得到最优惠的进货价之外，最凶残的是自有品牌。
自有品牌也使得ALDI可以打掉商品的所有中间环节，消费者也不需要承担品牌促销、广告、明星代言等的费用。
2. 一个
员工当十个用
阿尔迪的员工都是多面手，客多时做收银员，客少时整理货物。
阿尔迪对人才极端重视，平均阿尔迪商店有
6-8
名员工。普通收银员时薪在
13
美元左右，远高于超市行业平均水平（沃尔玛为
9
美元）。部门主任的年薪可达到
20
万马克（约合人民币
95
万元），每个员工都有充分的医疗保险。
最初，阿尔迪全部使用现金结算，每件商品上不打印价码，因为商品种类非常少，方便收银员牢记商品价目表﹔
如今，阿尔迪在自有商品的多个面上都打上条码，这样避免了扫很多遍扫不上，从而耽误结账速度的事情。在一盒黄油上，你能看到的标签多达
5
个。
▼
3.
购物车付费
在阿尔迪购物，使用购物车需要花费
25
美分，但是购物结束后只要将购物车退还原位，就可以拿回
25
美分。这样一来，阿尔迪根本不需要专人管理购物车，只用
25
美分就节省了大量人力成本
!
▼
4.
包装箱只用一半
很多超市的商品包装箱都是严严实实的，阿尔迪的纸箱只有一半，半截商品露在外面，不用花人工时间去打开纸箱，而且箱子只有一半，所以更节省成本。
▼
5.
售后简单粗暴，一言不合就退货
在阿尔迪，在面包过期前
5
天，
超市就会进行打折处理。
过期日期会特别加大加粗，确保顾客一目了然。
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阿尔迪所有的售后问题可以用一个字解决，这个字就是：退。
质量不过关？退。口味不喜欢？退。无论任何理由，阿尔迪会直接无条件退换货，这样可以避免没有意义的纠缠，节省大量的人力成本。
诸如此类的省钱细节还有很多，阿尔迪可谓将精打细算做到了极致，让人不得不服。
唯一一个卖点就是：我们的东西超便宜
6.股东疯狂：自砍分红，只为降价
为了给用户省钱，阿尔迪真的是拼了，最狠的一点是，阿尔迪的股东为了将顾客的一罐饮料售价降下来，都愿意把属于自己的分红砍一半，这时竞争对手几乎是绝望的。
阿尔迪还有一个原则，就是禁止公司所有人接受媒体的采访，它认为接受采访的时间还不如去理货，
“我浪费了两三个小时，这都会增加到商品的成本上”。阿尔迪不打广告，拒绝上市，因为这些都需要成本，而最终为这些成本埋单的还是顾客。
阿尔迪将运行成本低﹑进货价优惠的优势转化成低廉物价，直接惠顾给顾客，以物美价廉的打动顾客，从而与消费者建立起强大的品牌黏性。
联手马云，阿尔迪在中国能吃得开吗？
前几天，阿尔迪官网赫然出现了中国地图，紧接着阿尔迪通过天猫国际入华的消息得到坐实。
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马云说过：不是实体不行了，是你的实体不行了；不是零售不行了，而是你们家的零售不行了。
然而，即便是零售牛的一塌糊涂的阿尔迪，进入中国，也不得不小心谨慎。
中国市场庞大，但是那么多国际零售品牌折戟中国！为什么？
因为中国不确定性太大了！竞争也太激烈！
相比较现在才入华的Aldi，早已在中国深耕20余年的沃尔玛、家乐福、乐购、欧尚、乐天等外资零售品牌，却正在遭遇增速下滑、裁员关店、摸索转型甚至退出中国市场的境况。
因为萨德的影响，
乐天集团已经关闭在中国境内共计
87
家门店，
占总门店数近九成。
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百年老牌玛莎百货
从今年4月1日起全线关店。
2014
年
12
月
4
日，全球零售巨头百思买宣布出售旗下五星电器业务，这意味着百思买的零售业务正式退出中国市场。
阿尔迪这样的穷人超市在发达国家所向披靡，来到收入更低的中国，能否复制昔日辉煌？
1.被广告洗脑，
中国人是否会将注意力转移到这个很少打广告的超市品牌上？
德国以消费理性闻名，很少为品牌支付过高溢价。
而在中国，大众媒介的商品广告有时候看起来是没有“底线”的。因此，阿尔迪“教育”中国消费者的成本也将可能不是一个量级的，是长周期的。
2.
马云极力鼓吹的新零售离我们还有多远？
阿尔迪上线天猫，通过跨境电商方式试水中国市场，是否足表明在中国线上仍是主流，线上线下真正的融合，至少阿尔迪这家新进入者还不敢做第一个螃蟹者。
3.
阿尔迪在德国很多都是通过自己买地拓展，在中国，呵呵。
不解释。
阿尔迪如果开设线下超市，你觉得有希望吗？欢迎讨论。
