专栏名称: JP欧洲跨境服务

J\x26amp;P集团创办于2007年，总部位于英国。主营业务：税务合规服务、产品合规（检测、英欧美代、欧盟EPR等）服务、海外知识产权服务、物流仓储服务以及海外工商注册服务等。

春节后海外消费疲软：SHEIN某类目搜索热度却飙升250%？

JP欧洲跨境服务 · 公众号 · 跨境电商 · 2025-02-14 15:55

主要观点总结

本文主要讨论了跨境电商市场阶段性低谷的现状和原因，以及在这个背景下，特别是在一些主流平台上中小卖家面临的挑战和机遇。文章还详细描述了SHEIN半托管模式的入驻条件、操作流程和运营支持，以及针对家具类目的选品推荐。

关键观点总结

关键观点1: 跨境电商市场阶段性低谷的现状

春节过后，跨境电商市场陷入阶段性低谷，卖家反馈订单量下滑严重，海外市场需求低迷。

关键观点2: 跨境电商市场低迷的原因

消费力透支与需求周期调整、平台流量分配机制变化、供应链波动加剧等是市场低迷的主要原因。

关键观点3: 中小卖家面临的挑战

头部效应挤压中小卖家，平台算法持续向品牌卖家倾斜，品类结构单一化风险凸显，低价策略带来的利润空间压缩等问题是当前中小卖家面临的挑战。

关键观点4: SHEIN平台的机会

SHEIN平台数据显示家具类目需求激增，为卖家提供了商机。SHEIN的半托管模式也为卖家提供更多的自主权和灵活性，借助SHEIN的平台资源提升销售效率。

关键观点5: SHEIN半托管模式的入驻条件

企业资质、商品品质、海外库存、物流管理和跨境电商经验是入驻SHEIN半托管模式的主要条件。此外，注册流程和所需资料也进行了详细介绍。

正文

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春节过后，整个跨境电商市场都陷入阶段性低谷，不少卖家怨声载道。有卖家反馈近两个月订单量同比下滑超40%，甚至有卖家连续两周“零成交”，但是广告依旧在烧。

这一海外市场低迷的现象背后，存在多重动因：

1. 消费力透支与需求周期调整：欧美消费者在圣诞、新年购物季集中释放消费需求后，家庭可支配收入短期内难以支撑高频购物。加之春季并非传统促销节点，消费者更倾向于延迟非必需品的购买决策。

2. 平台流量分配机制变化：主流平台为平衡全年销售节奏，通常在Q1收紧流量倾斜。以亚马逊为例，其A9算法在淡季会优先展示高客单价、长生命周期商品，导致中小卖家曝光锐减。Shopee等平台也因流量成本攀升，迫使卖家陷入“广告投入增加、转化率下降”的恶性循环。

3. 供应链波动加剧经营压力：中国工厂春节停工导致的库存短缺，与海外仓补货周期延长形成叠加效应。部分卖家因断货被平台降权，进一步削弱流量获取能力。

主流平台现状：订单滑坡下的生存挑战

当前跨境市场的寒意正在向全行业蔓延：

头部效应挤压中小卖家

平台算法持续向品牌卖家倾斜，据收据统计显示，2025年1-2月多平台新卖家平均订单量同比下降52%。家具类目因物流成本高企，中小卖家利润率已跌破8%。

品类结构单一化风险凸显

平台过度依赖二手商品及收藏品交易，家居等新兴品类缺乏流量扶持。有卖家反馈，新品上架后需额外支付15%的推广费才能进入推荐池。

低价策略的“双刃剑”

个别平台的全托管模式虽降低运营门槛，但定价权完全由平台掌控。某家居卖家透露，同类产品在Temu的售价仅为亚马逊的1/3，导致利润空间被极致压缩。

SHEIN家具类目：寒冬中的“破冰利器”

Google Trends显示，2025年1月“室内家具”搜索量暴涨250%，消费者对卧室套装、人体工学办公椅等品类需求激增。

SHEIN平台数据更具说服力：

布艺斗柜 ：半托管单品单月售出1500+件，复购率达23%

儿童学习桌 ：客单价120美元以上商品占比提升至41%

浴室镜柜 ：2月销售额环比增长180%，成为增速最快细分品类

此外，据SHEIN平台家具买手团队的洞察显示，春季家具需求正迅速升温！卧室家具舒适床架、时尚衣柜成为热门选择，客厅家具现代沙发、储物茶几备受青睐，办公家具人体工学办公椅、科技感书桌成为居家办公的必备，安全环保的儿童床、趣味儿童学习桌深受家长喜爱，浴室收纳柜、镜柜等实用单品需求激增。

【 SHEIN半托管】入驻利好消息来了

1. 入驻欧洲，非德、法、意、西国家的VAT和库存也可申请，可设置库存共享

2. 入驻美国，英国，墨西哥需本地有库存

3. 无业绩门槛要求，提供跨境店铺链接和库存截图

4. 已入驻SHEIN其他模式的公司可同主体入驻半托管

5. US,EU,UK限制400g以上的品类，MX无重量限制

“0月租”“0佣金”官方通道、免费开店~

注册链接： https://shein.top/s1cmeib

注册指引： https://doc.weixin.qq.com/sheet/e3_AeUA8QYxAPs0u414V9zTsm1LdciDU?scode=APMA2QcuAAkZ0kosvP

SHEIN

半托管模式

具体操作流程和条件

SHEIN半托管模式是一种介于传统自主运营和完全托管之间的电商运营方式，旨在为卖家提供更多的自主权和灵活性，同时借助SHEIN的平台资源提升销售效率。

SHEIN半托管入驻条件

1.企业资质 ：申请者必须是合法注册的企业或个体工商户，需提供营业执照、税务登记证等相关证明文件。

2.商品品质 ：所售商品必须符合国家相关法律法规和质量标准，不得侵犯他人知识产权。

3.海外库存 ：卖家需在海外有库存，并负责履约发货，SHEIN平台提供专属流量支持和营销活动参与资源。

4.物流管理 ：卖家需具备一定的物流管理能力，SHEIN提供全球仓储和配送服务，但卖家需承担部分物流责任。

5.其他要求 ：卖家需具备跨境电商经验，尤其是美国电商平台经验，以确保发货时效和质量。

SHEIN平台入驻操作流程

① 注册账户 ：卖家可通过J&P集团的专属入驻渠道完成账号注册，并登录后台。

② 选择入驻模式 ：选择“半托管模式”，并提交相关资质证明。

③ 提交资料 ：包括企业营业执照、税务登记证、海外库存证明等。

④ 审核与培训 ：SHEIN会对卖家提交的资料进行审核，并提供必要的培训。

⑤ 上架商品 ：通过SHEIN平台上传商品资料与库存信息。

⑥ 正式上线 ：完成上述步骤后，商品即可正式上线销售。

SHEIN平台运营支持

1. 技术支持：SHEIN提供技术支持系统，帮助卖家优化店铺管理。

2. 营销资源：平台提供专属流量支持、促销活动（如QuickShip活动）和站外资源推广。

3. 物流支持：SHEIN提供全球仓储和配送服务，卖家可选择自建本地仓、海外仓或使用SHEIN官方Sourcing仓库。

4. 费用结构：无保证金、无入驻费用、无推广费，货款结算周期为T+7。

选品推荐

最后，小编为精选家具半托管爆款选品提供了一点建议，助跨境卖家快速锁定商机：

卧室家具

客厅家具

办公家具

游戏娱乐家具

餐厅家具

儿童家具

婴儿房家具

装饰家具

门厅家具

浴室家具

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