「我从小胸无大志，也没什么理想。不渴望 500 强，也不想打败谁，仅是希望找到别人需要的东西，然后去满足对方，就完了。至于最后能够发展到怎样的程度，并不是我追求的东西！」
这个名字和外形都平淡无奇的中年男子，曾经花了
62
万美元与巴菲特共进午餐，却说「
just for fun
」
讨厌他的人说他会装，喜欢他的人说他是个商业奇才。
▲《打工狂想曲》| 南下打工生活
1961
年，段永平出生在江西南昌，
16
岁时就考入了浙江大学，毕业后被分配到了北京电子管厂。
当时半导体集成电路技术兴起，电子管技术逐渐被替代，段永平觉得呆在那里没什么前途，于是果断地辞去了铁饭碗。
在「孔雀东南飞」的热潮中，
1988
年，段永平南下来到广东，被年亏损
200
万元的中山市怡华集团聘任为日华电子厂厂长。
当别人还在考虑什么东西好卖就组装什么的时候，段永平下定决心创出自己的品牌。
取了「小霸王」这个响亮的名字后，仅用三年，这间小厂产值已达 1 亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。
同年
6
月，段永平以投入
40
万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告，推出了
「拥有一台小霸王，打出一个万元户」
的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格，小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。
▲《商业大亨传奇》|
迅速成为该领域的领军人物
三年后，段永平看到游戏机市场逐渐饱和，又率先推出第二代电脑学习机。他继续高举广告大旗，请来成龙作为品牌代言人，一句
「同是天下父母心，望子成龙小霸王」
的广告词红遍大江南北。
经济效益最好的几年里，小霸王年底分红都是用报纸包现金，为此用掉了成摞的报纸。来应聘的人也络绎不绝，工厂从百十人的规模，迅速扩张至
3000
多人。
不过段永平也有自己的苦恼，虽然是他一手创立了小霸王，但在集团内部他只是个职业经理人，一点股份都没有，他曾多次向集团提出对小霸王进行股份制改造的方案，可惜一直没有通过，段永平心灰意冷了。
1995
年
8
月
28
日，段永平正式离开了小霸王，他还与怡华集团签订了一份君子协议：一年内不与小霸王在同行业竞争，那一年，段永平
34
岁。
1995 年 9 月 18 日，段永平成立了步步高电子有限公司。
从早期的无绳电话，VCD ，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！
▲《北京遇上西雅图之不二情书》| 刚好遇见你
段永平将广告营销视为战略武器，以
8012
万元夺得央视黄金时间广告标王，步步高品牌开始家喻户晓。
在此期间，他请来了李连杰，并重金聘请音乐人订制了「世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！」的歌曲。
1998
年，段永平事业发展得热火朝天，这一年，他恰巧遇见了一个女人，刘昕。刘昕是美国《棕榈滩邮报》的首席摄影记者，他们都在人大读研究生，但刘昕比他小
7
岁。
意料之外的是相遇两个月后，两人结婚了。段永平答应刘昕，将步步高推上一个新台阶后，便到美国与她会合并长居。
步步高试图以最快速度成为市场的赢家，为段永平的出走画出圆满一笔。
▲《如父如子》|
生活是个慢慢的东西
2001
年年初，妻子刘昕为段永平申请的美国绿卡批下来了，段永平不得不在这一年年中到美国先
「落地」。
走之前，步步高为了迅速扩张开始拆分业务，在董事长段永平的牵头下，出资
3000
万成立了
OPPO
品牌，助理陈明永成了
OPPO
的
CEO
。
vivo
则是步步高通信负责人沈炜
2011
年成立的品牌。这两家公司既有共同的基因，又是竞争关系，
段永平成为这些独立公司的董事长，扮演着「精神领袖」的角色，越来越少干预具体事务。
对他而言
「生活是个慢慢的东西，只要自己觉得开心就可以了。」
在美国，因为孩子要上学，段永平很少去旅行。他有一双儿女，孩子似乎是他生活中的一个重心。对于子女，段永平最大的希望就是
「他们能开心、健康成长，接受好的教育。」他并不指望孩子们光宗耀祖。
有一次，
10
岁的儿子问他
「奶奶这么大年纪不工作了，花钱怎么办？」
段永平说
「当然是爸爸赚钱养活奶奶」
他顺势开玩笑问儿子
「爸爸将来老了，你会不会赚钱养活爸爸？」
儿子犹豫了
30
秒，回答说
「会」。
▲《创业时代》|
让利润追着你走是挺惬意的一件事
2017 年， OPPO 、 vivo 两者销售之和达到 2 亿部，终端零售额超过 3000 亿，段永平究竟是如何把步步高做成中国最赚钱的手机厂商？
1
、段永平决定做智能手机，既不是最早进入，也不是市场最好时进入，而是选择在行业竞争激烈，强手如云时。在他看来，作为开路先锋有时固然可以占得先机，但有时却要承受巨大的阻力，
当市场成熟起来，再寻找突破口。然后集中兵力，从自己最具优势的方面快速切入，再逐渐蚕食对手。
2
、
OPPO 和 vivo 的产品并没有太高的性价比，如果用上顶级的配置，由于产能限制，短时间必然无法满足 Ov 快速生产的需求。
其次从产品成本利润的考虑，需要将一部分利润划分给线下所以必然不会走性价比路线。但较低的品牌认识度和价格上的劣势让其难以在发达国家站稳脚跟。
3
、
OPPO
和
vivo
没有任何所谓「互联网思维」但把控从设计到分销的所有环节。
段永平在许多国家建立了密密麻麻的销售网，无须担心中间人或分销商从中作梗，控价能力非常强大。
其线下门店甚至在村庄中也坚强地生存着，而这些地方通常与快递和网购无缘，用户更愿意登门购买手机，一手交钱一手交货，这样就能对用户体验进行完美的把控。
4
、
成功的广告运作，一直是段永平的强项，品牌推广也是 OPPO 和 vivo 的最大亮点。
他邀请杨幂、李易峰、杨洋、
TFboys
、宋仲基等当红大咖。巧妙地为自家机型找出非常吸引人的卖点，除了广告中不断轰炸的「充电五分钟，通话两小时」它们还用一颗
1600
万像素的前置摄像头突出了「自拍」这一卖点。针对年轻群体，采取高举高打的方式，大面积投放媒体
，几乎抢占了国内所有名牌综艺节目的地盘。
形成与性价比产品差异化的宣传点，让品牌溢价，市场、营销事半功倍。
5
、在步步高成立之初，段永平持股
70%
左右，他想稀释自己的股权让员工共享，但多数员工没有足够的现金，于是，段永平借钱给员工，
现在他的股份只占到步步高的 17% 左右，这
种「杯酒释兵权」的做法甚至形成了独特的企业文化。
大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡，因此离职率大大降低，团队粘性增强。
6
、段永平不把利润作为第一目标，甚至不把它作为重要目标，只是把它作为一个副产品
。
「
因为当你把前面的事情都做好了以后，想不赚钱实际也是一件挺难的事。但是你要特别去追求利润的话，那利润跑得比你快，你老追不上，让利润追着你走还是挺惬意的一件事情。」
▲《白日梦想家》|
自行另铺一条路
如果说每个人的社会角色无形中确实存在一个预设的轨道的话，段永平常常会是那个突然脱离轨道、自行另铺一条的人。
他从经营步步高的轨道上脱身而出、令企业平稳过渡，接着又在投资领域里初试身手，这一系列尝试却让他把大多数中国「同行」抛在了后面。
