员工泄露坚果 Pro 最真实销量，这些销量能养活锤子到下款新机发布吗？

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-07-13 17:57

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心疼罗永浩一秒。

还有什么比被自家员工坑更悲惨的事情呢？尤其是当你公司的新机本来发布之后趋势向好，应对过了几乎所有公关危机后，自家员工在开源社区上把所有激活设备的 SN 号都公布出去了。

一般情况下，详细的产品销量作为企业机密，除非是数据特别好看，国产手机厂商是不会对外公布销量的，对外公布的数据，一般也不会是真正的实际销量。所以媒体在评判销量的时候，一般都会选择一些第三方的调研机构给出的出货数据。

这名叫做叫做李貌的员工，在 Github 上无意公布出了坚果 Pro 的真实销量，说是销量，其实是激活设备量，截止 2017 年 6 月 15 日，坚果 Pro 总共卖了 207707 台，也就是将近 21 万台。

别急，除了总销量，还有更加详细的销量：碳黑色 64G 版本卖的最好，其次是细红线版 128G 和酒红色 64G。这样的销量结构其实是与京东的开售次序相关的。按照每日销量数据，销量最好的几天是发布会之后的几天，每天都能卖一两万台，然后是每隔6天现货一次，也就会出现一个销量高峰。销量最好的 64G 碳黑版本其实也是货源最充足的配色，其余的配色经常没货或者说是故意压货进一步刺激销量。

今天下午腾讯科技称锤子对这次的数据泄露危机做出了回应，表示这仅仅是锤子科技在做用户调研的时候初步筛选出来的使用比较积极的用户，只是一个筛选样本，跟销量没有关系。

还有个有趣的地方是，之前罗永浩在发布会后曾经在微博说过，坚果 Pro 备货 40 万，但之后又把这条微博删除了，这是怎么一回事儿？

从现在公开的销量数据来看，老罗所说的 40 万应该是锤子与京东签约的销售协议中的数字。还记得前段时间锤子的天猫店全部没货的事情吗？当时锤子给出的回应是真的没货，现在来看，给京东独家的销售权，以实现最终 40 万的销售目标，应该才是最为合理的原因。

和京东合作的原因，在于京东较为强大的销售渠道。锤子的线下店没有几家，其他线下渠道也不能给产品带来足够的曝光，绑定京东其实就是最好的方法。曝光的销售数据是截止到 6 月 15 日的，到现在也有将近一整月的时间，合理的推断是，坚果 Pro 到现在能够实现 30 万的销量。

30 万的销量意味着什么？尽管并未定位自家旗舰，但坚果 Pro 是锤子发布的所有新机以来销量最好的一代。没有用上旗舰配置的坚果 Pro 的利润率很有可能不低，锤子靠坚果 Pro 的利润还能继续活下去，推进公司的运营。

尽管 30 万的数量可能也就是一些大厂一款新机一周的销量，但是对于锤子这样体量的公司来说，在国产手机竞争如此激烈的情况下，这样的销量足以保持一定的品牌认知度并且保证自己的公司活下去。

锤子接下来要做的是什么？是在下半年尽快推出自家的旗舰产品。

由于骁龙 835 出货量的延迟和手机制造成本的整体提升，上半年的国产手机厂商一般都发力谨慎，推出的都是一些定位中端的产品，所以可预见的是，下半年的国产手机竞争，要远比上半年甚至是之前的每一年都激烈。

下半年会有苹果三星以及国产 Top 3 的高定价旗舰机混战，也会有其他体量稍小厂商在 3-4 千元档的竞争博弈。锤子为了给坚果 Pro 留出足够的利润空间，已经把定价放在了 3K 元左右。下半年如果推出 T3，最少也会在 3 千元以上，而国内手机目前的竞争环境是，虽然大家都在竞相提高售价试水高端，但定价越高的机型，竞争越激烈，国产厂家的出货量就越少。

对于很多国产手机厂商来说，推出高端的旗舰机，并不是为了赚钱，而仅仅是为了品牌调性和刷一刷消费者心目中的存在感。但对于目前体量的锤子来说，基本上一个周期仅能推出一款新品，也就意味着下半年的新机，只能孤注一掷的尝试。

竞争如此激烈，老罗可能会做什么？

让锤子 T3 （如果是这个名字）卖和坚果一样的定价，或者是只高出坚果一点点售价。

毕竟现在坚果 Pro 已经开始了变相的降价，买 64G 的机器送 99 元的礼物，买 128G 的送 200 元的礼物。老罗在促销的同时，很有可能是在给下一款新机的定价区间铺路。

那么又会有人说新机定价和坚果 Pro 拉不开差距岂不是坑了老消费者了。

想想你要是罗永浩，如何真正实现发布会上说的：让XX 都能用上锤子手机。

最后，手机同质化太严重了，先不谈整机的小毛病，设计上锤子一直是一股清流，还是希望锤子能继续走下去。

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