备战2017速卖通年终购物季，你离爆单就差这几步了

跨境电商赢商荟 · 公众号 · 跨境电商 · 2017-08-02 06:57

正文

俗话说：早起的鸟儿有虫吃。尽管2017年才刚过半，但对于国内各大电商平台而言，“未雨绸缪”是必备的技能。随着外贸跨境电商行业的狂热发展，“made in China”产品在国外市场所具备的物美价廉的优势，逐渐显现。如何备战年终旺季，在第四季度营销中一展“拳脚”收获成功，成为跨境卖家有待思考的问题。

对于美国大多数零售商而言，无论是线上还是实体店，他们一年中获取的利润绝大多数来自第四季度。消费者制定消费清单，一般是在感恩节之后，但对于零售商而言，如果你到那时候才考虑就已经太迟了，若要为第四季度和假期的营销做好计划，就得从现在（8月）开始准备。

根据市场需求，制定网站运营策略，预估销售额

对于独立商城来说，网站的运营不只是建站、上线这么简单，还必须以营销为核心，把握产品和平台自身的关系，在选品上最好选择平台上热销的产品，并且每个时间段根据市场需求上线更多与网站商城相关的产品，并且及时做好产品数据分析，预估年终购物季销售额。

如果企业运营业务已经有一段时间，那么就可以借鉴前一年的结果，以便更好的预估销售额。如果企业是新手，就可以根据最近的业务趋势，做一个合理的假设，在热销节日礼品上适当增加投放量。

保证货源充足，产品质量过关

旺季备货，在货源选择上首先必须保证质量过关，产品质量不仅关系着销售额而且直接影响到客户的复购率，甚至可能会影响到整个“made in China”的名誉。其次选品要有利可图，即要比价，在质量一样的情况下选择能够带来更多利润的产品供应。最后一定要保证货源的充足，尤其是在年终旺季，消费者选择性更多，如果你能提供种类和尺码多样的商品，一定会吸引更多的消费者。

开展多样化促销活动，吸引消费者

年终购物是一场没有硝烟的“战争，需要跨境卖家有充足的时间进行一系列促销活动，可以采用捆绑销售和包邮的方式去展开，利用大订单达到薄利多销。当然，这些组合如何搭配能够达到最佳效果，还需要各位花时间和精力去进行测试。

以绑销售的产品为例，可以尝试从众多的数据中分析出某个商品销售相关性和其所关联的商品，将其捆绑进行包邮销售的处理。

除了产品的准备之外，在年终旺季到来之前，电商要对自己的网站和技术进行优化。

一、商城Banner广告，广告是最直观也最能吸引顾客购买的因素，而Banner图片的好坏直接关系着广告的推广力度。电商应做好广告图片利用点击来增加购买量。

二、完善商城网站，这不仅是在销售旺季要注意的，也是建站前期需要完成的部分。要根据不同的国家进行不同的优化。美国顾客崇尚快节奏的购物方式，美国网站建设必须优化支付方式，而欧洲和澳大利亚市场，电商必须更加注重商城网站的美观。

三、准备多个支付通道。在销售旺季可能很多从未网购过的顾客会加入网购大军行列，可能对于线上支付不甚了解。电商应准备多个支付通道以备不时之需，给顾客更多的选择以及防止支付通道出现问题。

文章内容整合来源：速卖通草帽

若有侵权，请后台联系小编

广而告之： 老魏精心打造的 《亚马逊实操全阶课程》第35期 将于 8月19-20日 开课，限报50人，详情请点击“ 亚马逊运营实操课程介绍 ”

赢商荟跨境电商学院

备战2017速卖通年终购物季，你离爆单就差这几步了

正文

请到「今天看啥」查看全文